第45章 策划
“林小哥！”郝老头就像见到久别的亲人，大步走上来跟他握手，十分亲昵地搂着他的肩膀，挤着眉，在他耳边小声说到，“你那药丸太神奇了！害我一天时间，就把存了半年的零花钱花光了！” “有用就好，”林风也笑着说到，“不知道你老人家，在这里做什么？” “我来找她借钱啊，我这侄女是容城最有钱的老板，我不找她借找谁？” 林风当然知道他是在开玩笑，也猜到了他在这里的一些用意。 对于他，林风还没怎么接触，先不做太深的评价。 但光是看他一开口，就先降低姿态调侃自己，让人觉得亲近，又隐隐把他和张思雅夸了一番，足可见此人心思精巧，而且不着痕迹，比郑健要高明很多，果然是人老成精。 真不知道这样的人，怎么教出那么一个机械似的女儿。 张思雅让人沏茶，四人落座之后，林风这才有空打量一下张思雅的办公室。 整体大概有两百平米，分成几个部分，秘书间、主办公室、茶水间，还有两个隔间，估计是休息室和洗手间，和一个套房差不多了。 装修风格现代、简约，墙上没有太多的修饰，摆设以使用性为主，靠墙的书架上，也没有放着原版外文书籍，用来提升自己的逼格，而是一些画册以及小物件。 空气中只有一股淡淡的柠檬味道，让人感觉很舒服和清爽。 看来张思雅，在这间办公室也花了不少心思，这样的环境，确实能让人感到舒畅。 喝了一口茶，林风便开门见山，说起办龙虾节的事。 “我的意思是，既然要做，就要做大。”林风说到，“借着这次机会，把林风小龙虾推出去。” “对，这是个好机会！”张思雅立即附和，“七月龙虾节的广告引来大量的人流，至少会被我们分走一大半。” “一半不够，我的目标是全部。”林风道。 三人不由同时脖子一凉，把人家花几百万做广告引来的人都抢走，这小哥也太狠了吧！ 遇上这样的对手，也够七月龙虾节主办方倒霉的。 “哈哈，好！”郝老头竖起大拇指，“林小哥有气魄，老头子我喜欢！” “如果这样的话，只靠味道来吸引人流不够。”张思雅说到，“我们还要做更多的工作。” 林风点点头，张思雅的看法和他不谋而合。 虽然林风小龙虾的香味，足以征服每一个吃货，但当天人流肯定超多，突破二十万也不足奇，难免会有一些漏网之人。 于是说道：“所以我们也要做营销、做广告。” 郑健问：“我们现在做广告，会不会有点晚了？而且一旦做了广告，对方就会有所察觉，做一些准备。” 林风所说的营销和广告，不是去网上宣传，不是去发传单之类。 首先把没被邀请的事散布出去，引起支持者的不满，成为热门话题，增加关注度。然后在最后时刻公布，我们也要办龙虾节，引起轰动效应。 第二，联系人气高的美食主播，让他们带来粉丝群，一开始就带来超高人气，助长气氛。 再在几个大的直播平台搞广告，进行直播，把名气彻底打出去。 龙虾节当天，让人拿着小龙虾在地铁站出口、公交车站、街口，请人试吃、发饮料券，直接截获这部分人流。 对于开车过来的食客，停车很关键。容飞药业的空场地至少有3000个车位，所以在附近的路边做上停车指示牌，想必交警也很乐意看到此事。 “这些事情都很好办，而且成本很低，”张思雅听后补充到，“我们要不要降点价，来提高吸引力？” “不用。” 当时天诚龙虾馆免费招待客人，林风都不曾这样招揽生意，因为完全没必要。 张思雅不够了解林风小龙虾的魔力，所以才会有这个想法。 “质量保证，价格不变。”林风说到，“不光是小龙虾，我的任何一种产品，不管是以前、现在还是以后，都会一直秉承这种风格，是多少就是多少，我不搞降价活动。” 张思雅默默点头。 “我也有一点小意见，”郑健也说到，“我们可以做一个巨大的宣传气球，再申请一点烟花，在晚上效果很好。” 林风也是点点头，这意见也是不错。 “哈哈，既然你们都献计献策，那我老头子也帮你们出出主意，”这时郝老头终于开口了，“吃龙虾嘛，就是为了吃个热闹，不如搭个大舞台，请点美女来跳舞，服务员也最好都穿着比基尼，戴着兔耳朵……” “咳咳……”张思雅立即打断了他，“郝伯，我们在说正事。你说的这些，是你个人比较喜欢的风格吧？” “哈哈，开玩笑的，”郝老头笑着说到，“不过去发饮料券的女孩子我可以负责找，保证引爆人们的眼球啊！而且我公司嘛，漂亮女孩子有的是，我给她们都去，发点优惠券，穿着清一色的制服来捧场，哈哈哈，绝对一道风景线！” 林风三人相视而笑，果真是他的风格。 但是，不可否认，绝对有效。 “郝伯伯，”张思雅问他，“你不会是说说吧，你能不能做主？” “放心，”郝老头一拍胸口，“这点小事，我老头子还是说了算的，不过我要求分红。让我赚点零花钱嘛，你们都懂的！” “这是自然。” 林风向来不会白受人恩惠，凡是参与这件事的人，肯定会按照出力、出资多少，瓜分最后的利润。 既然郝老头已经提了出来，那就先把这事情定下来。林风细想了一下，最后做了决定。 他和老唐负责货源，占利润的60%。 张思雅负责办许可证，请水军宣传、造势，拉拢网络主播，占15%。 郑健出场地，以及现场规划、布置，占15%。 郝老头组织队伍“拉客”、发饮料券，发试吃，占10%。 对此大家都没有意见，这是和林风真正意义上的第一次合作，赚不赚钱是小事，重要的是参与，是在过程中表现能力，为以后的合作打基础。 “现在还剩最后一个问题了，”张思雅说到，“到时候肯定需要很多人，服务员、收银、保安，宣传和拉客的，还有上万的客人，谁来现场进行安保管理？这一点，可是绝不能忽视的。” 林风心里最理想的人选当然是林易，让他主要负责，再找几个经验丰富的人协助他，但他的伤还没有好，这次帮不上忙了。 那么退而求其次，上次和他有一面之缘的王国良，一个退役军人，安保经验丰富，现在又闲着，应该能够胜任。 但他却没有直接提出来。 郝老头今天会出现在这里，又这么积极地参与进来，肯定不是巧合。 那么王国良被开除的事情，就很值得寻味了。 他现在万事谨慎，比过去多了几分心眼，这些事，多想想就能察觉到破绽。 于是他对郝老头说道：“郝老，我真不认识有这种能力的人，你有没有好的推荐？” “这个好说啊，王国良就很好！我以前很看重他。” 郝老头是老狐狸精，当即就知道林风看穿了他的安排。但他也没有掩饰，他知道越是掩饰，林风肯定就越反感，对他反而不利。 倒不如大大方方地把王国良推举出来，把事情做到明面上。 “行吧，就这么办。” 商议完毕，大家立即分头行事。牧三河的传奇大老板