275 有时候，需要反面教材的，该敲打也得敲打
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“老板，市场上出现了一款跟我们旸宏BP机一样的产品，出货价格很低，而且贴了别的品牌……” 谢旸正琢磨着整个公司过年放假后，自己是否要跟谢玉婵回那个他记忆中很熟悉，他却很陌生的家的时候，魏方圆脸色阴沉地走了进来。 在他身后，跟着黄朝阳。 黄朝阳脸色同样不好看。 “韩秉瑞干的么？” 谢旸抬起头，一脸平静。 并没有因为有人窃取了旸宏科技的拳头产品，就变得愤怒。 是的。 BP机目前是旸宏科技的拳头产品。 销量是最大的。 仅仅不到一年时间，卖出去十多万部，给旸宏科技带来了上亿的纯利润。 虽然不如手机赚得多。 可这也不比数控系统的利润率低。 要不是当初谢旸把技术卖给了摩托罗拉，摩托罗拉跟着就推出了同样技术的BP机，这个销量还会扩大很多。 大部分人，买不起手机，买部BP机还是没有问题的。 “老板，咱们跟韩秉瑞签了合同，要不，让法务部……” 黄朝阳咬牙切齿地说道。 这事情，如果不处理，最终旸宏科技可能会因为被代工厂疯狂的生产以及低廉的价格，而搞得破产。 “咱们法务部事情很多。再说了，即使起诉他们，所有的一切都找到了证据，从起诉到宣判，得多长时间？而这过程中，咱们得耗多少精力？” 谢旸打断了黄朝阳的话。 这是一个企业野蛮成长的时代。 专利啥的，没几个人在意。 而且，这玩意儿用来对付国际上的巨头们好用，在国内却不行。 毕竟，《专利法》跟《知识产权保护法》到目前，颁布也没有几年，更关键是大夏之前本来就没有什么专利一说。 不同的情况，处理方案就会不同。 “可是要不处理，到时候冯氏电子也这样干，咱们怎么办？BP机的利润可没有手机利润高……” 黄朝阳急了。 随后咒骂着，“韩秉瑞这狗曰的真不是东西！亏得老板在之前还借钱给他用来扩大生产规模……他就是这样报答的！这种人，绝对不能合作的……” 跟黄朝阳的抱怨不同，魏方圆从进来汇报了事情后，一直也都没说话。 只是默默地看着谢旸。 “老魏，你有什么想法？” 谢旸问魏方圆。 后者摇头，“老板，从一开始咱们做电子表的时候，韩秉瑞跟我们就不是很对付，这人野心很大……但是在找上门的时候，你还是给了机会。我刚才进来汇报，你就问是不是他，应该早就想到了会有这样一天吧？” 魏方圆这不是拍马屁。 跟谢旸的时间不够长。 却足够让他了解这年轻的老板并不是表现出来的这么人畜无害。 真正算计人起来，让人连还手之力都没有。 就像前面卖手机技术一样，摩托罗拉等花费高价买了技术的人，可能不会想到，旸宏科技的新一代手机已经躺在了产品部。 只要等到市场规模起来，就会在对手没有任何准备的情况下，发布可以再一次改变市场格局的新产品。 包括麦当劳也是一样。 每年的权利金很高。 但是谢旸却从一开始，就在防备麦当劳把谢旸手里开的店打上标签…… 种种的一切，都说明谢旸不是什么好人。 谢旸既然知道，会没有办法么？ “跟你聊天，一点都不愉快，根本没法继续聊下去……” 谢旸看着魏方圆，愣了好一阵，最终苦笑着摇头。 “老板，说说呗……” 黄朝阳好奇得要死。 就想知道谢旸准备怎么处理这事情。 “有时候吧，需要有反面教材。这样一来，其他人也就有了参照……如果只是通过法律来，在违法成本不够高的时候，效果很差……” 谢旸叹了口气。 终究还是没有说准备如何处理这事情。 ······ “谢总，咱们这样，能不能解决哦？要是无法解决，到时候就麻烦了……” 冯元庆看着谢旸。. 头痛。 真的。 在谢旸的建议下，冯氏电子也成立了一个技术部门，这些人员同样采取高薪招聘的方式，就连生产一线的技术人员，工资也比其他的电子厂高了将近一倍。 现在眼看过年了。 谢旸倒是没有让他把冯氏电子的其他待遇跟旸宏科技一样，却提出来让冯氏电子给所有员工发放一部分年终奖。 普通的流水线员工，一年工作，发放大约4个月。 而技术工种跟技术研发部门，更多。 要知道，冯氏控股可是劳动密集型企业！ 工厂的大部分产能，都是流水线啊。 利润根本就没法跟旸宏科技比，而且每一个工人，每个月创造的利润，更是没法跟旸宏科技比了。 尤其是现在，整个冯氏电子，算上谢旸的5亿借款，欠帐超过了6.3亿！ 别说给干部职工发放年终奖，就是冯家村的股东们，今年过年都没有分红…… 冯元庆能不头痛么？ 谢旸没有急着回答，而是看向一旁的韩秉瑞。 “我们没有问题，虽然目前韩氏也负债很多，不过我们会跟着旸宏科技走！只是，可能最多也就发两个月的基本工资作为奖金……” 韩秉瑞平静地说道。 谢旸借钱给冯氏他知道，同样也借了两亿给韩氏，用于采购一些先进的生产设备。 韩秉瑞很清楚他在跟谢旸的合作上，是没法跟冯元庆比的。 能借2亿给他，并不是谢旸维护跟他的关系。 而是为了产能！ 这2亿，都需要从后面的加工费中扣除的。 “发放多少，是你们根据情况来。其实，可以不发放的。不过，年后在手机市场上，可能就会变得惨烈……熟练的技术工人、更高的质量、更高的产量，才是确保我们市场的关键……” 谢旸看着两人。 心中默默地叹息。 按理，他是不应该管这两家厂如何的，哪怕是给他们配套。 可按照目前两家厂的情况，如果谢旸由着他们慢慢地去发展，对于旸宏科技在未来的竞争中非常不利。 “BP机，在新的一年，我们要把价格打到300块以内！” 什么？ 谢旸的话，如同一声惊雷。 顿时就让两人目瞪口呆。 把BP机的价格打到300以内，到时候，国内连厂都没建设起来的BP机厂，怕是要死一大片。 要知道，目前两家厂代工的加工费，平均每一部的BP机，价格都还在60以上。 算上给经销商的利润…… 旸宏科技这是不打算赚钱了？ “而手机的价格，年后应该也会降低到4000以内……” 疯了！ 谢旸真的是疯了。 这样做，对旸宏科技的对手确实不会有任何好处，可同样也对旸宏科技没有任何好处。 目前市场上，就只有四家公司能提供数字信号的通讯手机。 摩托罗拉、索尼、三星这三家，目前虽然第一批产品已经向国内市场投放了，可他们更大的精力在于争夺国际市场。 国内市场，最大的供应商依然是旸宏科技。 价格降到这么低，损失最大的就是旸宏科技。 “谢总，这会不会太……” 韩秉瑞好一阵才平复下来，看着谢旸，深吸了一口气。 确实无法理解。 “明年，韩式控股的手机生产能力，至少要达到20万台每年……” “谢总放心，我回去就准备。” 韩秉瑞顿时欣喜起来。 20万？ 旸宏科技都要20万的产能，那么算上另外三家的，一年的产能起码是50万台以上。 韩秉瑞很快就走了。 他很清楚，过年后，就会跟旸宏科技签订规模更大的代工合同，必须提前做准备才行。 至于消息是否透漏给目前正在跟他们接触谈判代工的索尼、三星，那就得看情况了。 谢旸当着他们说出来，应该也考虑了这问题。 “谢总，这是何必呢……” 冯元庆看着谢旸，努力想要看透眼前这年轻人，弄明白他的真实想法。 价格战！ 之前的电子表，谢旸就这样玩了一手。 到目前，国内一大片的电子表厂，在厂都没有建设完成就要么直接转向生产别的，要么干脆就是破产倒闭了。 有些小厂虽然只投入了几十万，可那是老板的全部。 “加快市场的发展，只有这样，我们才能不被淘汰……而成本，是关键……如果你们跟不上，最终同样避免不了被淘汰的命运。” 谢旸看着冯元庆，很平静地说道。 旸宏科技的管理层调整了几个月，谢旸跟魏方圆等人讨论了好几天的时间。 才最终得出这样的结论。 仅仅是靠着目前的市场发展，根本不行。 “还有，BP机这块的生产，不要扩大太多，即使扩大多了，也得在必要时候能快速转向手机或是其他电子产品生产上……这玩意儿，估计要不了多长时间就会被淘汰了。” “……” 冯元庆真的不知道怎么说。 BP机，这都才刚在市场上推广开啊！ 这就要淘汰了？ 本来冯元庆不想相信，可说这话的是谢旸。 电子表，在谢旸没有入场之前，他们就只能从香江那边搞过来，市场价格一直都非常高。 那时候不是国内没有其他厂生产。 而是质量没法比。 加上成本高。 到现在，冯氏电子生产电子表这玩意儿，总体成本都不到3块，而市场上，最便宜的价格已经到10块了…… 零售价格！ “老韩那边……” 冯元庆叹了一口气，虽然跟韩秉瑞斗了几十年，两个村子更是斗了更长时间。 在这样的时候，韩秉瑞在不知道内情的情况下，疯狂扩张产能…… 最终，巨额的欠款，怕是根本无法偿还。 “这就要看他怎么选择了。有时候，人如果太过贪心，不是什么好事。市场上，出现了一款跟我们旸宏科技产品相差无几的BP机……” 冯元庆不说话了。 韩秉瑞干的！ 有了旸宏科技的全套技术跟生产工艺，并且给旸宏科技供应产品。 旸宏科技又没法从源头上控制产量。 不管是冯元庆还是韩秉瑞两人之中的谁，只要动了别的心思，完全可以自己生产。 生产出来，市场上根本就不会在意是不是旸宏科技的品牌。 反正性能一样。 价格还便宜…… “谢总，你们不是有法务部？” 冯元庆心思有些复杂。 要说不动心，是假的。 韩秉瑞干的，作为他的老对手，冯元庆不可能一点都不知道。 甚至，韩家村内部也有人提出了这样去干。 可冯元庆终究不是韩秉瑞，不只是考虑眼前的利益，更得考虑以后。 要不然，当初他直接从冯家村脱离出来，如同韩秉瑞那样一个人干，现在情况又不一样 “我们法务部？整天最忙的就是他们。毕竟他们是为国际上的对手们准备的……至于国内，至少目前用不着……有很多东西，法律虽然有规定，可违法成本，终究还是太低啊……” 谢旸看了冯元庆一眼，笑着说道。 冯元庆被谢旸看这一眼，背上一股凉气直冲脑门。 甚至，汗毛都竖了起来。 “其实很简单，我们把BP机的功能，装到了手机上了……你觉得，在这样的情况下，BP机还有多大的市场生存能力？” “吸~” 冯元庆倒吸了一口凉气。 谢旸这是在敲打自己。 一时间，心思变得更加复杂。 却在努力地表现得平静。 谢旸的后手，已经告诉了自己。 甚至，在明知道韩秉瑞在搞旸宏科技，利用旸宏科技的技术给自己赚钱，谢旸知道了，不仅没有终止合同，反而还给更多订单。 会这么简单么？ 眼前这年轻人，真的只有二十出头？ “对了，你们冯家村往年过年都会分红，今年冯氏电子钱也赚了些，可投资更多，还欠一屁股饥荒……” 谢旸转移了话题。 思维跳脱得厉害。 让冯元庆一时间都没有跟上他的思维。 “啊？今年的情况，村里都知道，大家也理解情况，所以，就不分红了……” 冯元庆急忙回答。 脸上其实非常尴尬。 这没办法。 还是改革开放之前，他们因为地利的优势，跟对面的香江有着一些业务往来。 每年全村分红，早就成了习惯了。 可今年不一样…… “今年是咱们合作的第一年，你们也是旸宏科技的股东，50亿卖技术的，基本上都是纯利润，至于其他的营业利润，投入到研发中去……今年就先拿这50亿来分红吧……2500万，你要现金，还是支票？” 啊？ 冯元庆彻底傻眼了。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始