书书屋 - 历史小说 - 大明烟火在线阅读 - 一千七百四十九章 经销商模式

一千七百四十九章 经销商模式

    等这些商人议论够了,声音逐渐消失,韩度才淡淡地开口:“本公没有说不让你们赚钱,只是赚钱的方式要改一改。”

    商人听到这话,心里微微放心。

    韩度继续说道:“你们把脚踏缝纫机买回去,无非不过就是加价卖出去。现在这东西还少,你们可以随意卖出高价。”

    商人们纷纷两眼看着韩度,他们当然是这样准备的,但是这也没有问题吧?

    顿了顿,韩度笑了起来:“但是,你们忘记了一点,那就是脚踏缝纫机并不稀少。现在作坊造了一万台出来,接下来还会造出十万台、五十万台。”

    “物以稀为贵,到时候脚踏缝纫机一多,你们再想卖高价,恐怕也不容易吧?”

    “公爷,以后的事情以后再说,我等现在还是先顾着眼前吧。”有商人陪着笑脸回道。

    韩度淡淡地看了他一眼,这些人真是不见棺材不落泪。对于他们在打什么注意,韩度心里非常清楚。

    他们就是想要最快拿到脚踏缝纫机,一个目的当然是售卖出去。但是他们最大的目的却是,想要仿造!

    大明可没有专利保护的说法!

    韩度倒是向朱允烨提过,不过并没有得到他的支持。而韩度也没有坚持,反正在他看来,专利保护这个东西,除了能够让首先发明的人受利之外,其实对于大明发展的害处极大。

    有些得不偿失的样子!

    这也是为何韩度必须要这些商人先下订单,然后

    才把货卖给他们的原因。

    但是只是这样,其实用处也不大。

    就像现在的局面,商人完全可以下单把脚踏缝纫机买回,一边先卖着,一边再拿几台来拆开。等研究透彻了,他们就可以不需要再买作坊的脚踏缝纫机,可以独自制造。

    “我知道你们的打算,无非不过就是想要拆开研究了自己造。”韩度笑着打趣道。

    被说中心事,在场商人纷纷干笑着低下头,避开韩度的目光。

    不管怎么说,他们的打算类同偷窃,被韩度当场揭开,当然会不好意思。

    韩度说了一句之后,没有继续调侃他们,说道:“不过你们也不要忘了,现在这脚踏缝纫机只是第一代,将来作坊必然会造出更好、效率更好的第二代,甚至是第三、四、五、六代,就像纺纱机一样。”

    “你们当中恐怕造过纺纱机的人也有不少吧?”

    面对韩度的盈盈笑意,其中既然尴尬一笑。

    韩度见了,摆摆手继续道:“虽然你们赚了一点钱,但是难道就不嫌麻烦?”

    仿造也不是那么好仿造的,不仅需要拆解实物,而且也是费时费力。

    而因为机械作坊的纺纱机更新的很快,因此这些仿造的商人虽然也赚了钱,但是不多!

    算是挣得辛苦钱!

    “多谢公爷既往不咎,还请公爷明示。”商人当中也有洒脱的人,虽然惭愧,但是也勇于承认。

    韩度抿了口茶,淡淡地道:“我有一个想法,你们姑且

    一听。”

    “还请公爷明言。”

    “由作坊来定价,你们按照价格售卖。”韩度语气平静的道。

    话音刚落,立刻有人连礼节都不顾了,大声道:“不可!”

    此言一出,韩度不由得看向出声的此人。

    好在韩度没有恼怒,而是淡笑着道:“说说你的理由。”

    这商人已经是箭在弦上不得不发,他也不在顾忌太多,直言道:“小人刚才冒犯,还请公爷恕罪。”

    “无妨。”韩度摆摆手,“本公一开始就说了,今日咱们是商议,既然如此,当然要畅所欲言。”

    呼......

    所有人商人听到韩度这话,都大大的松了口气。

    尤其是站出来的那人,更加是如此。

    他大着胆子,拱手道:“公爷,我等去向不同、路途不同、地方不同,若是按照一样的价格售卖。那就会有人赚的多,有人赚的少,如何能够一碗水端平呢?”

    韩度哈哈笑了起来:“这个你放心,虽然是作坊定价,但是也会考虑到你们运输的成本的。路途越远成本越高,自然就会将你们的售价定的高一点,让你们能够赚到钱。相反,距离越近当然定价就会低一些。”

    听到利润一样,众人顿时放心了些。

    不过,刚才开口的商人还是有着疑惑:“公爷,如此一来和我们自己卖有什么区别?”

    韩度呵呵一笑,“区别当然有!别看你们自己可以造,但是你们造的越多,必然就会导致脚踏缝纫机

    的价格大降。你们相互争执不下的话,甚至还会让你们之间反目成仇。”

    “与其如此,还不如让作坊来统一定价,不仅大家都有钱赚,还可以避免彼此之间相互杀价。”

    商人沉吟了一番,他回头看向其他人,见也没有人提出反对。

    他顿了顿之后,再次问道:“可若是有人不遵守作坊的定价呢?”

    做生意很难抵挡赚钱的诱惑,面对明明可以赚到更多的钱,很少有人愿意少赚,商人的担心也不是没有道理的。

    韩度很是高兴地笑了起来,说道:“这就需要你们相互之间监督了,若是发现有人不按照作坊的定价售卖,那作坊就可以取消对他供货。余下的份额,由你们平分。”

    份额平分?

    有商人眼睛一亮,连忙问道:“公爷,听您的意思是,以后作坊的脚踏缝纫机,全部交给我等来售卖吗?”

    “当然。”韩度有些意外的看了这人一眼,能够这么快抓住重点,这是个人才。

    哗......

    这话一出,一众商人都忍不住激烈地争论起来。有人认为可以答应韩度的条件,而有的人则认为需要稳妥一点,再深思熟虑一番。

    唯一没有的,就是无人法对!

    最终,经过一番激烈的争论之后,他们达成统一共识。

    “公爷,我等愿意!”

    “哈哈哈,好!”韩度高兴地放下手里的茶杯,拍着手笑了起来。“既然大家都同意,那本公就放心了。”

    见韩度

    如此平易近人,商人们的胆量也大了起来。

    有人笑着开口问道:“那,在下等可以去作坊提货了吧?”

    韩度淡淡一笑,摆手道:“不急。”

    ......呃?

    还不能提货,这是不是有些过了?他们都答应韩度的条件了,还想要怎么样?

    “不要误会,货你们现在就可以提走。”韩度热忱地说道:“不过,在你们提走货之前,我还有一个想法,可以极大的提高你们售卖的数量。”

    “公爷请说,在下等洗耳恭听。”

    韩度朝众人招招手,身躯前倾压低声音,将计划和他们说了一边。

    听了韩度的话,那些商人有一个算一个,脸上不由得浮现出震撼的神色。

    生意还能够这样做的?

    他们做了一辈子的生意,知道买高卖底赚钱利润。但是他们从来没有见识过,这种给别人灌输理念,然后再把货物卖给他们的这种骚操作。

    可以这么说,光是这么一个理念,就足以让所有商人受益匪浅。甚至,就此打开财富大门都有可能

    “公爷妙计,在下等谨受教。”

    “哈哈,这不算什么。”韩度淡定的摆手,随后笑盈盈地扫了众人一眼,笑道:“现在,你们知道该怎么做了吧?”

    “明白,明白......请公爷放心,在下等一定将此事办得漂漂亮亮的。”商人们已经明白,现在最重要的不是拿到货了,而是如何将这个理念输入给需要的人。

    办法这些商人

    也想到了,最快的当然是花钱让人将这个理念散播出去。虽然散播一次或许不会有多大的效果,但是只要一遍又一遍的散播这个理念,早晚就会逐渐得到人们的认同的。

    只要认同的人越来愈多,那么他们将来的生意就会越来越火爆。

    于是,这些商人当天回去之后,立刻就将属下掌柜叫来,下达了统一的命令。

    “去,将各坊的说书人找来,老爷我有大用。”

    “是。”

    ......

    一夜之间,京城的说书人再次成为了香饽饽。

    翌日早晨,酒肆里面才刚刚有人走进来。坐在高台上的说书人就满脸兴奋,双眼通红的盯着进来的人。

    右手用力捏了捏袖袍里的几卷宝钞,说书人顿时灌了一口好茶水下去。

    清了清嗓子,“嗯嗯!”

    引起来客的注意之后,说书人将手里的纸扇“啪”的打开。

    笑盈盈地望着来客,淡淡点头道:“诸位,话说......”

    随着说书人编造出来的五花八门的故事,一个个十分悦耳,又好事非常有道理的话很快就传遍了京城。

    “嫁妆用什么好?当然脚踏缝纫机是必不可少的啊!”

    “脚踏缝纫机又新潮,又实惠。你想想,若是你女儿出嫁的时候,嫁妆里面加上这东西,你这老泰山多有面儿?”

    “而且,有了这东西,将来小两口过日子,就不用一针一线的慢慢缝制了啊?而且还可以在家里,帮人缝补一些衣衫,可

    以补贴家用呢......”

    别人家的媳妇只能够待在家里做些粗活,而自己家的却能够在家里赚钱,这对于地位一向低下的媳妇来说,吸引力可谓是巨大!