【1167】价格战(2)
上章提要：马孝全快速太高野山水的售价，销售情况一落千丈...... 张天豪点点头：“没错，我张家能够在这世上屹立千年不倒，自有一套立世的原则，如果本着干一票就走的话，我张家早就被淹没在历史长河中了。” 马孝全点头：“那么张叔，用那几口海眼做出的野山水，恐怕也没有多少吧。” “嗯，一天也就不到三百罐的样子，如果再加产的话，品质就会下降，水也会变得难喝无比。” 马孝全呵呵一笑：“那么张叔，我从您这里进一罐野山水是多少钱？九百九十文对不对？而我现在卖多少钱？一两银子，嗯，也就是一贯钱（一千文），如果这样简单的来算，我每卖出一罐，会赚取十文钱......”马孝全顿了一下，话锋一转，“可是，根本就不是这样，我从张叔您那里拿水，运费人工工钱销售宣传打通关系全都要我自己掏腰包，算下来，实际上我每卖出一罐野山水，都会亏四百多文钱。” 张天豪耸了耸肩膀，心道反正我就是个供货的，我又不亏。 马孝全知道张天豪的心思，又道：“张叔，其实野山水的制作成本并不算贵，嗯，就比如说张叔以前您自产自销的时候，有些野山水甚至是好几两的卖，嗯，野山水的成本嘛，张叔问我每罐进价九百九十文，而成本的话，只有不到二十文，张叔，我说的对么？” 张天豪一愣，随即呵呵的笑了起来：“四全儿啊，你不亏是锦衣卫执事，在这北京城里，的确什么也瞒不了你啊，不过没有办法，你我的合作证本上写着：进价九百九十文，售价你自己来定，赚了你当然好了，亏了也不怪我。” 马孝全哈哈一笑：“那既然如此，我每天虽然再亏，但还是不停的向您进货拿水，张叔，您觉得您亏了么？” 马孝全这么一说，张天豪觉得他并不亏，反而还赚了不少。 一罐水的确如马孝全说的那样，成本是二十文钱，他张家卖给马孝全九百九十文，已经算是赚翻了。 “可是四全儿啊，你一直进货做什么，你赔得起，我可是没有多少库存了......再说了，那几口能够产出野山水的海眼，已经不太行了，预计再过一个月吧，就不会再能做出野山水了。呃~~四全儿，难道你想独吞我的野山水？然后漫天加价......” 马孝全耸了耸肩膀：“这您就不用费心了，您已经在这水上赚了不少了，说实话，按照现在这样的进度下去，我就算赚回本，估么着也得卖掉一大半才能行，到时候就算张叔您张家不能产水了，那您实际上还是大赢家。” 张天豪点了点头，心中略微一算，的确，按照目前这样的进度下去，就算马孝全最后一罐买五两银子，他张家的还赚得最多的赢家。 “好吧，既然如此，那么我就继续向你供水好了，不过我丑话在前，如果四全儿你亏了，可不要怨我。” 马孝全叹了口气：“张叔放心，亏了也算我的，年轻人么，不算什么。” 张天豪点点头，夸赞道：“哎，我张家的子弟如果有四全儿你的一半能耐，我也就放心了，可惜啊可惜，和四全儿你平辈的，全都是饭桶......” 马孝全安慰道：“张叔也不能这样说，既然和我这一辈的不行，那么张叔可以着重培养一下孙子辈，反正张叔才四十来岁，就算孙子长大了，张叔估计也不到六十岁，还有很长的时间统领张家继续发展呢。” 张天豪嗯道：“嗯，好，四全儿你这话我爱听，行了，不说了，很晚了，休息吧~” 马孝全恭敬拱手：“张叔请！” “请！” ...... 第四天，野山水的价格没有涨，还是第三天的二两五，在这一天里，竞争对手们的低价商品迅速的蚕食着野山水原本占据的市场份额。 第五天，野山水的价格还是没有涨，降价就更不用说了，而在这一天里，竞争对手的低价商品已经基本上将野山水原本构建出的市场份额蚕食殆尽。 第六天...... 这一天，马孝全亲自在北京城内销售野山水，与此同时，也宣布了野山水继续涨价，只是这一次的涨价没有那几天厉害，只涨了一百文钱。 饶是如此，野山水的价格还是比同类型的产品要高出不少，依然卖不动。 第七天、第八天、第九天......转眼半个多月过去了。 这些天，竞争对手们的低价战依然继续，而马孝全的野山水销售，则还是处于巨亏的状态。 一个月过去了，月底，马孝全终于等到了一个利好的消息——产出野山水的那几口海眼中的水已经不再适合产水了。 马孝全心中暗喜，立刻命令所有买卖点的野山水统一将售价提高为五两银子。 消息一出，北京城及其周边的商人们纷纷嘲笑马孝全的不会做生意。 可是......奇怪的事情随之发生了。 之前的那些竞争对手由于马孝全的关系，他们暂时站成了一条线，而随着马孝全野山水的销售境况不佳，这些人便开始了互相抨击打压。 谁都想赚钱，谁都想垄断市场，既然马孝全已经被“打趴下”了，那自然就会有新的人想垄断这片市场。 原本就已经很低价的水，经过这些商人的相互抨击打压，变得更加低廉，有些已经接近了成本价，甚至已经低于了成本价。 这时，买客们也从之前的看笑话变得理智起来，一些比较聪明的买客聚在一起，认真的分析了一下，这一分析，大家终于反应了过来—— 大家得出的最终结论是，那些低价格的水之所以可以更低价格销售，不外乎有两种可能，一种是成本本来就很低，另外一种则是以次充好。 有了这样的想法，一些比较有心的买客们买来了不同的低价水品尝比较，也为了公平，买客们还花“高价”买了一罐野山水。