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城中村租二代[九零] 第112节

    刘秀英觉得路圆满说得很有道理,她光想求好,求全,却忽略了宾客也有主次之分,就拿这位主管他们的教育局领导来说,如果请了他来,肯定以为自己是主宾,一旦没有主宾的待遇,就会得罪他,把他当成主宾吧,他那套作为,有可能招来尚和集团领导的不满。

    “那就不请教育局还有一小三小的了,其他人,其他人要请的吧。”

    路圆满:“其他人没问题,都不是矫情爱出风头的。”

    刘秀英:“听您的,其实吧,我也知道一小三小的校长领导肯定请不来,我就想着以前你提过一嘴,说要是可以跟公立学校结成伙伴关系就好了,我就想趁着这个机会,先在他们那里挂上个号,留个印象。”

    公立学校的资源不是青苗小学能比的,不管是排名前几名的一小三小,还是排名靠后的二小,四小。不说别的,就说人家学校丰富的,凝聚着最优秀教师心血的卷子库,练习题库,就是青苗小学望尘莫及的。

    青苗小学只有这几个老师,能力又有限,平时给学生们出题要么买现成的卷子回来自己刻,要么是从市面上的教材、习题册里东拼西凑,自然和那些有针对性的卷子不同。

    路圆满曾经说过,要是能跟公立学校结成合作伙伴关系,让青苗小学的老师去听听课,从他们那里要来一些卷子就好了。刘秀英把这句记在心里,只是之前一心求生存,求盈利,温饱问题解决了之后开始求成绩,就把路圆满从前说过的话从心里头翻出来。

    路圆满没想到自己随口说的一句话竟然就被刘秀英记住了,她笑了下,说:“你心气还挺高,想找一小三小结对子,还是放弃吧,不知道多少家公立学校在后面排队,轮也轮不到咱们,不如就找刘村小学,木匠营小学之类的学校,别看学校在淀海区排名不算靠前,但那分跟谁比,瘦死的骆驼比马大,他们只要能给一点实质性的帮助,就够青苗小学受用的。”

    刘秀英:“是这个道理,是这个道理!”

    刘秀英又把校庆当天具体的流程、安排,每个人的分工任务等等给路圆满详细讲了一遍。

    路圆满听着直点头,说:“不错,很详细,计划得也很全面。”

    刘秀英咧着嘴笑,说:“那我们就按照这个准备去了。”

    路圆满点点头,说:“没问题,挺好的,刘校长现在积极性和主观能动性都很强,照这样下去,青苗小学想不发展好都难!”

    刘秀英遇到事儿,不再是着急麻慌就来找路圆满给出主意,而是自己先想好方案再来。这种转变,看似简单,实际很难,尤其是刘秀英这样年纪偏大,思维、性格已经形成定式的人。

    刘秀英脸上泛出红晕,小眼睛锃亮,颇有种踌躇满志、意气风发之感。

    路

    圆满指指被她随手握在手里揉搓的草稿,说:“提个建议,以后你们这些活动的策划案之类的做成正式些的文件,留好,等下次再有类似的活动就可以直接拿来参考。”

    ………

    设计师的效率非常高,第二天下午就先给程昱发来了设计方案,程昱用彩色打印机打印出来,带到路家,拿给路圆满看。

    路圆满看了觉得不错,暖色系,色彩搭配温馨,实用性强,“你觉得怎么样?”

    程昱:“我感觉还行,看起来很舒服,比咱们一件件选更显协调。”

    路圆满:“我也觉得还不错,那就定好先交定金,让他们开始弄呗。”

    程昱将图纸放在茶几上,说:“等会让阿姨跟叔叔看一眼,没问题就让给他们打电话。”

    路圆满:“我妈说他们不管,让咱们自己定。”

    程昱:“他们虽然这么说了,但咱们最好还是问问他们意见以示尊重。”

    何秀红很矛盾,一方面习惯了操心、做主,另一方面又很理智地知道年轻人有自己想法,父母不适合参与太多,程昱对她这种心态看得很清楚,他自己没有享受过父母的关爱,却非常能够理解何秀红的心情,所以也非常愿意尊重她。

    路圆满笑着依偎在在身边,说:“成,听你的。”

    赶在晚餐之前路志坚和何秀红陆续回来,路志坚弄了些青菜回来,何秀红也有所收获,找了家靠谱的美容院,做了晒后修复。这家美容院手法不错,美容设备据说也是从国外进口最先进的,她经受住了业务员充满诱惑力的推销,还是决定按次付费,虽然贵出不少,但好歹把钱花在明处。

    吃饭时,四人讨论起了设计师的方案,何秀红对主卧没意见,倒是给二楼儿童活动室提了些意见,程昱都记录下来,说会跟设计师沟通,使得何秀红觉得自己备受尊重,愈加觉得这个女婿真是选对了。

    程昱:“阿姨,您这阵子怎么没让小赵接送?”

    小赵是程昱年后招的助理,一半是为了方便何秀红他们出行招的,不过何秀红怕人家说程昱公私不分,影响作为大公司的老板的威信,还是更习惯叫出租车。

    何秀红:“嗨,我老忘,经常都是上了出租车才想起来。对了,我看大街上好

    多女的骑的那种踏板的小摩托不错,轻得很,一推就能走,回头我买一辆。”

    路志坚有辆摩托车代步,那种摩托车又大又沉,不适合女士骑,何秀红这个有钱人的代步工具其实就是一辆自行车。

    路圆满:“那我也要一辆。去近处,还是轻骑更方便。”

    程昱:“明天我陪你们去买,现在假冒伪劣的杂牌太多,去正规门店买更放心。”

    村口那家卖新旧自行车的店也卖摩托,价格比市面上的便宜一大截,据说是二手翻新的,当新车卖,品质着实不能保证。

    路圆满:“你明天上午不去公司了?我们自己去就行。那些人,狡猾得很,看人下菜碟,看人的衣着,听人的口音。觉得好欺负的,就给次的,假的,觉得不好惹的,就给好货。你看我跟我妈,哪个像是好惹的?”

    程昱笑:“这倒是。”

    程昱这阵子大部分精力都在结婚的事上,事事亲力亲为,公司说不去就不去,也幸好他早就做了工作调整,不会缺了他就不转了。

    ………

    娘两个上午出去一趟,就各骑了一辆小绵羊踏板摩托回来,刚到家,何秀红就给张翠环和路梅香打电话,让他们来家里参观自己的新坐骑。

    三个女人骑着两辆小摩托在院子里骑了一圈又一圈,“嘎嘎”笑着,好似去到游乐场游玩的小朋友。

    路圆满找出相机,调好焦距,给他们拍了好几张照片。

    下午午觉起来,崔新红来了,上身穿着白色半袖衫,下身穿了黑色西装裤,胳膊上挎着个黑色的革皮包,头发梳成整齐的马尾,露出大脑门,脸上画了淡妆,但妆容被汗洇得花了,洇得脸色斑驳成一块块的,脸上却带着浅浅的,职业化的微笑。

    路圆满坐在沙发上隔着窗户见她自院中走进来,还以为是上门来推销保险的,又多看了两眼才认出她来。

    自从崔新红和张翠环因为娘家妈的事情闹掰后,崔新红就知道这背后少不了何秀红的主意。何秀红她是惹不起的,但她躲得起,此后就不来了,这还是半年多来第一次登门。

    路圆满以为她是来看小摩托的,站起来,走到门口,站到台阶上,笑着说:“大嫂,怎么穿这么正式,我都没认出来。”

    崔新红:“我上班了,这是公司发的工作服。”

    路圆满:“呀,没听说,恭喜你,做什么工作?”

    崔新红站到台阶上,这是要进屋的意思,路圆满躲开门口让她进来,去给她接了杯冰水。

    崔新红把包放在沙发上,接过水喝了一口,口红粘在水杯壁上,被她用大拇指顺手擦了一把,又把手指头沾到的口红捻在手心里。

    “我也没学历,这些年结婚怀孕生孩子,也没工作经验,找不到啥好工作,好不太容易找了一份,我想着能好好干下去,这不就来求你们帮忙了。”她说着,往卧室方向看看,问:“二婶没在家?”

    “跟贵婶他们去尚和超市买东西去了。”五个人骑两台小摩托,也不知道要怎么骑,“你找她吗?”

    崔新红摇头,在沙发上坐下,“不,你在就行。”

    张翠环不再给崔新红和路松经济支持,就靠着路松一个人的工资生活,还得按月交生活费、还张翠环帮着缴纳的罚款,两人的日子日渐拮据。眼瞧着短时期内是哄不好张翠环了,崔新红没办法,就想着找工作上班挣钱。!

    第73章 人情

    对于崔新红外出工作的事儿,路松恨不能举双手双脚赞成。他每天辛苦赚钱,养老婆,养女儿、还欠母亲的钱,连假都不敢请。不敢跟哥们们一块吃吃喝喝,烟也不敢抽好的,一听崔新红终于想上班了,立刻去拜托路志刚,让他帮忙接送玲玲上幼儿园。

    路志刚这几年被张翠环拿捏得死死的,在家里没有发言权,兜里也没钱,想帮儿子也无能为力,儿子求到头上,是力所能及的,立刻就答应了。

    崔新红没了后顾之忧,很努力在找工作,不过正如她自己所说,没学历,没工作经验,找不到什么好工作。

    路圆满:“需要我帮什么忙,你说。”

    崔新红打开自己带来的包,从里面拿出两份资料来,说:“大满,不瞒你说,我做了保险经纪人,就是卖保险的。现在工作太难找,我也不能去卖大力,干体力活,给家里丢人,保险公司领导见我是本地人,觉得我有人脉,就招我了,有保底有提成,说是能签5单就转正。我在燕市除了你们这些家人,又不认识别人,就只能找你们来帮忙。”

    崔新红边说话边观察路圆满的表情,装出熟稔又轻松的语气。

    桌面上的两份资料,一份是保险公司的介绍,另一份是保险合同。路圆满拿起保险合同来翻开着,合同很厚,很多的条款,路圆满重点先看了险种和保费。

    崔新红:“我知道你们都不太信保险,觉得都是骗人的,其实啊,保险是好的,都是被那些为了签单就知道瞎吹,胡乱许诺的保险经纪人给搞坏了。”

    “我跟你说,我原先也觉得保险就是骗钱的,就想着过来混一个月,赚一个月的底薪就得。不过昨天我师傅帮她客户申请的赔付款到位了,赔了五十多万,就是我给你推荐的一生平安的保险。我是看见那个客户真真切切拿到钱了,才来给你们推荐的。”

    路圆满点了点头,继续翻看着保险合同。

    崔新见着路圆满没有直接拒绝,就知道这事儿有眉目,赶紧趁热打铁,接着说:“咱们和人家干公职的不一样,人家生病住院公款都给报销,咱们这些人就只能自掏腰包。是,你和二叔二婶都不缺钱,可咱买个保险也能图个心安嘛。我现在手里是没钱,等我发了工资,高低得给我家人一人

    买一份。”

    她瞧着路圆满微微皱了下眉,立刻闭嘴,怕自己说太多反而让路圆满觉得烦。

    其实不管路圆满觉得保险靠谱还是不靠谱,或者自家需不需要这几份保险,买肯定是要买的,要是没钱也就算了,自家经济宽裕,堂嫂找上门来,这个脸面就不能不给,这是人情世故。

    路圆满看了几页,便懒得看了,放下合同说:“大嫂,我们确实对保险没啥好印象,家里来过好几波推销的了,都是没让进屋就给赶出去了。但既然是给大嫂冲业绩,也就无所谓了。”

    崔新红一听这话,心底的喜悦就表现在了脸上,立时笑得不行,给路圆满作揖,说:“感谢感谢!我就知道找你准没错,大满,你给嫂子面子,你要有啥事用到我,我一定帮你!”

    路圆满笑了下,说:“行,以后少不了需要嫂子帮忙。这样吧,给我爸妈各买一份,你需要什么资料?”

    崔新红略有些失望,以为一下子就能推销出去四份,但是有两份打底已经相当不错了,不能可着一头羊薅羊毛。再让路敏买一份,小姑和小姑父各买一份,任务就完成了。

    路圆满去找父母的身份证,崔新红又从包里拿出两份合同,往上面抄录信息,等收了钱,崔新红忍不住又说:“对了,大满,女婿他们公司要是有保险需要,也可以找我,我们公司有很多险种的,咱们都是自家人,肯定不会坑他。”

    崔新红在应下这份工作当时,就琢磨上了程昱的公司,想着,那么多员工,要是程昱能命令每人都买一份保险,就是五百多份,自己不用出去跑业务,就待在家里,擎靠着这一个公司就能赚到好多提成了。

    不过,她也就是想想,凭着自己在路家的地位、影响力,她不敢提这样的要求,她怕二婶又给张翠环出坏主意整整她。

    路圆满:“行,回头我问问他。”

    崔新红:“嗯嗯,他要是想了解的话,哪天我过去好好给他们讲讲。”

    路圆满在合同上签了字,指着其中的一个条款问:“嫂子,这句话是什么意思,我怎么看不明白。”

    崔新红拿起来用手指头按着,一个字一个字地看了半天,“可能是,可能是……呵呵,大满,你一个大专文化的都看不懂,我一个初中没毕

    业的哪儿能看得懂?”

    路圆满:“这句话拗口得很,恐怕只有保险公司出来解释才能明白其中的含义,嫂子,咱们自家人本来就是为了支持你工作无所谓,万一遇上真想买保险的客户,一条一条地让你解释合同,要是你也不知道,人家可能就不从你这里买了。”

    崔新红:“大满你说得有道理,我来了才没几天,还没参加公司统一的培训,我肯定得给搞清楚喽。”

    崔新红拿着签好的合同、现金,保证自己一定会好好把条款吃透,绝对不坑骗自己人后走了。

    又过了一个多小时,何秀红和贵婶等几人嘻嘻哈哈地把小摩托车送回来,跟何秀红告辞回家。路圆满听见他们几人约好了明天要一起去买小摩托。

    路圆满从房间走出,帮着何秀红提印有尚和超市的塑料袋进门,“妈,你又帮人拉生意,真应该跟那家摩托车店的老板要回扣。”

    何秀红知道自家闺女在开玩笑,就嘿嘿笑,说:“他们这帮妇女,出个新鲜东西,觉得好奇想买却不敢买,非得有人买了,带头了,才敢买。”

    爱买一样的东西,爱买一样的衣服。一件衣服一个人穿着好看,很快就会出现好几个人穿着一模一样,连颜色都不带差,有的人穿着好看,有的穿着不好看,也不会觉得尴尬。

    塑料袋入手很沉,路圆满问:“怎么买了这么东西。”

    自家有小卖部,日常用品从小卖部拿就好了,但超市东西多,还经常上新,有促销,何秀红他们买东西,有时候不看自己是否用得上,而是看促销价是多少,优惠了多少,只要是优惠力度大,他们就会产生一种有便宜不占王八蛋的心理,想着即便是现在用不上,也可以囤着,将来总能用上的。

    所以路圆满瞧着这一大堆的厨房、厕所清洁用品便知道这次的促销力度非常大。

    何秀红喝了口水,说:“我还觉得买少了,咱家用点,锦绣家园用点,租户退房清洁消毒用点,很快就用完。你先放地上,一会儿我归拢。”

    何秀红发现了茶几上的保险合同,问道:“崔新红来过了?”

    路圆满:“嗯,你知道她干保险的事儿了?”

    何秀红:“才听你大娘说,我约摸她就得来家,没想到这么快,他