203 终究输给了时代，手机直营转加盟代理
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“你这人！难道什么事情在你眼里都是交易么？你现在的车不是要让徐乐开去琼海省那边充门面么？到时候你没车可用了……” 田兴志不满地看着谢旸。 任由谁都不会高兴的。 兴冲冲地送车来，方便谢旸，结果被质疑是有目的的。 “真没条件？” 谢旸依然不相信。 “要不然呢？我就不该来，这车留着我们自己用都好！” 田兴志更是气不打一处来。 每次来，都会被谢旸给气到。 却又没法发作。 没办法，如果可以，田兴志也不想来旸宏科技。 “这真没什么条件。现在，管委会在你们公司的项目上，进退两难，如果旸宏科技出现了问题，很多项目都会受到影响，同时，很多人也会受到影响……” 田兴志见谢旸依然一脸不相信地看着自己，叹了口气。 他明确地告诉谢旸，目前管委会跟旸宏科技是一条绳上的蚂蚱了。 一旦旸宏科技出现问题，后果就严重了。 当初可没想到，只是一个对赌，在短短不到一年时间内，就会因为谢旸的折腾而变成这样。 听到田兴志这样说，谢旸就明白了。 感情，是因为自己投入到房地产那边，让周齐桐这些本来就对旸宏科技前途充满了担忧的领导更加担心了。 “田主任，放心吧，我们主要精力不会投入到房地产领域的。至于其他的领域，暂时也不会继续投入了。无论是管理还是人才储备，我们欠缺的太多了。” 明白了对方的意思后，谢旸自然得让他们放心。 确实，管委会现在在旸宏科技的项目上很是被动了。 主要就是谢旸不断地扩张新的投资方向。 在资金不欠缺的时候，快速扩张，能让周齐桐等人有着耀眼的政绩。 可现在恰好是资金不足。 “你们现在涉足了太多的领域，几乎每一个领域都是需要海量资金的。而目前旸宏科技的盈利能力又让人担忧……” 田兴志也没丝毫隐瞒。 就是因为担心才来。 长时间的接触，也了解了谢旸的性格，索性他也懒得去指责谢旸什么。 “其实也不多，目前就两個，一个是数控系统，一个是通讯产品，至于软件，都是这两个产业所必不可少的。” 谢旸有些心虚地说道。 他也没办法。 国内行业配套不完善。 要想在后面惨烈的竞争中保持不败，就必须得自己布局完基础。 “机械加工、房地产、洋快餐，甚至还有大排档……” “那些都是短时间的事情。而且也是为了解决资金缺乏问题。我们不能老是指望着银行贷款不是？至少，现在我们的机械加工提供了部分的研发资金……” 这事情，谢旸解释了好几次了。 如果田兴志今天一来就指责，他不会有任何解释。 人家还送上了一辆车，虽然最终旸宏科技也是得给钱的。 这年头，有钱，都不一定能搞到车。 各种手续都足够让人头痛了。 “行吧，反正你总是很有理由。当初管委会把跟你们的合作当成了试点，现在表面上看起来不错，可大家都知道，这随时都可能因为资金而出现大问题。我来也没别的意思，周主任也让我转告你，做事真的谨慎一点。” 田兴志话都说到了这程度。 谢旸也没法再说什么。 “田主任，麻烦您跟周主任说一下，最多到年底，我们这边的情况就会好转起来。我现在，没法解释什么，更没法保证什么……” 谢旸叹了口气。 目前处于打基础的时候。 即使自己知道结果，目前却没有任何证据来证明。 说再多，都不会有人相信的。 数控系统面临本子国几家公司的降价、提升技术围堵，欧罗巴的竞争者们也开始准备进入大夏市场了。 通讯产业？ 即使走低价策略，目前每个月的营业额也不过三百万，跟需要投入的资金相比，差老远了。 如果谢旸没有把生产转嫁给冯氏电子，这问题会更突出。 而软件方面，投入倒是少了很多，可收益也就目前朗朝科技的那一部分，到现在为止，朗朝新的微机，也只计划生产2万台。 还分成好几批。 第一批只有5000台。 要等国庆才上市。 “有把握么？” 眼前的谢旸一脸认真，跟之前完全不同。 田兴志也不好说什么打击对方的话。 “最迟国庆，就能确定。” 谢旸坚定地说道。 他没有保证，确定的，只是两种可能，要么解决目前的问题，要么问题会更严重。 解决了问题，自然就没有了担忧。 问题更严重吧，该削减的项目就得削减，该延缓的就得延缓。 田兴志离开了。 谢旸自己一个人在办公室里思索了好长时间，一直到天黑了，上官锦进了谢旸办公室里把灯打开。 她没有问谢旸为什么发愁。 只是默默地给谢旸把茶换了，在一旁笨手笨脚地给谢旸泡茶。 “泡茶不能急，一旦急了，茶的味道也就差了。作为助理，心态更得稳。” 谢旸看着上官锦笨手笨脚的，沉重的心情顿时好了起来。 果然，美女是养眼的。 “谢总，对不起，我……” “行了，要是没事，就下班吧，我晚上约了王朝阳他们谈事。” 谢旸挥手，示意上官锦先离去。 上官锦没有再留在这里。 甚至没有关心地问一句。 问了，她也解决不了。 屁股决定脑袋。 一个人坐在什么的样的位置，能看到的，能想到的都是不同的。 上官锦刚当谢旸的助理不久，根本就不了解眼前这个比她还小了三岁的老板。 “老板，我还以为您舍不得请咱们喝酒呢！” 看着谢旸走出办公室，魏方圆松了一口气。 满脸笑意地说道。 “其实我是不想请的……办公室里谈事情，又太严肃了。” 谢旸说道。 看着一旁的徐乐，“你不是准备去那边的事情么？” “有什么好准备的？随时都可以出发了。不过，得等杨关长那边的消息……” 徐乐说道。 谢旸看着他，叹了口气。 杨志勇之前虽然同意了把关系介绍给徐乐，可谢旸是否去，杨志勇不确定，谢旸没有上门，他那边也没有消息。 “行，明天你跟我去拜访一下杨关长。有些计划需要做出一些改变了。” 魏方圆几人一听，顿时来了精神。 可谢旸却坐在副驾驶，闭目养神。 几人着急都没用。 一行人很快到了唐记，唐怡把位置也给几人留好了。 这会儿店里的人不少，每一桌客人到的时候，服务员在他们点菜之前，就会递给他们一张麦当劳的传单，并且介绍3天后麦当劳开业的事情。wap. “看来搞营销还得老板，这样的方式，之前都没有看到其他的公司搞过。而且来这里消费的人，都是喜欢接受新兴事物的……” 徐乐感慨着。 在营销方式上，谢旸总会找到各种不花多少钱，却能产生巨大效果的方法。 “可不是，要是在咱们的数控系统跟通讯产品上有这么上心，咱们公司发展速度怕是会更快！” 魏方圆在一边说道。 谢旸懒得理他。 直接问旁边招呼他们的唐怡： “侯平没到？” “没呢。打了电话，说是麦当劳那边有个会议，要晚点过来。” 唐怡笑着说道。 几人很快就落座了。 都眼巴巴地看着谢旸。 从上车谢旸说了计划得改变后，几人就琢磨着有什么需要改变的。 好奇心早就被谢旸吊起来了。 “老黄那边，得尽快成立一家独立运营的通讯器材公司，在国庆的时候，光华楼的旗舰店营业额出来后，就准备招加盟代理商……” 谢旸把自己的计划告知了几人。 原本他是准备慢慢发展的。 可现在不行。 周齐桐虽然没有直接向谢旸说过什么，田兴志也没有直接说。 可今天田兴志主动送车上门，表示管委会对旸宏科技的重视，也是告诉了谢旸目前高新区管委会面临的巨大压力。 上千亩土地、相关的基础配套设施建设。 在旸宏科技为了加快工程建设进度，直接用钱砸的骚操作模式下，高新区管委会同样得投入大量的资金来加快基础配套设施的建设。 山千亩土地价值将近2亿。 而配套的工程投入，甚至远远超过上千亩地的价值。 管委会是准备以旸宏科技为中心，打造一个高科技产业园的。 原本还是农田的那一片区域，目前一直都是一片繁忙的工地。 谢旸不是不知道。 而是无法说什么。 旸宏科技没有取得什么耀眼的成绩。 当然，这是对谢旸来说的。 一年时间不到，几乎相当于白手起家，让一个公司的估值能达到十亿。 估值，不是实际价值。 “老板，之前可没说采用加盟代理制度啊……” 黄朝阳看着谢旸，一脸不解。 之前可是说一开始都是公司直营。 由旸宏科技直接经营，在售后跟管理等方面都具有很大优势。 而加盟代理，管理、售后，甚至服务等都不容易控制。 “今天田主任来找我……” 谢旸当即把田兴志找自己的事情说了。 “管委会在我们公司的项目中投入太多，之前为了配套，我们不得不投资很多耗资巨大，短时间又没法获得投资回报……” 目前公司的问题，管理层都清楚。 “谢总这样的方案好，招加盟代理商，确实可能会出现管理跟售后等方面的困难，其实归根结底还是在管理上。这样的方式，却可以让我们的销售渠道快速扩张，同时，也不需要我们自己在前期投太多资金。销售公司只需要监督管理这些加盟店就行了……” 徐乐瞬间就明白了谢旸的真实意图。 如果自己搞，每一个店，即使租房子，都得投入数十上百万。 而且还得配备人手等。 采用加盟代理的方式，成本就直线下降了。 “我们现在要做的，就是快速打造一个庞大的销售渠道。在前期，销售利润可以多让出去一些。” 魏方圆看着谢旸。 香江那边，因为有移动网络运营业务，每部手机贺丘北实际上只能拿到300左右的利润。 在大陆，没有这部分的业务。 “每台手机给经销商400的利润，价格提升一些，要不然，后期。” 谢旸说道。 这是无奈之举。 旸宏科技的每一台手机制造成本不高，可价格不能按照之前谢旸考虑的那样。 要是比香江的售价低太多，这就容易出现问题。 摩托罗拉的技术差多了，还是模拟信号机，售价都是六千往上，经销商拿到手的利润也是不少的。 “跟香江那边统一价格。避免一些人从大陆倒腾低价手机到香江去冲击我们的市场，同时，也能避免低价销售让竞争对手又联合起来围堵我们……” 谢旸给几人详细地介绍着方案。 既然要加快速度，让周齐桐等人放心。 利润是必须保证的。 “价格过高，销量会受到很大影响啊……” 黄朝阳一脸担忧。 对于通讯产品方面，他并不是太有信心。 毕竟，一直以来，国内的客户都是只认国外品牌，觉得外国的技术好。 “不会。之前莪考虑的是把其他品牌的价格拉下来，让市场快速增长，这样一来，就能加快数字信号网路的建设……” 终究，谢旸在这方面还是太理想化了一些。 90年代初期的通讯市场，移动，只是少数有钱人才能消费得起的。 “其实，我之前走入了一个误区，想要让普通人也能用上手机跟BP机。可市场却不是这样。普通人即使能买得起，他们天天都在生产线上忙着，电话费一分钟一块多，多少人用得着？” 谢旸叹了口气。 终究还是败给了现实。 田兴志离开后，他在办公室里琢磨了一下午。 把所有能影响到市场的因素全部都认真地分析了一遍，最终才做出这样的决定。 凭借旸宏科技一己之力想要快速推动市场的发展，并不容易。 谢旸到现在，都还没有从原本世界的操作经验中脱离，适应目前的时代跟市场。 在他原本的时代，所有的一切都靠着资本的巨大能量快速推动。 比如，造新能源汽车的。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始