57|流萤

    工厂开始改装机器，试验批量生产。消毒和回收这块的厂房也在计划动工, 其实实施起来工作量相当大, 金总跟大家开了几次会, 决定把染厂改造成棉纱回收中心。

    染厂的水源和设备都能满足回收中心的要求, 把开棉机拖到那边安装就行了。原本的煮练车间可以直接改装成消毒车间。

    求岳带郑海琳去染厂实地考察了一遍, 郑海琳赞道：“这将会是中国棉纺织业的一次突破性创新, 也是传染病学在商业领域的一次大建设。”

    金总也是心情激动, 不过他没有郑博士这么高的觉悟，金总是很单纯在为自己的钱包欢呼——资金缺得要勒紧裤腰带，如果没有这个染厂，他一时还真拿不出钱建设一个全新的回收中心，至少消毒这块就要买好几个锅炉。

    再一翻染厂的仓库，居然还有好多石灰, 原本应当是拿来做印花布的。

    郑海琳喜悦道：“我不知道你这边要吞吐多少棉纱, 但这么多石灰, 真不知要用到何年何月。”

    金总更开心了, 简直想要原地蹦蹦跳！

    想想真他妈有点天公作美的感觉, 之前没觉得这染厂有什么鸟用，现在发现一切都是最好的安排。

    两人怕石灰受潮, 亲自帮着看守的工人小心翼翼地关好仓库大门, 嘱咐一定要做好仓管。一头灰土地弄完, 冒着细雨在边喝啤酒，是郑海琳车里放的德国黑啤，他在德国养成了酒瘾, 车上也放着一个橡木的小酒桶。

    郑海琳抿着酒道：“金大少，这是不是你第一次亲自动手干活儿？”

    “放屁，老子在家经常劳动。”

    海琳笑道：“我是说总体上，我以前听说过你在南京，很会做生意，但没有想到你这样的贵公子会亲临施工现场，自己参加建设。”

    求岳拍拍海琳的宾利车：“哎呀，彼此彼此，郑公子，宾利挺贵的吧？你他妈不也是在这儿埋头苦干吗？”

    还是老爷车呢，郑博士千万活久一点，这车坚持到21世纪，身价能翻几百倍。

    “我并不喜欢商业，但我喜欢勇于创新的精神。商业在这一点上和科学是共通的。”郑海琳望着厂房，意气风发道，“我在德国的时候和导师探讨过这个问题，他跟我的观点一致，科学只有走进商业、联姻商业，才能真正地造福于社会。如果我能选择，如果不是家庭的压制，谁愿意天天趴在写字台前做论文呢？”

    他向求岳举起啤酒杯：“明卿，我常常能在你身上感受到一种领先于这个时代的进取精神。我心里有种预感，和你一起进行的这份工作，不仅会站在时代的尖峰，也会给后世留下优秀的范例。”

    金总：“……噫。”

    你他妈真的戏好多哦，李耀希李小姐要不要了解一下？求岳心想，挺适合你的，还门当户对。

    郑海琳说得有点道理，不自觉地，他是在把过去的生活习惯带进这个时代，把海龙的管理模式带进安龙厂里。他在办公室里跟同事们开脑暴会，大家卷着袖子、散着领子，咬着笔杆，有时会错觉这是回到了21世纪。

    跟那时候的办公室也没什么不同。

    越来越得心应手了。

    没出息的废物才会向生活低头认怂，金总想，有本事的男人能够改变时代和生活。无论在哪里，老子都是不一样的烟火。

    不改变的只有天地与四季，现在是真正的盛夏了，七月时雨时晴的天气，给盛夏增添了浓厚的湿润气味，山风从宝华山上随雨水掠过，清凉宜人，简直是开工的天赐良机。

    唯一不开心的也许只有棉农，这样的雨水对棉花来说太频繁了。

    如果是一个月前，金求岳一定会为这些棉花担忧，但现在不需要！金总美滋滋地想，当初跟老子抢棉花，现在傻眼了吧？

    今年棉花的收成看来不好，但对安龙来说却更添了一笔优势，时来运转就是这样了。

    不知道姚斌有没有从山西回来，现在的姚斌估计心情很尴尬。

    不要担心，姚厂长，这点尴尬不算什么，马上你会更尴尬的。

    这次金总长了个心眼，有姚斌前车之鉴，得学会保存商业机密了。厂里参加项目的工人都是专门开会研究，精选了百来个人组成攻坚团。

    一个idea的产生好比突然怀孕，发生的过程很爽，后续工作却要谨慎又小心。既要防止落地之前创意走形，还要防止竞争对手窃取你的创意。

    嵘峻工作餐的时候笑道：“我不是很懂商业，但我觉得，安龙毛巾一旦上市，势必会被仿效。这个问题，金大少你想过没有？”

    当然想过，你金总又不是弱智。

    竞品在所难免，金求岳也相信，以日本人猴子般的执行能力，它们会以最快速度复制安龙的纬编毛巾。

    不过光山寨商品有什么用？

    “商品是可以复制的，但商业模式，很难复制。”求岳狼吞虎咽道：“我们的模式，日本人操作不了，短时间内其他国货品牌也不好操作。”

    “为什么？”

    “为什么，因为我们是国营企业。”求岳放下筷子：“我们是现在全国唯一一家政府合营的毛巾厂，我们的收款处，就在南京市政厅。”

    嵘峻这时候才反应过来，红烧肉从嘴里掉下来了。

    求岳得意地笑了。

    当初mebike来接触海龙，海龙召开了好几次内部商讨，大家一致的意见是，与其说这是mebike的融资项目，不如说是电商行业的一块蛋糕。共享销售模式需要一个强有力的后台保证，因为是先收费再提供服务，你得让消费者确信他们的钱不会被卷包跑路。

    当时学姐副总是提出跟微信合作。

    金总觉得她是不是打算跳槽马化腾啊，暗搓搓地先投了个不带脑子的反对票。

    21世纪有无数根基深厚的商业平台，吱付宝、微信、各个银行，都是值得信赖的选择。但民国不一样，这是乱世，仗是说打就打，银行钱庄说倒就倒。

    再没有什么是比政府更好的选择了。

    合营的意义也就在这里，由政府代为出面，给企业提供信誉保障。

    当初他让南京市政厅代为收款，就是这个用意。民不能与官相提并论，有南京市政府作保，相信各位旅馆和戏园子的老板一定放心，因为钱没在安龙的口袋里，都在南京市政府扣着。账面公开，安龙还有铁矿在政府那里作抵押担保。

    这其实就是吱付宝的思路。

    作为马云同志的忠实粉丝，金总怎么能不向偶像学习呢？

    张嘉译可能没想到，自己莫名其妙地承担了马云同志的任务，干了个民国吱付宝的活儿。

    金求岳不怕竞品竞争，其实这也是他报答张嘉译的一份知遇之恩，这个商业模式，以后必然会在全国推广，求岳的目的不是独霸全国，他只想弄死铁锚。

    中国商人，人人都可以学这个模式，只有你铁锚不行。

    因为中国政府不会为日商作担保。

    现在国内有分量的银行，也都跟四大家族关系密切，这原本是民国金融的致命缺陷，现在却是反击铁锚的利器，宋子文孔祥熙顾忌蒋光头的脸面，是不可能为铁锚担保的。

    这个商业模式，铁锚无法复制。

    想想就很解气。

    理想很丰满，现实，就很骨感。

    金总这边美滋滋地把项目搞定，那头就准备联系张嘉译把项目落地。谁知石瑛思考了好几天，打了个电话过来：“我之前考虑让卫生部牵头，先从旅馆开始，借用行政手段强制推广安龙的卫生毛巾。”

    金总没想到他力度这么大，简直欣喜若狂，虚情假意地婉拒道：“那多不好意思啊，还是别了吧。”

    “说得对，所以我决定不参加。”

    “……”

    “明卿你的想法，是合营企业的一个极好的模式，我接到你的信，惊叹了整整一夜。但是这件事如果让政府牵头，反而弄巧成拙。”石瑛耐心道：“你还记得你离开南京之前，我让你帮我做什么吗？”

    金总不开心，半天才道：“……反腐啊？”

    “就是这个。”石瑛微笑道：“实不相瞒，如果只是代为收款，白纸黑字，明进明出，这里我是能保证不出问题的。但明卿你想过没有，如果让许多政府人员和商家接触，推广这个毛巾，那这个里头强征、回扣、暗抬私价都是在所难免。”他将送来的项目书翻了翻：“不是恭维你，你这个东西是输在太过价廉物美，一旦面世，大家必然踊跃购买。所以反而会令有贪污贿赂之心的人容易起意。”

    “这种事情免不了的，你不能因为噎死就不吃饭啊。”

    “这叫因噎废食。”

    “啊啊啊啊都一样啦。”你好烦啊张嘉译，不要再跟金总搞成语啦！

    石瑛早知道他要炸毛，电话那头又笑。笑了半天，正色道：“明卿，这件事不是我不帮你，而是我跟你这个合营项目，在我心里是发展经济的第一步。开头错，件件错，你想过没有，贪污事小，但市政厅的信誉事大，如果这次推广的过程里出现贪污受贿的事件，我南京市政厅以后还拿什么脸面来给你作担保？”

    这话把金总说愣了。

    他本来想说“你知不知道如果没有市政府担保，大家根本不敢买，物美价廉有屁用”，未想石瑛说出这番话来。

    说得对，张嘉译其实是实话实说，他不做没把握的事情，一旦合营项目出现污点，以后再想扭正群众的看法，那就是千难万难了。

    石瑛诚恳道：“代为收款，代为担保，我都义不容辞，只有推广，政府不能出面。”他的语气其实是有些黯然：“对不住，明卿，这是南京政府的失职，我现在没有能力保证每一个办事员都心清如水。”

    做官难，难做官。

    别难受了石市长，廉洁执政的问题不是你一个人在困扰，八十年后也依然存在。金总心情复杂地想，你有这份心就行了。

    他没想到这个项目最后居然是卡在落地这个环节，政府不愿出面，缺乏有力的号召，难道要自己一家一家旅馆去谈吗？

    一家一家谈，那简直可以想见，不出三个月，这个厂学那个厂也学，安龙的独家效应根本就打不出来。现在安龙的纬编技术和消毒技术都还是保密阶段，民国商人也没接触过循环销售模式，其他商家仿效的过程里一旦操作失当，就是给整个新商业模式抹黑。

    金总不怕被人分一杯羹，但他需要树立一个良好的模式范本。

    如果在21世纪，这个问题其实很好解决，找个明星做代言，利用明星效应，独占市场一段时间。等这个模式成熟了，再对其他想参与的厂商进行技术指导。

    可是民国的明星他一个都不认识啊。民国有谁啊？阮玲玉吗？

    愁人。

    纬编机的改造基本成型，金总不敢把推广的事情告诉大家，怕打消了大家的积极性，这天也是忙到九点多才往家走。

    漫长的季雨停了，雨云向东而去，句容的夜空露出久违的星光。

    雨水丰沛，一路上都是青草蒸腾的清香。

    露生今天没有跟着他，嵘峻来了厂里，不好把秀薇一个人丢在汤山，派了家里两个丫鬟伺候陶嵘峥，自己把秀薇接来，陪着整理了一天的新房，累得腰酸背痛，躺在床上，想厂里的事情。

    忽然有人推门进来，也不说话，露生明知是求岳，却不起来，也不睁眼，只管伏在枕头上道：“我都睡下了，你又来做什么？”

    求岳笑道：“刚弄了个小玩意给你，别点灯，你就在那躺着别动。”

    说着，他在黑暗里摊开了手。

    一缕极小的流萤从他指尖飞出来，又一缕，一只接一只，四五只飞出来，落在纱帐上。

    露生在帐子里瞧着，扑哧笑了，求岳也笑：“好玩吗？”

    “哪里来的这个东西，倒有趣儿！”

    “刚从厂里回来，路边草丛里抓的，就这么几个，全给我逮来了。”求岳说着，掀了帐子进来：“帮我涂点花露水，背上咬了好几个包。”

    露生依言帮他脱了衣服，细细看背上，果然一片大包，把手帕沾了花露水，想着金求岳蹲在草坑子里抓虫，越发笑得前仰后合。

    求岳给他笑得脸红：“笑你奶奶个腿儿，快点涂，背上痒死。”

    露生拿指甲给他掐着包：“没见过你这么呆的，三岁小孩也不干这事！瞧你这背后，叮成个蛤|蟆了。”

    求岳厚着脸皮道：“那你喜不喜欢？”

    露生不答他，过了一会儿，轻声含笑道：“以后别做这样没大小的事情，说出去看人家笑话。”

    “笑就让他笑呗，我又不怕。”求岳挠着胳膊，又在露生脸上拍一下：“只有你，不许笑。”

    两人夏夜里相对，屋里流萤明灭，都有些恋恋的意思，握着手，互相看了片刻，只是看，又不说话。忽然看见两个萤火虫落在帐子上，凑在一起，你明我暗，双双对对的样子，两人都不觉心中一动。

    露生柔声道：“你这两天烦心，是不是？”

    求岳不吭气，光是挠背上的包。

    露生在他背上打一下：“那天你和石市长打电话，我都听见了。”

    金总心里有点难受，在他心里，这项目就是露生给自己怀的孩子，他简直是怀着孕妇保胎的心情在开展工作。

    现在搞得跟要流产一样。

    时间不足、人脉不足，好的创意执行不了，对不住他这个优秀的策划。这事儿他在心里憋了好几天，露生一问，他也忍不住了，竹筒倒豆子，委屈巴巴地都说了。

    露生也不料是这样困难，轻轻摇着扇子，想了一会儿：：“要说办法，也不是没有，只是冒险得很。”

    “什么办法？”

    “现在不能说，因为我也不知道能成不能成。”露生又想片刻：“事不宜迟，你去洗个澡，我来收拾行李，咱们现在就走。”

    金总：“……？！”

    黛玉兽发起疯来真他妈不是盖的，上敢强抢民男下敢半夜赶路，也不知道他这到底是要干什么？

    可是这个样子真的好萌啊！

    金总感觉自己又他妈恋爱了。