第 50章 讨价还价

    十几分钟之后，唐骁带着科斯佳走进了龙沙宾馆的后楼。

    他要去的这家店在三楼的角落，有些偏僻，不经意间很容易就会错过。

    选在这样的位置也是没有办法的事情，现在外销生意火爆，退房的商户不多，能在三楼找到一个房间已经很不容易了。

    唐骁在前面引路，两侧的商家大门紧闭，只在门上用不干胶贴上经营商品的类别。

    对于当地人而言这样的场景多少让人觉得奇怪，但对于从事批发业务的专业人士来说其实已经是司空见惯。

    这代表着商业机密和闲人免入的含义，该懂的人都懂。

    唐骁沿着一楼右侧走廊来到尽头，上到三楼，转了一个弯，来到317房门前，旋转了一下球形门柄，推门而入。

    里面的房间不大，二十五平米左右，门左侧是一面墙的展示柜，右侧是卫生间，靠窗处有一张床和一个写字台，剩下的地方基本就都摆满了装鞋的纸箱。

    科斯佳一瞥间，眼睛突然就亮了起来。

    这果然是他想要的东西。

    他居然把这家给漏掉了。

    他努力回忆着前两天来此的片段，才突然想起敲这家门的时候没有人回应就离开了。

    “欢迎光临！”一个二十七八岁长相精致的女人从写字台旁的椅子上快速站起，华夏语带着明显的江浙口音。

    唐骁笑了起来。

    这是老板胡喜贵的“女朋友”黄彩霞，估计此处初创，还没有找到合适的售货员，所以就临时客串一下。

    “这双鞋多少钱？”

    科斯佳兴致勃勃的拿起一双系带的秋季鞋，用手指按了按鞋面，又扭了一下鞋底，然后抽出里面的鞋垫，朝着阳光看了看内部，又探手进去摸了摸，最后问道。

    “翻译，我听不懂他说什么，你帮我翻译一下！”女人拿起计算器，又随手放回到桌面。

    “他问这双鞋的批发价多少钱？”唐骁微笑着说道。

    上一世和这个女人虽然没有说过几句话，却也能感觉到她的精明。

    明明拿起计算器想要直接报价，却意识到有翻译跟随，便立刻放回，这已经是表明了一种态度。

    “这样吧，我给你一个底价，你想加多少是你自己的事情。”女子装作不在意的交代了一句，瞬间就定下了交易模式。

    这种方式是现在比较常用的一种，如果客户还价，翻译只会将自己的佣金下调，并不会损失商家的利益。

    “她问您是不是批发，在哪里进行销售？”

    对方讲话总要翻译给客户，否则两人聊来聊去，肯定会令客户心生疑惑，进而产生怀疑的心理。

    “自然是批发，唐，你直接告诉她我在莫斯科销售，需要的量比较大，希望拿一个比较好的价格！”科斯佳又拿起另外一双不系带的鞋，一边说一边满意的点了点头。

    “我不会自己加价，你在报价中给我留交易额的百分之三佣金就可以，我的客户需要的量比较大，你的报价最好优惠一些。”唐骁将科斯佳的话语加上自己的意思一股脑翻译了过去。

    放到二十几年后百分之三的佣金可能很多，但是在这个时候实在是相当良心了。

    如果被同行知道，估计会把“傻叉”的名头送给他。

    “我第一次见到对客户这么好的翻译！”黄彩霞惊讶的看了一眼唐骁，拿起桌上的计算器，敲下了42的价格。

    她的报价并不离谱，甚至比平时开的价格还低了三块，完全是希望这一单成交，给这个善良而谨小慎微的“翻译”提点佣金回去。

    至于量多量少的问题她虽然也有考虑，但初次试货，量再大也是有限，所以这个报价算是诚意满满了，虽然不是底部的价格，但其实已经相当接近了。

    毕竟下一步还要在边境设立两三家代理，如果价格压的过低以后也会相当难做。

    这些事情在黄彩霞的脑中瞬间就完成了权衡，作为在这个行业中打拼七八年的“老人”，她的精明完全可以独当一面。

    “唐，这个价格太贵了，这一双呢？”科斯佳点了点那双不系带的皮鞋，脸上不动声色的问道。

    唐骁微笑着将科斯佳的意思翻译了过去。

    这样的谈价无疑是艰难的，两面都是做批发的精明商人，相中货之后肯定就是谈价上的拉锯战，最后就看谁的心理素质更高，谁的期望值更大了。m.zwWX.ORg

    黄彩霞听了唐骁的翻译，无奈的摇了摇头，敲下了“40”的数字。

    如果这个报价再不成交，那就有些说不过去了。

    在远东市场这样的鞋子都可以卖到20美金起，更何况在莫斯科这样的地方。

    “唐，你告诉她，我也是做批发的，一双鞋去掉成本只赚一美金，她的这个价格我拿回去根本没有竞争力。”科斯佳摇了摇头，脸上露出了失望的神情。

    于是唐骁又开始勾兑起来。

    “这怎么可能，这样的鞋在俄罗斯至少要批到10美金一双，如果从温市走海运的话，他一双鞋起码可以赚到四美金，即使经过龙沙市走公路货运前往边境到海湾市再转莫斯科也可以至少赚到两美金！”黄霞将计算器放回桌面，脸上露出了不满的神情。

    她已经决定不再报价了，这个俄罗斯人的态度让她很不喜欢。

    唐骁一丝不苟的做了翻译。

    “她在教我做生意吗？你问问她，如果这六款鞋我每样要一万双，她能不能保证走海运让我在七月中旬拿到货，你再问问她，走边境转运会不会损失货，这些东西如果不考虑进去，怎么做生意，我给她一个报价，这五个款式都是30元，如果可以我就下单，如果不行，就算了！”科斯佳将展示架上的五只鞋摆在桌面上，语气开始变得强硬起来。

    这五款鞋都是秋季鞋，基本七月中旬就要开始进行批发，而备货期加上海运期根本就不可能七月中旬抵达莫斯科，所以只能采取陆路转运的方式，这也是季节性商品最多采取的方式，占有温市交易的百分之六十左右。

    也正因为交通运输的不方便，龙沙市才会在风云际会之下成为了对俄贸易最集中的枢纽所在。

    但这种状况也只维持到2000年便戛然而止。

    在这一年燕京和温市分别开通了前往莫斯科的货运专线铁路，龙沙市的贸易就只能局限于边境城市，有实力的商家便开始迅速向南转移，于是这里的贸易就急剧萎缩起来。

    “不可能，最低价三十五块，别说五万双，就是十万双也是这个价格。”黄彩霞终于意识到了对方的实力，做出了最后的让步。人在赌局的重生九七：执掌盛世繁华