第1518章 合约机模式
根据统计，今年网络销售金额将达到3亿之多，而且有着更大的发展趋势，在先人一步的入局中，网上商城目前经营状况还算不错。 红利期还未到，但已迎来第一桶金。 所以才会利用网上商城，帮助手机业务发展。 “明白了，这就开始安排，近几天把各种工作铺垫完成，京城这边的人如果有不同意见，到时候我整理出来交给你做。”陈潇煋很聪明，他几乎知道申大鹏所有的事情，所以明白人际关系的复杂性。 牵扯到方方面面，处理起来自然不是那么容易，在陈潇煋看来，任何一个牵扯进来的人，都有必要与之好好商量，以免出现问题。 申大鹏虽然各个公司都有股份，却不会强行出手参与公司业务扩展，他只能提一个良好的建议，帮助公司解决各种难题。 “等你好消息，还有一件事是3g网络建设性问题，这个问题一定要重视，无论联动或者移通等通讯商，需要做到有效沟通。” 申大鹏提到3g，与陈潇煋大致说了下方向。 “3g网络？这玩意有用吗？手机上网怎么可能比得过电脑。”陈潇煋先是保持一定质疑程度，与之所有人一开始接触的想法相同。 “手机比不过电脑，只是目前多数人认为的，我们搞科技公司，为的不就是把别人不敢想的事情变成现实？”申大鹏没有往细了解释，只是大概提起几句，说明了3g网络的重要性，其它的事情还得交给陈潇煋来做。 陈潇煋听是听明白了，但没有任何头绪，让他出面和通讯商洽谈，该怎么聊合作他都没有方向。 “和通讯商怎么谈？”陈潇煋提出疑惑，这边发展的是手机方面，现如今已经牵扯到网络以及各种安全问题，这让他觉得申大鹏过重于手机业务。 申大鹏深吸了口气，考虑一下说道，“绑定模式，捆绑销售，下一款手机，给他们通讯商足够权限，例如一部手机售价四千元，让他们搞消费模式，每月保底消费，赠送手机！” 提出合约机模式，是申大鹏为小雨手机准备的一道后手。 既然联动公司有意向并购小雨手机，那么从侧面说明，小雨手机很是被各通讯商看好，里面的功能越多，产生的数据费用也就越大，所以申大鹏提出来合约机模式。 这合约机，事实上申大鹏一开始没想到过这么做。 然而为了在接下来3g网络开放之后，为了能够方便小雨手机进入网关，不被通讯商拿捏，只能提出来这种模式。 与通讯商合作，必然对拥有代理权的小雨生活科技馆造成些许影响，但这是接下来小雨生活科技馆不得不面对的问题。 若想小雨手机能够顺利发展下去，只能剑走偏锋，在各个手机制造商之前，将一切事物准备妥当。 “曹璋会同意吗？”陈潇煋发出提问，小雨手机和通讯商合作，这将减少代理商的一批销售市场，有必要考虑这个问题。 申大鹏笑了笑，陈潇煋也会问这种轻松能够解决的问题，“你和曹璋商量，让他这个大代理商出面，一起去谈就是，想来合约机这种模式，能够快速销售给通讯商一大批手机，他很乐意去做。” 之所以考虑到曹璋的问题，还是因为小雨生活科技馆的原因。 若非有必要，甚至申大鹏想要自己赚这一笔钱，压根不用顾忌到曹璋，只需要自己出面和各大运营商洽谈便是。 虽然这么说，申大鹏还是比较欣赏陈潇煋，第一时间没去考虑运营商，反而想着曹璋这边的问题，优先考虑自己人得失，说明他心理装着这些关系。 “找他谈谈也可以，就是这运营商问题，他们搞出来绑定消费模式，一旦合约到期，消费者不再使用绑定的手机卡，那时候他们不是免费给小雨手机打工？”陈潇煋放下曹璋的问题，对这个合约机模式还是比较陌生。 申大鹏琢磨了一会儿，想起多种合约模式，淡淡说道：“这个就在于营销问题，例如说充四千块钱话费，送一部小雨手机，又或者说，买手机花一半钱，后面的一半需要每个月消费多少话费，几个月后才能完全拥有这个手机。” 更细节方面，申大鹏和陈潇煋介绍了小半天，这才把大方向介绍明白。 陈潇煋边听边记，罗列出来好几种洽谈模式，但他比较聪明，“这几种模式都可以用，但不能一下子和通讯商托底，保留起来一点点谈判，你什么时候把营销策略学的这么精通？” “我是运营总监，岂能没学点营销策略？这件事，我们最终的目的，是拿到3g网关权限，至于里面的利润有多少，哪怕曹璋不赚钱，也得把这件事谈妥。”申大鹏下了死命令，能说的已经交代清楚，不能办砸。 最终结果如何，还得看陈潇煋一手来进行商谈。 陈潇煋听着，觉得申大鹏这次决定多少有些冒失，“让利给运营商获得便捷权限吗？这样做的话，别的公司也效仿，那么运营商的前期大量投入3g网络建设资金，也能得到市场回馈，想来他们不会拒绝。” “差不多就是这个意思，小雨品牌，各系列产品，包括下一代即将问世的小雨智能手机，以基本盈利为前提，能让的全让出去。”申大鹏目光灼灼，心里有着计较说道。 手机设备，并非涉及到市场竞争问题，关键点在于品牌效应。 在大多数手机生产商还未进军智能领域之前，首先得把自己的品牌打出去，从而占据大量市场，获取更为广阔的市场前景资源。 小雨手机如今占据市场量不大，下一款手机若想成为国内手机知名品牌，就要讲究很多营销策略。 虽然申大鹏所说的让利，看起来对小雨手机而言，是为了能够快速回本，又或者说打开市场的一扇天窗。 实事上，申大鹏从未想过靠着小雨手机能赚多少，而是这小雨手机，为整个小雨品牌，增加大量知名度。