第62章 非正式化商业谈判
邢宝华这边有一地鸡毛的事儿处理。不管是徐帅还是洪明亮的找事都让他很累心。 而此时的大洋彼岸，大美子国。三位洋鬼子穿的人魔狗样的坐在街边的咖啡馆，圆桌上喝着咖啡。 身宽体胖的皮特蒙最近发了一笔财。心情不错，吃三明治都要两份。 而时不时看手表的布瑞尔，面色多少有点紧张。 “布瑞尔，还有多少分钟才到预约时间。”皮特蒙轻轻抿一口咖啡的问道。 “告诉你多少次了，皮特蒙，你要买块表。”布瑞尔指了指手腕上的手表说道，并没有回答皮特蒙刚才提到的问题。 “我去年买了个表。”皮特蒙说道着儿，耸了耸肩膀又说道：“带不习惯。” “乔治，你说我们能行吗？”布瑞尔一阵无语的看了一眼皮特蒙后又问向乔治说道。 “或许应该问上帝，这次见面也我们机会。伙计们，这次真有希望卖出这份专利，我们需要赶紧注册公司了。”乔治说道。 原来乔治他们回到大美子国后。并没有按照邢宝华说的那样先去注册公司。而是用邢宝华手中的两份文件，去申请专利。 而且也并没有在申请专利期间的空档去跑业务。他们想玩个稳当的。就是先看看专利是否能申请下来。专利都申请不下来，开个毛的公司。 申请专利的钱还是皮特蒙出的，有个专门的机构帮忙申请，皮特蒙为了节约时间专门找这种机构。 其实他倒是想节省这笔服务费，但他们三人从没申请过专利，不知道程序。有个服务机构帮他们倒是能帮着节约时间。 专利下来后，乔治他们也没利用休假去跑业务，而是把邢宝华给的文件和专利放在信封里。按照邢宝华说的几家公司邮寄过去。 而他们在家光等通知就行，假期该玩的玩的，该约会的约会。要是等不到通知，估计邢宝华的设计的专利人家看不上。 等待是枯燥的，谁也不知道那些傲慢的大人物们会不会看上那种东西。 甚至乔治都心想，如果邢宝华的专利一年内无人问津，他会想办法把专利低廉的卖出去。不管卖多少起码能分点钱。 好运气的皮特蒙上周的时候卖出一套音响系统去。这家伙张口要十万。上帝都能被吓跑的数字，结果那人比上帝牛，砍了一刀后，直接买走音响系统。 从皮特蒙卖出音响后，好像背后站着个上帝。给大公司的信也给回复信息了，貌似沾了皮特蒙的好运。 今天来的是摩托公司实验室的副主管亨利，他想谈一谈专利的事情。其实不光这一家，还有三家要约见，来头不比摩托差。 约好下午两点钟在这家咖啡馆见面，他们来早了，只能等。皮特蒙甚至饿了都点两份三明治。 时间差不多到了，有位穿着正装的秃头往这边走。 先在咖啡馆外面环视一下，见到乔治伸手才走过去。 “抱歉，我想我没迟到。”这位叫亨利大人物说道。 “你没迟到的先生，是我们来早了，请坐，喝点什么？”乔治等三人都站起来，乔治恭敬的说道。 “一杯清水。”亨利坐下后对着乔治说。边上布瑞尔冲着服务生喊道：这里需要一杯水。 “很抱歉把你们约到这里来。我把这次会面定义成非正式商务洽谈。”亨利出于礼貌的说道。 “好的，先生。”乔治说道，他倒是无所谓正式或非正式，只要能卖钱的东西，在哪儿谈都行。 “我想问问，我能见到专利人吗？有些事情要和他本人沟通。当然如果需要交保证金，我可以支付。”亨利说道。其实在预约前，已经沟通过。他们三人是专利人的经纪人，负责商务谈判。 亨利很显然对经纪人制度有些了解，要见当事人，需要交点保证金之类的，以防他们避开经纪人做出一些交易。 “这个真抱歉，亨利先生，您暂时见不到他。”乔治和另外两位同伴相互的看一眼后，才说道。 “是专利人不方便，还是把钱支付到位了才能约见。放心保证金不是问题。”亨利轻微的带出不满，今天他已经放低姿态。而且如果是钱的问题，也不去打听一下，他们是缺钱的人吗？ 看出亨利带有不满的表情，乔治急忙的说道：“您可能误会了先生。我的委托人并不在大美子国，而是在china。如果您这边需要和他联系，最快的方式是邀请他本人过来，您本人或者您派人去china一趟，亲自和他谈。不着急的话，您写一封信，我们帮您邮寄过去。” “ok，我明白了。好吧，我们初步协商一下，这份专利卖给摩托公司。”亨利说道。 “我的雇主本意是授权使用专利。”乔治听到一次性要买断，那么就甩出授权销售的模式，摩托在生产的产品中使用了这份专利，那么就要卖出一份产品给一份专利钱。 前者会给一笔高额费用，后者专利费少，但细水长流越攒越多。 “30万美刀，我想这个数字你的委托人一定很兴奋的。”亨利说完看着对方的表情。 确实，如果邢宝华在这里，他或许就卖了。用他的话来说，人不能太贪。而皮特蒙和布瑞尔两手也在空中挥舞一下。 只有乔治平静的也看着亨利。此时他的脑中也在衡量，一次性买断还是分成好？ 他们回国前，邢宝华还叮嘱能分成则分成，如果对方不同意，那就一次性买断，但价格要高。 “抱歉，先生，我的雇主吩咐过专利授权。当然在这件事上，我们可以详谈。”乔治说道，其实现在也不用担心啥的，主动权还是在自己这边。如果摩托谈不拢，还有其他几家公司。 “四十万美刀。如果可以的话，我想给你的雇主写封信，只要他能回答我的问题。我可以给到四十万！”亨利微微一笑的说道。 其实他也看出乔治想要拿捏他，只是对方太嫩而已。稍微在给高一点，对方的底线或许会松动，没看到边上的两位助手都准备庆祝了吗？那一脸的高兴，说明他开的价格已经超出他们的底线。 “先生，我想……”还没等乔治说完，亨利已经打断他的话。 起身的同时说道：“先生们，我的时间到了。我希望你们能考虑一下，当然，我想你们的雇主听到这个数字一定很高兴。乔治先生，帮我把这封信邮寄给你的雇主。这是我办公室电话，你们的雇主回信的时候，可以给我打电话。” 说完，起身告别。 看着远去的亨利。三人又围坐在一起。 “乔治，为什么不答应他。这是钱，四十万美刀，我们每人能分到八万美刀。”布瑞尔急忙的说道。 “伙计们。邢的计划让我们看到希望，我想我们应该先把公司注册完。这份专利属于我们公司的。不是吗？”乔治说道。 “对，是我们公司的。但是乔治，亨利的信需要转寄给邢吗？”皮特蒙说道。 “为什么不呢？只有邢回答完问题，才能拿到40万美刀。”乔治耸了耸肩说道。 其实他们刚才都过于兴奋了，忘了还有这么一个条件。 “还有几家等着我们去谈。说不定会比摩托给的价格高呢？”布瑞尔擦了擦手掌兴奋的说道。 此时他们结束了这次会谈，然而巧合的是，果子公司总裁办公室，那位瘦瘦能量确很大的乔大爷，正津津有味的看着一份架构图。 边上还有一份专利书。 架构图很新颖，也很超前。唯一能引起乔大爷兴趣的就是这块芯片架构图展现出来的数据。 乔大爷喜欢超前的东西，如果他手里的这份专利架构图，真能实现的话，他都不好意思说能霸占全球的电脑市场份额，能为果子公司提高一个台阶，他倒是想信的。 显卡并不陌生，很多公司都在研发这东西，包括ibm都已经用上了。 给他这封信的人，显然留了一手，构架图给他的是完整的。而且还是受到专利保护的，想要制作出来，先把专利买下来再说。 光有芯片还不行，还得有整套的方案。 乔大爷看出点意思来。要么自己买下专利来自己生产芯片。然后在根据芯片研发独立显卡。 那么还有最省劲的办法就是买整套的方案。比投入资金研究要省时省力。 乔大爷现在还年轻，是人生辉煌傲气的阶段。看出人家想引起他的兴趣，但他还时沉住气了。 并没有急于求成的联系写信的人。而是召集他手下的能人异士们，给个研究方案。 如果此时乔治接到乔大爷的接见信，估计会高兴的乐晕。而且也不用纠结摩托的买断方案或者分成方案了。 直接坐地起价，加高者得。虽然是两份不同的专利。但能引起两家巨无霸的专利，那就是好东西。 可惜，乔大爷沉得住气，也就错过乔治高兴一场的机会，应该坐地起价的机会。 就如同布瑞尔蛊惑他直接卖掉，一人拿八万美刀不香吗？ 其实这厮也动心了，但他还想听听邢宝华的建议，所以只能等，等邢宝华的回信。 回到实验室的亨利，已经下达命令，通过渠道去了解那个国度的专利人。 模拟信号转数字信号的解决方案。摩托太想要这东西了。可惜已经被人占坑了。 要绕过这份专利就需要投入很大资金来研发。然而通过专利查询，人家已经堵死了绕近路的可能。 专利壁垒，这玩意一直是摩托玩的好不……