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重生从世界杯前开始 第346节

    “从创业角度来看,或许小黄车会更加成功,但从个人角度来看,我比较看好摩拜单车这个项目。”

    丁三石给出了自己中肯的评价,话里话外却有着另外一层意思,周东升顿时心领神会,咳嗽了一下。

    “道理是这个道理,但是在发展上实在是举步维艰,光是吃下一个魔都市场都费劲,无论是资金还是研发上都有大大的缺口,我最近正焦头烂额呢,丁哥要不拉我一把?”

    周东升演技浮夸的“卖惨”道,正好想着给摩拜单车提提速,没想到瞌睡就有人送枕头。

    要是把猪厂拉上车的话,那可不就是简单的提速了,指不定就连共享单车目前还处于星星之火阶段的行业,会更快以燎原之势席卷全国,成为年度最受关注的行业之一……

    2016年这一整年,可不光是直播元年,更准确的说应该是移动互联网元年,一切关于移动互联网的产业,呈现一股万物复苏的井喷之势,疯狂生长。

    直播,短视频,共享单车……都是根植于移动互联网这片土壤上疯狂生长的代表。

    “就你小子贫,正好我最近在杭城闲来无事,要不我过去魔都一趟?”丁三石语气挪揄的问道。

    “嗐,哪需要劳驾您老呀,我这就带上胡总亲自去杭城拜访您老去!”周东升十分上道,一口应下。

    毕竟能够得到猪厂投资的话,那对于摩拜单车来说绝对是如虎添翼的,而共享单车这把火之所以能烧起来,烧的可都是真金白银的资本。

    而周东升所知晓摩拜单车的未来,无疑基于多方资本合力烧出来的最终结果,如今周东升作为率先入局的人,自然也要起到带头作用。

    要不然,占着茅坑不拉屎,最终结果会不会发生变动,谁也说不好,有了猪厂入局,无疑是上了一道十分牢固的保险……

    第614章 给你找个大靠山

    魔都摩拜科技分公司,此时正在举行例行会议,胡维维坐在上首听着下属的汇报。

    “胡总,我们累计在魔都社会面上成功投放单车量已经突破1万辆,目前在市区范围内依旧是供不应求的阶段,基本上有近七成单车可以达到全天候12小时以上的满载运行状态……”

    “虽然我们平台的累计用户数量已经成功破百万,但值得一提的是,目前平台的用户押金数量基本维持在10万人次左右,比例堪堪维持在10:1之上……”

    胡维维沉思了一下说道:“看来在建立用户信任这一块我们做的还不够好,要是可以将比例提升到2:1的程度,届时我们手中掌握的现金流,将是我们的一大利器……”

    尽管10万人次的押金,也已经让公司账面上的押金达到近3000万左右,这么大一笔现金流对于绝大多数公司而言,已然是一笔不容小觑的资金。

    甚至凭借着这一笔资金,足够让摩拜短期内实现自给自足的运营情况,至少在魔都这一亩三分地上扎根下来肯定是没有什么问题的。

    但是正所谓心有多大舞台就有多大,对于胡维维来说,共享单车这种项目,显然是不可能就局限于一个城市。

    哪怕是魔都这一颗东方明珠也不足以满足胡维维的胃口,共享单车的性质就注定了这个项目只有不断奔跑,规模越滚越大,一直走在行业的前头,才有可能幸存。

    如果覆盖面不够广的话,跟原本的城市有桩单车又有什么本质区别呢?

    摩拜单车显然不是想要做局限于一隅之地的公共设施,而是要成为如同公交地铁那样,能够遍布全国各地的公共交通工具……

    听着胡维维的高谈阔论,底下的下属讪然一笑,“想要建立起用户信任总是需要一个长期的过程才行,我们还是得益于【papi酱】带来的头部网红效应,才让我们打响了开门红……”

    “顺着这个思路来看的话,或许我们可以延续这种合作方式,找更多人为我们的产品做信用背书,这样的话用户信任自然大大提高……”

    听君一席话,胜读一席话,这么一个简单粗暴的道理就像是一句废话,道理在座的众人谁还不懂,但是谁能够起到这个信用背书的作用?

    周东升显然算是一个,凭借着在互联网上树立起来白手起家的正面形象,足以对用户产生一定的说服力。

    但是,在信用背书这一块上,周东升能发挥的作用跟【papi酱】并没有太大的区别,那就是成名的时间太短,用户基础稍显薄弱。

    也就在互联网上有点知名度,真要论起大众基础来,那比起一般明星来说都相差甚远。

    这个道理嘛,就像是财力再怎么雄厚的民营银行,背后站着再多的老牌资本为其背书,都没办法跟四大行相提并论一样。

    “或许我们可以考虑请个老牌明星来做产品代言?”底下的下属有人提出了一个中规中矩的建议来。

    胡维维摇了摇头,“我们尚且处于创业的起步阶段,每一分钱都应该花在刀刃上,发挥最大的效果,目前我们首要任务还是继续研发下一代摩拜单车,将成本进一步进行压缩……”

    “别看押金这么大一笔钱在公司账面上,有了一大笔现金流作为底气就觉得我们已经步入正轨,归根结底这也不是我们的钱,不可以擅自挪用,一旦发生用户大规模提现却无钱可用的挤兑现象,我们好不容易建立起来的信用将会彻底崩塌……”

    “而信用一旦崩塌,将彻底不复存在,不再会有重新建立的机会!”胡维维十分认真严肃的说道。

    显然这种涉及到生死存亡的红线,在创业初期就应该三令五申的进行强调,在公司内部不断深化这个概念,才能起到未雨绸缪的效果。

    从这一点上看,胡维维显然是个合格的创业者,也怪不得摩拜单车在潮流褪去之后,能够保留最后的体面,而不是成为众目睽睽之下,那个裸丨泳者。

    “啪~啪~”一阵清脆的掌声突兀响起,众人循声望去,看到周东升正笔挺的伫立在会议室门口,身旁除了带着一位气质非凡的女助理外,还站着一位略显拘束的前台妹纸。

    “说的好,胡总能有这个觉悟难能可贵,毕竟不是谁都可以在成功的喜悦面前保持这份理性的态度……”周东升发自内心的欣赏流于言表。

    虽说只要站在行业风口上,哪怕是猪都能够起飞,但最终真正决定一个创业项目的成败,还是得看领导者。

    尤其是当行业潮流褪去,到了拼刺刀的阶段时,那才是竞争者手底下见真章的时候。

    通俗易懂的讲,那就是顺风局谁都会打,但是逆风局才是最能体现出水平上差距的分水岭。

    “什么风把周总这个贵客吹来了,今天的会就先开到这儿,周总我们移步办公室里聊……”胡维维随意跟下属交代了两句,就向周东升露出满脸笑容,热情招呼道。

    哪怕两者之间的年龄差有十几岁之多,但胡维维也不敢有丝毫怠慢,毕竟资本市场不看年龄,看的是资本。

    “诶,不必了胡总,我刚才在门口听了一会儿你们会议讨论的话题,正好我带来的好消息就可以解决这个问题!”

    周东升胸有成竹的说道,正所谓来得早不如来得巧,没想到自己来得正是时候。

    “哦?周总请讲!”胡维维面色一喜,十分期待的看向周东升,而会议室的其他人也不由循声望来,竖起了耳朵洗耳恭听。

    “猪厂的丁总对咱这个项目十分感兴趣,我这次来呢就是想带胡总一起,亲自前往杭城去拜访一下丁总……”

    “顺利的话,有猪厂作为信用背书应该足以解燃眉之急了吧?虽然比起阿里和腾达这两位是差了点……”

    周东升云淡风轻的说道,不过这两架马车倒是迟早会在共享单车赛道上飙一飙。

    而原本跟共享单车这个领域不搭噶的猪厂,倒是在自己微妙作用下,阴差阳错迈了进来,说不定还能稍微左右一下行业格局……

    一种微妙的掌控欲油然而生,让周东升内心涌现出一种说不清道不明的快感。

    面对周东升的凡尔赛话语,无论是胡维维还是办公室的一众下属,登时目瞪口呆。

    猪厂作为互联网领域当之无愧的顶级大佬,咋在周东升口中显得那么“微不足道”呢?

    哪怕是办公室里有第一次见到周东升这个投资人的员工,此时也不由对周东升这个年轻人油然而生一股高山仰止的钦佩之意。

    至于胡维维,则是再一次感受到了周东升深不可测的人脉和实力。

    “周总说笑了,能够入得了猪厂的法眼,我已然是感激不尽,还得再一次感谢周总,如果不是周总的话,想必猪厂也不会注意到我们……”

    “周总对于我们摩拜科技来说,不亚于再生父母!”胡维维愣是把曾经作为新闻工作者的感性都搬了出来,让周东升大感吃不消,连连摆手。

    “不至于不至于,作为投资人,我跟胡总的初衷肯定是一致的,我们都是想将摩拜科技做大做强,所以胡总不必多言,只要你能够始终秉持这份难能可贵的初心将这份事业进行下去,于我而言就是最大的回报……”

    周东升娴熟的运用起忽悠大法,如今这场面话说起来是愈发圆滑,让胡维维觉得自己不像在跟一个二十岁出头的小年轻打交道。

    更像是李彬那样事业有成的老油条一样,从这一点上看,周东升在经商天赋上也属于“天赋异禀”的那一小撮人了。

    毕竟四舍五入,相当于周东升少走了二十年弯路不是。

    “既然要亲自登门拜访丁总,我得准备点礼物才行……”胡维维登时认真了起来,跟大佬打交道,礼数方面还是不容有失的。

    周东升挠了挠头,自己似乎就没有想过送礼这回事?不过相比起这些礼数上的东西来说,周东升送出手的可都是真金白银的大礼。

    所以也不算失礼,更何况失礼本就是年轻人的特权,这么一想周东升顿时毫无心理负担。

    “那行,胡总你准备一下,我们直接过去的话,还能赶得上吃晚饭,说不定你有机会尝一尝丁总养的猪肉……”周东升语气挪揄的调侃道。

    胡维维不由面露喜色,能够吃得上丁三石养的猪肉,无论是在互联网领域还是资本领域,那都是属于极度稀缺的社交货币。

    毕竟在其还没有正式上市之前,除了猪厂内部食堂有少量供应之外,市场上几乎是寥寥无几,唯有大名鼎鼎的乌镇饭局和丁三石的宴请才有。

    正如古代的满汉全席一般,作为将“民以食为天”刻进骨子里的民族,从古至今不少美食也都是因为跟身份挂钩才多了一丝传奇色彩。

    诸如粽子,妃子笑之类的美食数不胜数,以至于哪家美食不蹭个名人的名头,都不好意思在美食界跟人打招呼。

    所以,诸如乾隆下江南等万能通用名头随之应运而生……不得不说,对于美食的态度,我们是认真的!

    咳咳,言归正传,带上胡维维之后,一行人直奔杭城,不到2个小时的车程,也就是一脚油门的事情。

    在周东升轻车熟路的带领下,一行人很快来到了一处如同苏杭园林一般的别墅区之中,丁三石自然是在自家以逸待劳,等候多时。

    “人我给丁哥你带到了,剩下的就交给你们自己了。”周东升十分光棍的瘫在一旁,品着丁三石价值不菲的茶叶,悠哉悠哉的看戏。

    丁三石哑然失笑,倒也不恼,反倒是客气的招呼胡维维坐下,游刃有余的跟胡维维有一搭没一搭的聊起天来。

    胡维维将这一幕尽收眼底,对于周东升跟丁三石的关系有了更深一步的认识,怪不得能出席乌镇饭局……果然是跟丁总交情不浅。

    对此,胡维维也就只有羡慕的份,她可不敢在丁三石这样的大佬面前放肆,正襟危坐回答丁三石的问题。

    而丁三石作为圈内大佬里出了名的好人缘,在亲和力这一块确实不是盖的,一番交谈下来胡维维紧绷的神经都缓和了下来,席间气氛也随之融洽了不少。

    还没等聊到干货,丁三石看了一眼时间,登时开怀一笑,“正好吃饭时间到了,我这边准备了点家常便饭,我们边吃边聊……”

    “终于开饭了,我在一旁都等急了,这大老远来这一趟,可不就是为了这口吃的吗?”周东升站起身来伸了个懒腰,蠢蠢欲动的说道。

    “我看我养的这点猪肉还没等上市,怕都不够你吃的!”丁三石笑骂道。

    谈笑间众人随之入座,丁三石掏出一瓶茅台,招呼胡维维说道:“胡总喝点?跟东升这个不解风趣的年轻人实在是喝不到一块去……”

    “没问题,那我陪胡总喝点!”胡维维十分豪爽的一口应下,作为三十好几的职场女强人,酒量这一块同样是不俗。

    毕竟能够在京城那块地方,鼓捣一处沙龙作为自己的人脉积累,胡维维左右逢源,长袖善舞的本事自然是不在话下,没点酒量可做不来。

    酒过三巡,酒足饭饱之后,这事情谈起来自然是更加顺理成章,丁三石满脸通红,说起话来也更加直接。

    “原本了解到这个项目,更多是出于对东升眼光的认可,毕竟这小子在这一块上确实是有点天赋在身上的,经过今天这番跟胡总的交谈,我算是领教到这个项目的潜力……”

    “这b轮融资,我拿下了!”丁三石豪气的说道。

    胡维维当即二话不说,提起满满一杯白酒站起身来,“感谢丁总,这一杯我先干为敬!”说完直接一仰头,如女中豪杰一般豪爽。

    “还是感谢东升吧。”丁三石意味深长的说道,随后抿了一口。

    “这一杯感谢周总!”胡维维当即又倒了一杯,二话不说又干了一杯,一点不拖泥带水。

    “诶,酒再好喝也不是这么喝的,光喝酒不吃菜可不行,这来日方长的,喝酒的机会有的是……”周东升笑着打了个圆场。

    心中却不由感慨了一句,我何德何能让大佬如此赏识呀,原本想着投桃报李,没成想这人情却像是雪球,有点越滚越多的味道。

    周东升索性躺平,还什么还,假以时日谁欠谁的还不好说呢!

    第615章 开启狂奔模式

    一场宾主尽欢的饭吃完,三方就融资的事情基本达成了共识,尽管目前来看,共享单车这个故事让胡维维讲得惟妙惟肖,十分打动人心。

    但是就盈利模式而言,还是相对单薄并且乏善可陈的,可以提供给资本的想象空间并不是很充足。