第一百四十六章 招商会开办！商人疯狂！狂赚六十五万两！
来福客栈。 商人陆聪坐在大厅耐心等待。 现在的形势是，扬州的大商人都知道雪花白盐的工艺创始人就在扬州本地，都想求着见一面。 但只有自己知道李逍遥本人的位置，这让他有些沾沾自喜。 有了这层关系，自己一定能率先获得好处，有机会争一争未来家族族长的位置。 等了差不多有一个时辰，就看到李逍等人从外面走进客栈。 “逍公子，幸会幸会啊。” 陆聪起身，手上还带了礼物，是出自唐朝一个价值不菲的青铜香炉。 “来就来，还带什么礼物啊。” 李逍嘴上客气，手已经将礼物给接了过来。 “快请到房间一叙。” 李逍将陆聪带到房间，订的房间很大，适合谈生意。 几人坐定，陆聪寒暄道：“逍公子的名头现在已经在整个扬州传遍了，眼下可是大红人啊。我陆某得幸能提前见面，受宠若惊。” 陆聪是个聪明人，他知道眼前这个年轻人既然能将消息放出去，就绝对不会只跟他一人做生意。 不过他能第一个跟李逍碰上面，绝对是有好处的。 这才送了昂贵的香炉拉拢关系。 “不值一提，小小伎俩，让卢兄见笑。” 李逍嘴里也十分客套，随后将十几枚小青柑往摆放在桌上，拆开其中一枚，开始泡茶。 “这是.” 陆聪看到桌前的包装精美的圆球，十分好奇。 猜测这应该就是要谈的生意。 随后，随着李逍拆开包装，一股香气弥漫，让陆聪眼前一亮。 这茶果然不普通，只是一闻，就觉得有多种香味混在里面，有薄荷香，有柑橘香，还有茶香. “此茶名为小青柑，祖传秘法炒制，既小巧玲珑方便携带，又有青柑包裹，方便保存。存的越久，越陈，茶味越香，越纯” 李逍一边泡茶，一边胡乱瞎扯淡。 其实这茶过了几年，那香精味道肯定早就挥发了，不过不要紧，只要将茶卖掉，后面如何，就不归他管了。 在明朝，茶叶就是茶叶。 就是用来泡茶喝的，没人会将茶叶存起来。 但在后世，普洱茶被卖了一个概念，就是越陈越香，越陈越值钱，添加了金融属性在内，于是被炒到了天价。 能保存的东西，才能用来炒。 其实，那都是大忽悠. “越陈.越香？” 闻言，陆聪心中一动，已经开始琢磨这个生意了。 琢磨一会后，觉得大有搞头啊！ 陆聪吃惊问道。“逍公子是说，这茶叶跟酒一样，越陈越香？” 李逍点了点头：“你看，我现在手中泡的这壶茶，香不香？” 陆聪如捣蒜般点头：“太香了，陆某从未见到如此香气四溢的茶，今日一见，大开眼界。” “就是如此。” 李逍忽悠道：“市面上没有出现这样的秘制茶，就是因为我这一批茶存了十五年之久！现在终于可以拿出来卖个好价钱了，要不是缺钱，我还打算存三十年，那样味道更香，价钱也就越高！” 嘶！ 陆聪倒吸一口凉气。 原来还有这样的好茶！ 他已经信了一大半了。 不然这么浓烈的香气，怎么解释呢？ 而朱高煦则是两眼一翻，心道姐夫你可真是个大忽悠，神特么存了十五年，明明是三天弄出来的. 陆聪再次确认道：“逍公子的意思是，这茶存了十五年，才有如此香味？” 李逍点头：“正是如此。” 这下，陆聪更加觉得这生意可以做。 自己可以卖一批，囤一批等以后再买。 就跟陈年美酒一样，越存越值钱！！！ “说再多，也没有用，来尝尝味道。味道不行，都是枉然！” 李逍笑了笑，一边倒茶一边说道：“你看，想要喝浓茶，就从顶端冲泡，想要喝淡茶，就从这旁边冲泡。” 泡好后，李逍递过去一杯茶。 “好，陆某就不客气了。” 陆聪双手端起茶碗，吹了吹茶水，随后品了一口。 旋即，他的眼睛就亮了！ 太香了，太好喝了！ 茶香！果香！ 还有莫名的香气混合在一起！ 入口微甜，一种奇特的复合味道在口腔爆发！ 这茶不但越陈越香，现在就如此好喝 这这这. 这根本不愁卖啊！ 李逍笑着问道：“如何？” 陆聪砸吧砸吧嘴，大惊失色道：“陆某从未尝到如此好喝的茶，简直是神仙不换！这样一比，以前陆某喝的茶叶，都是垃圾！” 李逍淡淡一笑。 陆聪看向桌面上的圆球，双手有些微微颤抖。 仿佛商机在跟自己招手。 拿了起来，仔细的打量着。 这样的茶叶若是能进来货，根本不愁卖！！ 未来盐的生意不好做，索性就做茶的生意？ “逍公子，伱这茶.怎么进货？” 陆聪心中决定，开始问价，“咱们可是第一个遇上的，一定要给些优惠才行。” 李逍点头：“那是自然，给你最优惠的价格。” 陆聪心中扑通扑通跳着，激动道：“什么价格？” 李逍问道：“陆兄平日里喝的好茶，什么价位？” 陆聪回道：“平日里家族喝的茶种类较多，浙江的天目茶六两白银一斤，天池虎丘茶是四两白银、安徽松萝茶八两白银、福建红茶九两白银、工夫小种、白毫、紫毫这些上好茶叶则是能卖到十几两银子一斤，不过这些茶产量少，不容易买到。” 这个价格，李逍先前让朱高燧也打听过了，市面上的高档茶就是这个价格。 自己这普洱其实不算特别高档，卖价差不多在一两银子一斤。 但现在不一样了，他现在不叫普洱茶，叫小青柑！ 李逍笑道：“你觉得这小青柑，卖多少钱一斤合适？” 陆聪心中盘算一下，道：“我觉得卖上十七八两都没问题，若是想要好卖的话，十五两白银一斤的价格最合适。” “十两一斤。”李逍开口。 陆聪道：“这是逍公子给我的报价吗？” 虽然这普洱茶没有一毛钱的成本，李逍还是忽悠道：“我这普洱茶秘制，又存了十五年才有这个品质，人工、材料、时间等成本都在七八两一斤了，十两一斤，是给你的报价。” 十两一斤，卖十五两一斤，一斤能赚五两银子，这可是个好买卖.陆聪心道：这生意，可以做！这味道也不愁卖！ 陆聪拱手：“那就谢过逍公子了，不过你说给我十两一斤，难道给别人还要贵一些？” 李逍道：“没错，这价格不是白给的，我需要你帮在这扬州商人圈子里，宣传这茶叶，这是祖传秘方.存了十五年的小青柑。” 陆聪拍拍胸脯道：“不用宣传，我陆聪全部要了！” 李逍一愣：“你确定？我可是有五万斤，你全吞，就是五十万两！” 闻言，陆聪一皱眉头，摆手道：“居然有这么多？” 李逍笑道：“开玩笑呢？这茶很难做的。” 陆聪想了想：“我吞不下这么多。” 李逍道：“你能吞下多少，就看你的本事，剩下的我要往外卖，你要多少？” 陆聪觉得自己不能错过这个机会，咬了咬牙道：“这样，我要一万斤！” “成交！” 李逍起身，与其握手：“合作愉快，定金就收你一万两好了，你要帮我宣传这小青柑，才能拿到这个价格。六天后我要召开招商会，将剩下的小青柑拍卖。” “放心吧。” 陆聪爽快的掏出一万两银票，递给了李逍。 李逍指了指桌面上的小青柑，“这些就送给陆兄你拿去宣传了。” “好嘞。” 陆聪欣喜若狂，随后又道：“逍公子，若是以后还有这样的生意，记得第一个找我，我必定鞍前马后啊！” “没问题。” 李逍点点头，以后的确还有用得上这家伙，到时候还有味精，风油精，红花油等好东西. 就如此。 接下来的日子。 陆聪拿着小青柑在圈子里开始宣传。 作为商人是有自己的圈子，玩的也是普通老百姓玩不到的东西，在聚会场合上，拿出小青柑一泡。 那小香儿一喷，顿时就引起了无数人的关注。 很快，扬州的商人们都知道，这雪花白盐的创始人在卖一种很特别的东西，一种非常高档的茶，名字叫小青柑。 小青柑，成为了商人们之间社交时候的谈资。 一柑难求，人人都想购买。 李逍的名头顿时就火热了，许多茶商找不到李逍，纷纷找上了陆聪，还给陆聪送了不少好处。 陆聪美滋滋的收了好处，美其名曰马上就揭露，其实这本来就是他的任务。 到了第二天。 一万斤的小青柑连夜赶制了出来，交给了陆聪。 李逍十万两白银就到手了。 而陆聪得到了小青柑，直接开始售卖了，卖十七八两一斤！ 不得不说，这小青柑是真的好卖。 有钱人都是十几斤一买，几十斤一买。 各大场合，谁能喝上小青柑，那就是有面子的表现。 将小青柑送给官员当礼物，事情都好办多了. 一时间，扬州城到处都有人炫耀自己的好茶. 茶香飘满扬州 眼看小青柑的势头越演越烈。 李逍决定乘热打铁，要赶在招商会召开之前，将小青柑全部赶出来。 加班加点的干，李逍都亲自下场了。 朱高煦、朱高燧等人也成了工人，一起加工小青柑。 两人毫无怨言。 毕竟这卖了，都是白花花的银子，他们也有分的。 第五天的时候，五万斤茶叶全部完成！ 值得一提的是，原本五万斤的小青柑，因为加了橘子皮的重量，变成了六万斤。 也就是说，一万斤橘子皮卖出了十两一斤的高价。 “姐夫，还真跟你说的一样，同样是绳子，绑在螃蟹身上，就卖出了螃蟹的价格。” 朱高煦现在对李逍是佩服的五体投地。 “做梦都想不到，这破橘子皮，被我们卖出了十两一斤的价格。”朱高燧也是咂舌不已。 不过，这件事情，他没有写信汇报给朱棣。 因为朱高燧也从中获得了好处，李逍承诺分给他两成的利益，他怕朱棣知晓，问他要钱 六万斤小青柑，哪怕是卖十两银子一斤，也就是六十万两。 按照之前的分配，李逍和朱凝云六成，朱高煦和朱高燧分四成，道朱高燧手上有两成，那就是十二万两白银。 这导致朱高燧这几天晚上都兴奋的睡不着觉。 朱高煦也是如此. 六天的时间到了。 而明天就是招商会开办的日子。 李逍特意交代，让大家今天晚上好好休息，明天大干一场！ 这一夜，大家睡得很是香甜。 而扬州城，高档客栈都是人满为患了。 随着五天时间的发酵，嗅到商机的茶商除了扬州的茶商，周围南京、苏州、淮安.等地的茶商，纷纷马不停蹄的朝着扬州城赶来。 这小青柑招商会举办的地点，是借用陆聪在扬州的一处四进门的大别院。 这院子非常大，足以容纳招商会的举办。 翌日清晨。 等李逍等人来到了别院，发现这里早就人满为患，堵得水泄不通。 别院门口停满了马车，连道路上都是人。 “让一让，让一让。” 李逍撇开人群往里面挤。 “你谁啊，先来后到的道理懂不啦？怎么插队的啦？” 一个商人十分不满，用一口南直隶松江府的口音说着，也就是上海话。 李逍刚想解释，就有人认出来李逍。 “这不是上次在醉仙楼赢八大铲的那人吗？” 一个富商说道：“这位公子，你那东坡肉配方卖不卖啊？” 顿时，认出李逍的人将其团团围住。 李逍就纳了闷，咋就进个门都进不去？ 好在这时候陆聪走了出来，招呼人将人群散开：“各位让一让，这位就是李逍遥公子，大家不要拥挤.” 这时候，喧哗声更甚了。 “原来是他！厉害啊，他就是那个雪花白盐的创始人啊。” “难怪能赢八大铲，这厉害的。” “我要买小青柑，能不能卖给我啊.” 李逍牵着朱凝云，找了个缝隙钻了进去，这才透了口气。 陆聪抱歉道：“逍公子不好意思，没想到今日来的人这么多，还有不少是从外地赶来的茶商.” 说完，陆聪搓了搓手道：“那个，我想再买一万斤，您看能不能先卖我.” 这段时间，陆聪发现小青柑不愁卖啊，资金也回笼了一些，想要再多进一些货。 李逍笑着摇头：“做生意，要讲规矩，你吞了一万斤还不满意啊？这外面这么多人今天拿不到货，我恐怕走不出这个门了。” “是是是，是我唐突了。” 陆聪想了想，觉得自己赚的够多了，也该给别人喝点汤，将李逍请了进去：“快请进，场地已经布置好了。” 场地是按照李逍的要求布置的。 别院空地上，摆放了一百张凳子，不过今天看来，怕是这些凳子都不够用。 等李逍坐定之后，陆聪将院子里外的人，都请进了院子。 好家伙，人群鱼跃而来，场地上坐满了人，不少人没凳子只能站着。 这么多商人齐聚一堂，场面显得有些混乱，十分嘈杂。 “大家安静！谁再喧哗，淘汰进货资格！” 这时候朱高煦的用场就派上了，他那大嗓门一喊，顿时就安静了下来。 李逍清了清嗓子，站了起来，看向商人们，开始讲故事： “诸位远道而来，是逍某的荣幸.” “招商会举办之前，逍某先来给大家讲一讲，这小青柑的来历。” “事情，还得从一百年开始说起.我的父亲、乃至祖父、曾祖父师传陆羽分支，一辈子研究茶道。” “他们耗费一百年，终于研制出了一款奇茶！也就是小青柑。” “小青柑用独家秘法使其不腐，越陈越香” “随着时间沉淀，十五年过去了，第一批小青柑终于出炉而我的父亲却已经不在人间” “这就是百年工匠的精神！向我的父亲致敬！没有他的坚持，就没有现在的小青柑！！！” 李逍巴拉巴拉的，给小青柑的讲了一个故事。 故事的结尾有些小感人，说是李逍的父亲研制此茶一辈子，到死都没见到成果. 有了这个故事的加持下，在场的商人都振奋了。 “也就是说，这一批小青柑，是仅存世间的一批，以后再也没有了！就算是有，也要等到下一个十五年！” 为了等下的火爆，李逍又补充了一句。 反正自己只干这一票，这一票干完了就收手。 这句话让商人们为之疯狂，物以稀为贵，必须买下来！ “现在，我来介绍我们今天的第一款小青柑，口粮版小青柑！” 李逍拿起手上的小青柑道：“这一款，也就是你们在市面上喝到的那一款，十五年陈款！限量三万斤，售价十三两银子一斤。” 没错，李逍将小青柑分成了三个版本。 分别是口粮版，高货版，仙草版。 三个版本的包装不一样，有辨识度，仙草版包装最精美。 其实没什么区别，但是后面两种香精加的重一些，也就是符合越陈越香的理念。 “我要一千斤！” “我要两千！” “我要两千五百斤！” 气氛已经烘托到位了，商人们的头都伸过来，一个个抢着卖，等着李逍噶韭菜。 才十几个呼吸的时间，三万斤的口粮版小青柑就被一抢而空！ 而且是先交钱，至于货，李逍早就已经搬进了这院子里，等下他们就能拉走，人货两清。 许多商人只是一犹豫，货就没了，不由开始后悔。 陆聪无比的咂舌，还好自己买得早，十两银子一斤，这转眼就涨到十三两一斤了！ 他有些后悔，当初自己为什么没多买一些，哪怕是转手卖给这些商人，也就直接赚得盆满钵满！ “现在要卖的是，高货版小青柑，十七两银子一斤！这是二十年的时间沉淀，香味更浓！” 李逍一挥手，让下人泡了几壶茶，分别递给了下面的商人，一人一杯试喝。 这一喝，果然就喝出了差别！ “这小青柑，果然是越陈越香啊！” 一名商人惊讶的喊道。 另外一个聪明蛋商人也大呼道：“我的天，那我刚才买的口粮款，如果不卖存在仓库里，五年后岂不是变成了高货版？这不是白赚了四两银子一斤？” 李逍一指那商人，大声道：“这位兄台说的没错，这高货版存五年，还能变成仙草版，我说过了，越陈越香！” 嘶！ 大家明白这个道理后倒吸一口凉气。 这样说来，这生意根本不会亏。 哪怕卖不出去，放久了反而更值钱！ 这妥妥的理财产品啊！ 不少刚才没买到的商人，这下更加后悔了，心道现在说什么也要抢一手！ “好了，现在开始卖高货版小青柑，一共一万五千斤，每一斤价格十七两，开始抢货！” 随着李逍的声音落下。 场下的商人，这下丝毫没有犹豫，纷纷举起手。 “我要一千斤。” “我也要一千斤！” “我要二千斤！” “我要一万斤！” “一万斤不行，你给大家也留点啊，我要二千斤！” 那个喊要一万斤的瞬间就被其他商人指责，最后只好只要了两千斤。 转眼间，高货版小青柑也卖完了！ 李逍心里乐开了花，朗声说道： “最后就是我们仙草版小青柑，共五千斤，这是最初版本，也是最好的版本，价格二十两一斤.” 李逍话没说完， 场下的商人就已经开始抢货了。 转眼间，五千斤小青柑全部卖完。 李逍都没想到，这些小青柑会这么好卖，仔细一琢磨，可能跟自己卖的概念有关越陈越香 朱凝云、朱高煦、朱高燧三人则是完全傻了眼。 这钱这么好赚的么？ 算起来，五万斤的小青柑，今天卖了七十四万五千两白银！！！ 加上上次卖个陆聪的一万斤，一共赚了八十四万五千两白银！！ 这特么比搞茶马走私还赚钱！ 而他们的成本几乎为零，就是买橘子花了四百两，人工花了不到一百两。 至于茶叶，那是捡来的。 也就是说，他们平白无故的赚了了八十四万五千两！ 都是李逍的一手操作. 离谱，真的离谱！ 这一刻，朱家姐弟三人，再一次见证了李逍的行商能力！ 招商会就开了不到半个时辰，就结束了。 进到货的商人洋洋得意，错过机会的商人则是到处哀求其他商人分一点给他. 接下来的时间，就是分货，收钱。 忙活到晚上，当七十多万两银票汇聚在一起，李逍都有些小激动了 手握巨款的众人，都有些不敢在路上乱走，怕被抢! 一回到客栈， 朱高煦就迫不及待，用一脸饥渴的表情看向了李逍. “姐夫.该分钱了吧.” “姐夫.该分钱了吧.” 同样说话的，还有复读机朱高燧 (本章完)