第401章 百的一就是一的百
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周六中午,赵长安宴请王建团以及校采招标办的几位工作人员。 一顿简简单单的饭菜,开了一瓶百十块的张裕红葡萄酒,席上气氛非常融洽。 采招标办主任黄仲衡,更是站在一流大学,一流新兴互联网企业的高度,来谈这次定向采购的积极意义。 总之,宾主尽欢。 周一,赵长安收到刘奕辉的电话,纺院已经认可了侏罗纪的配置以及报价单,同意签订合同。 一百台电脑分成三种配置,总价98.6万。 分10/10/10第一批,10/30,10/10/10,三批供货。 这批配置从李馨那里的部件拿货价格是78万,散件到郑市的运费4300,有20万的毛利。 因为这是侏罗纪总公司和纺院的对洽,郑市分公司只拿组装,配送,跟进维护这一部分的提成。 大约能拿2万块的奖金。 十四个人(牧野,洛京,汴京,各一人),平均起来就是一千三四,再加上底薪,差不多一人就能拿两千三四百块钱。 这个月薪在人均工资一千元左右的郑市城市群,一个还没毕业的学生,这次几乎是躺着捡了两千多块钱,对他们来说绝对是一种不小的激励。 得到刘奕辉已经签约的消息以后,赵长安随即和方萧,柯子维,舒嘉伟,通了电话,表示感谢。 而随着刘翠把钱打进李馨的公司账户,那边已经完成了部件归集的仓储员工,也立刻和集装箱货车司机联系,装车运送。 纺院的表态加速了纺专的进程,侏罗纪郑市分公司属于纺专的校扶持大学生创业。 隔壁的纺院都给予了这么大的支持,纺专再一声不吭就显得很不合适。 周三,纺专采购办公室正式给侏罗纪郑市分公司下了采购清单,要求报价回馈。 这次采购清单,在柯子维和刘奕辉的努力下,用得都是之前纺院的三种采购搭配,采购九十台。 侏罗纪给出的总报价是89万。 周四,纺专那边经过研究,同意以这个价格和侏罗纪郑市分公司签订协议。 只是这个星期的四天时间,侏罗纪就完成了219台的电脑销售,总销售额221.6万。 从李馨手里拿货180万。 毛利润41万。 这种恐怖的巨量销售,已经占了李馨电脑公司周一到周四,这四天电脑批发零售总额的60%。 不禁急得李馨慌忙调货,而且看着一纳米过来点货的员工,都是眼珠子发红。 周四晚上,一纳米明珠员工,召开全体会议。 包括很久没有路面的周珂欣,也都准时出席。 首先由赵长安致辞,庆贺郑市分公司的旗开得胜。 然后开吃。 吃完狂欢以后,已经是晚上九点,正式开会。 “时间不早了,咱们就长话短说。第一个议题是郑市的纺院,纺专,都已经和咱们侏罗纪签了合同,下面怎么刺激复大,让他们别在磨磨唧唧的观望,赶紧和咱们签订合同。 第二个议题是,这是刘奕辉提出的建议,我这几天一直在考虑,觉得很有见地。就是与其把样机分散到各个学校,不过全部收回,每个周末选择一个学校,进行样机体验。 就拿苏大来说,四台样机,一天开放十二个小时,也就是说,能有24名学生体验。全部学生轮过来一遍,得一年半时间,而且这是根本就不可能实现的理想状态。再加上这种影响力其实很小,远远没有举办一次大型试机活动,更加吸引学生的兴趣和眼球。这个问题,大家好好的集思广益一下。” 赵长安踌躇满志的说道:“技术部门,钟连伟你们在这个周末必须完成对jyck的会员注册限制,包括vip会员。jyck的羽翼已经渐丰,不再惧怕那些射过来的暗箭,咱们下一步,vip会员将向全社会开放。” “啪啪啪~” 一片热烈的掌声。 所有的员工都知道,赵长安的这个决定,意味着侏罗纪的电脑销售不再局限于大学生,而是更广阔的全市场。 就拿明珠来说,不到百万的大学生,而整个明珠的人口基数上千万。 这种一和一百的天量差距,即使把一百做到1%,它的数值也是一的100%! 随后,一纳米红楼大厅里面一片喧哗,各抒己见。 —— 周五,按照昨晚众人商讨出来的意见,一纳米明珠总部的所有人员,都各自忙碌起来。 海报的设计,打印,以及张贴的位置选择,横幅,印着俊男(赵长安)美女(曾晓晓)图片和赵长安几首歌曲的宣传单。 赵长安和祁小琴联系,请复大模特队为侏罗纪站台发传单,又请了吉他社,音乐社,包括祁小琴的舞蹈社,以及复大的相声学社,周日晚上在复大的大操场表演。 并且进行盛大的烟花燃放。 霹雳火组合的摇滚,景岫的‘和你一样’,以及赵长安的神秘新歌,唐霜的独舞,舞蹈社的‘月光曲’,裴佳玉和赵长安的合唱,都是吸引眼球的亮点。 到了周五晚上,一纳米明珠所有员工再次聚在红楼。 这次在赵长安的邀请下,李馨,王建团,柳琦华,覃有源,叶紫,黄仲横,祁小琴,裴佳玉,游书勋,王瑜,霹雳火,景岫,苏薇,孙一阳,等人都参加了聚会。 因为红楼大厅场地有限,而草长莺飞的三月中下旬又天气转暖,所以干脆在外边举办。 美酒,美食,音乐社的黄佳丽拉着小提琴小夜曲,音符在月夜和林间流淌,~ 赵长安和王建团,黄仲衡,柳绮华,叶紫,坐在一起。 “你这是要把学校往火上烤啊!” 王建团哭笑不得的直摇头。 “上次你拿着采购合同卖给了童小玉,整个学校领导层对此非常震怒;不是唐校给你们批了红楼,一纳米成了学校扶持的大学生创业,这个件事情你们想都不要想。” 柳绮华批评赵长安:“那些分管领导压一压也是理所当然,你明后天这么逼宫,就算这次得逞,你有没有考虑长远?” “路遥知马力,日久见人心。” 赵长安打了个太极。 柳绮华看了赵长安一眼,没再追问给他难堪。 “赵长安,你可真不错,这次的侏罗纪简直就是异军崛起,再加上jyck,abc导航,三架马车啊!不像我接的78~,半死不活的馅在泥坑里面。” 叶紫扎着马尾,露出整个干练白皙的俏脸,声音带着从容的微笑。