穿成了流放犯的懒婆娘 第19节

    两人进了后堂，女掌柜给?宁婉倒了一杯茶，而后问道：“不知宁娘子说的生意是？”

    宁婉也不隐瞒, 她直接从背篓里拿出?一个包裹, 然后打开：“掌柜请看这个, 这是我自己做的，但我女红不好，如果换成女红好的绣娘，可以在这胸罩上再绣上鸳鸯、花朵之类的, 那?更好看。”

    宁婉拿出?来的胸罩是她昨天做了之后没洗过的, 因为?准备拿来和女掌柜谈生意，她在这里也没有什么认识的人，唯一能谈生意的就是女掌柜了, 凭借的还是她穿越后的两次相处，以及从原主这边得?到的对女掌股的印象。女掌柜能在原主没钱的时候还热情招待，可见有生意人的品行。

    “胸罩？”女掌柜听宁婉的形容, 再看了手中的东西, 马上就明白过来了, “胸罩这名字取的倒是好。不过，叫人听了有些害羞。”

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    宁婉笑?道?：“我也是想到它的用处便这么叫了, 掌柜如果有更合适的名字可以随意取。”

    女展柜点点头，又仔细的看着宁婉给?的胸罩，越看眼里的喜欢越浓。这东西确实比肚兜好用，穿着肚兜的时候，胸脯大?的女子能难不晃动，也容易传出?难听的话，造人口?舌。但如果有这个固定住的话就不同了，固定之后，胸脯也会集中在一起?，更显得?挺和饱满。

    不过，也有一个问题。

    “这东西很容易被其他铺子模仿。”女掌柜沉思了一下道?。

    “确实。”宁婉没有否认，“但是也有解决的问题。”她昨天晚上就想到了，胸罩很容易被模仿，这是无法避免的，只能寻找往不容易被模仿的地方?想。

    “宁娘子有什么解决的问题？”如果这个问题能解决，那?可就不一样了。

    宁婉道?：“那?关于这个胸罩的生意，掌柜想怎么跟我谈？”

    女掌柜一愣，随即道?：“宁娘子说的有道?理?，咱们先谈这个生意，如果谈好了，宁娘子觉得?妥当，可以再提供我解决的法子。”其实，这东西一看就知道?怎么做了，但是她是个讲信用的人，既然这样式是宁婉提供的，她自然不会自己私自占用，这是做生意的原则问题。

    宁婉就喜欢这么敞亮的谈，她也没有野心，或者说，她不喜欢麻烦的事情，所以她喜欢简单。“我把这个主意买给?掌柜，后续还提供其他的主意，比如这个胸罩的新款式等等。”宁婉道?，“掌柜觉得?如何？”

    “卖主意？”女掌柜想了想，也就是之后生意的好坏都和她无关，这样的话确实方?便，而且也算的清楚，“没有问题，那?这个主意怎么卖？”

    宁婉坦言：“我也是第一次做这个生意，掌柜是内行人，精通这一道?，不如掌柜说个实诚的价钱？毕竟以后我们还有其他合作的机会。”

    女掌柜想了想：“我能知道?你想出?来的解决被模仿的法子吗？是能杜绝其他成衣铺子的模仿吗？”

    “那?不能。”宁婉坦诚，“这种东西一看就能学会的，是没有办法杜绝的，只能延迟被别?人学了去?。在别?人学了去?之前，你先挣一笔钱。然后在别?人学了去?之后，你已经有新的款式了。只要你保持着遥遥领先，那?么别?人就是学去?了也没有用。”

    “这个……那?宁娘子可否先告诉我，你现在想出?来的法子是什么法子？”女掌柜打算根据决绝法子来定价钱。

    “有两个法子。”宁婉伸出?两根手指，“其一，这个胸罩为?私密的衣物，掌柜可以私下推荐给?相熟的客户。这样一来，其他的成衣铺子就没有那?么容易学到。”

    “那?其二呢？”女掌柜问。其一并不是什么稀罕的主意，她如果要推荐这个胸罩的话，也会这样做。

    “其二就是，把这个胸罩做在里衣里面、或者做胸罩款式的肚兜……”这就是后世的带胸罩背心或者带胸罩打底衫。

    女掌柜把宁婉的话一一琢磨了一边，她觉得?把胸罩做在里衣里面倒是很好，把肚兜做成胸罩的款式也很好。

    “宁娘子果然是从大?地方?来的，不管是胸罩、还是胸罩里衣、胸罩肚兜，这些注意都很好。按照宁娘子的这个说法，我很期待这个胸罩。只不过，听宁娘子的意思，关于这个胸罩也有不同的款式是吗？”女掌柜又问了一个问题。

    “确实有。”宁婉刚才就提起?过，自然不会否认。那?款式可多了，比如小胸变大?胸，里面塞棉花。比如全包文胸、四分三包文胸、半包文胸等等。对了，之后还可以推出?内裤，文胸内裤套装。这些在古代可都是没有的。“有很多款式，我能保证，是别?人想不到的款式。”

    听到宁婉如此?确定的语气，还有她表现出?来的自信，女掌柜沉思了一会儿：“这样，今日宁娘子想出?了胸罩，还想出?了里衣胸罩、肚兜胸罩，我给?宁娘子五两银子的法子钱，如果接下来的生意好的，我继续买宁娘子的法子，每个法子二两银子，但如果生意不好的，那?么这次的生意也只能是一次生意了。”她那?十两银子试试水。其实她的铺子生意还不错的，因为?她平日待客人热情，所以有很多的回头客，就如宁娘子这样的。

    宁婉眨眨眼睛，这么少？尽管她知道?不可能像小说里写的那?样，动则几?十两银子几?百两银子的，但是五两银子，二两银子的，是不是也太?少了？

    宁婉其实不太?善于掩藏表扬，所以她那?愣住的样子女掌柜自然是敲出?来的，但是女掌柜不明白她的意思。毕竟宁婉的样子也像是不高兴。“宁娘子？”

    宁婉回过神：“啊？你让我想一想。”一个款式二两银子，那?十个款式也就二十两银子，节约一点的话，倒是可以过个两三年了。可这节约的日子会要人命啊。

    见宁婉愁眉苦脸的样子，女掌柜笑?了笑?道?：“宁娘子可是觉得?我这银子给?少了？”

    宁婉点点头：“确实比我想象中的要少。”

    女掌柜听了她的话，也并不生气，而是依旧微笑?的问：“那?宁娘子可曾想过，不过哪个款式，这些个东西都是有人见过，那?都是能马上做出?来的，所以我们买的，也就是一个新鲜。而这料子胸罩因为?料子少，也是便宜的，图个新鲜的东西，并不是长久的挣钱之道?，除非能一直新鲜下去?。”

    一直新鲜先去?？那?么胸罩不行了，内裤接上，内裤不行了，衣服接上？她虽然不是设计专业的，但是古今结合，创新一下还是可以的吗？可不可以她也不知道?，不过可以试试。

    “也许你说的有道?理?，我并不精通商道?。但我和掌柜相识也有半年了，我还是相信掌柜的。那?就按照掌柜的话吧。”宁婉也没有多想。

    女掌柜：“那?我们写个契书。”

    宁婉：“没问题。”

    有效的契书一般需要三方?，买卖双方?加一个中间人，而这个中间人需要不错的名声，并不是街边拉个乞丐就能当中间人的。当然了，也可以不要中间人，直接去?县衙登记。但是很少有人会为?这二两银子五两银子的契书去?县衙登记的。不过，又因为?宁婉和女掌柜之间的生意不想让别?人知道?，再加上银子实在不多，所以她们只写了契书，并没有中间人。

    两人写好契书后，女掌柜拿出?五两银子给?宁婉：“宁娘子，往后我们合作愉快。”

    “合作愉快。”宁婉收了银子，又道?，“掌柜，其实这个胸罩还可以女子胸脯的大?小做不同的号。比如胸脯小的，胸罩可以做小，我们叫小号，接下来有中号、大?号、加大?号、特大?号……”宁婉把码数分析了一下。

    女掌柜开的是成衣铺子，自然一听就明白了。“多谢宁娘子告知。”没有想到其中还有这个门道?，“宁娘子对咱们女子可真是了解。”

    宁婉汗颜，她可不敢当。@无限好文，尽在晋江文学城

    两人又是交流了一会儿，宁婉又给?家人各买了两身里衣，一些棉布。棉布她打算做内衣内裤和袜子，不过这些东西女掌柜没有收钱，算起?来不到一两银子，算是和宁婉交个朋友。

    宁婉也就没有拒绝了。

    接着，宁婉又去?医馆复查了，配了些药之后，又去?买了大?米、两斤鲜肉、两根排骨、两块豆腐、一条鱼、还有八串糖葫芦。蔬菜和鸡蛋她还是没买，打算去?村子里买。@无限好文，尽在晋江文学城

    之后就是应麒需要的启蒙书了，她买了《百家姓》和《千字文》，然后是笔墨纸，这些都是最差的。他们现在的条件买好的那?就是打肿脸充胖子。

    看着应该不缺东西了，这些东西加上药钱以及书钱，花了五两银子了，今天一天白白挣钱了。

    第30章

    马车到了大石村门口, 宁婉还没?下来，就看到了村门口玩的几个小孩中有应麒和应麟。

    “应麒……应麟……”宁婉大叫了一声。

    两个孩子?看到有马车过来了，也一直看着，看到宁婉下来了, 赶忙过来：“二婶（娘）……”

    应麟还想跑, 但是被他哥哥拉住了。应麒可是记得二婶说过, 要弟弟学?他慢慢走, 他是要做榜样的。“哥哥……快……”见哥哥走的那么慢，应麟催促。

    “不能跑，摔倒了会疼, 你忘记了吗？”应麒虽然也心急, 但还是认真的给?弟弟讲道理。

    “痛, 吹吹，飞走了。”应麟道，“痛，娘抱, 飞走了。”

    应麒才不听?弟弟的话, 他紧紧牵着弟弟的手：“你不听?话，我就不带你玩了。”小朋友太?不听?话了，他要拿出哥哥的样子?。

    应麟听?到哥哥的话惊呆了, 他挣扎的动作停了下来，一双水汪汪的眼睛看着大哥，像是在判断哥哥的话。最后, 见哥哥很坚定?, 他马上乖乖道：“听?……听?哥哥的。”这小家伙, 别看虚岁只有三?岁，脑子?还是很灵活的。

    “真乖。”应麒摸摸弟弟的头。

    “两个宝贝, 我回来了，你们有没?有想我啊？”宁婉已经到了他们面前，倍率虽然有些沉甸甸的，背的她肩膀疼，但是看到孩子?们在村口等着她，她觉得一切的辛苦都值得了。即便夜深人静的时候，她多么想回家，多么的思念爸爸妈妈和家人，可是看到旁边睡着的两小只，她都会告诉自己，她有回去的机会，把这里当成一场旅行。

    “娘，想。”应麟是个小马屁精，马上甩开哥哥的手，扑进娘的怀里。“娘……”他抬起小脑袋，委屈巴巴的看着他娘。

    宁婉抱住他，摸摸他的头：“我家小宝真乖。”说着，她又看向应麒，“应麒大宝呢？你想二婶吗？”

    应麒性格内敛，不善于表达，但是他脸皮薄，却架不住他二婶是个脸皮厚的。所以被宁婉这样一问，他的小脸又一红，然后吞吞吐吐道：“想……想的。”

    “大宝也真该。”宁婉也摸了摸他的头。

    应麒抿了抿嘴，最后还是没?抿住，勾起了嘴角。

    “婶子?，您从县城回来了。”虎子?他们也双眼亮晶晶的看着宁婉。

    宁婉对他们道：“虎子?，谢谢你们带应麒和应麟玩。”随即，她放下背篓，从里面拿出在县城买的糖葫芦，然后交给?应麒，“应麒，把糖葫芦分给?你的小伙伴们吧。”

    应麒看着二婶手中的糖葫芦有些犹豫不决，这……这也太?多了吧？

    宁婉倒是不知道他所想，糖葫芦两文钱一枚，八根也才十六文，她今天挣了五两银子?，所以十六文压根儿不算事。而且，零食永远是打开小朋友圈子?的钥匙，宁婉希望两个孩子?在这里可以活的开心，有其他的小朋友一起玩。

    应麒虽然不舍得，但他也不敢不听?二婶的话，所以他接过了糖葫芦。

    应麒一接过糖葫芦，虎子?他们就看向了她。

    宁婉看着被虎子?等人围住的应麒和应麟，笑着离开了。

    回到服役坊的家里，宁婉把今天买的东西拿出来之后，她先给?自己药煎上。因?为煎药需要好?久，所以做午饭的灶头只有一个了，于是她打算中午直接做面疙瘩。

    面疙瘩是后世?很常见的面食，其实和面条没?什么区别，一样都不需要发酵，而区别在于一个是揉成面条状的，一个是直接把面团切成一块一块的，然后下热水就可以煮了，省心省时省力。

    宁婉最喜欢吃的是咸菜面疙瘩，然后放西红柿和荷包蛋，非常的香，不过眼下家里没?有任何蔬菜，于是，她又去了一趟苗红花家，去的时候还割了二两肉去。一是感谢今天苗红花的孙子?带着两个孩子?一起，二是昨天苗红花教她怎么缝衣服，三?就当是交朋友了搞好?关系了。

    宁婉来到苗红家：“苗婶子?在吗？”看屋子?上的烟囱在冒烟，人应该是在的。

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    岂料……“宁婶子?从县城回来了，我奶奶不在，她去看热闹去了。”一个小姑娘从屋内出来，是苗红花的大孙女石秀兰，因?为快要出嫁了，所以这段日子?都在家里养着，不用去干活了。

    “去看热闹？”宁婉一听?，有些期待了，看样子?等苗婶子?回来，又有八卦了。

    “嗯，好?像是三?丫家又出事了，具体的我也不清楚。”石秀兰道，“宁婶子?如果寻我奶奶有事，那我去叫她。”

    “那倒是不用，是这样的，我想从你家买些鸡蛋和蔬菜，还有这里有一块肉，给?你们家加个菜，谢谢婶子?昨天教了我一下午的女红。”宁婉把篮子?里的那块肉拿出来。

    听?到是肉，石秀兰也拿不定?主?意：“婶子?，那你等一等，我去叫我奶奶。”说着，她便朝着三?丫家跑去。

    苗红花倒是来的很快，看见在院子?里等着的宁娘子?，她神秘兮兮道：“宁娘子?回来了，我刚才去凑热闹去了，三?丫家又在吵架了。”

    “啊？”宁婉不明?白了，“他们不是觉得三?丫脏东西上身，害怕三?丫身上的脏东西吗？怎么又吵架了？”

    苗红花摇头：“那姜氏……也就是石二房的儿媳妇，她说三?丫是片子?，根本没?有什么儿脏东西上身，就是那小石村的尼姑婆子?，原来也是骗人的。”

    宁婉其实早就怀疑三?丫这件事了，只不过和她没?有关系，她听?听?过也就算了。却没?有想到这么快被人揭穿了。宁婉摇摇头：“不管有没?有脏东西，三?丫有勇气站起来，应该也有勇气反抗那些家人的。对了婶子?，这块肉给?你们中午加个菜。”

    “不用不用……”苗红花赶忙拒绝，孙女都和她说了，“那我不过闲着教你几针女红，不是什么事儿，宁娘子?就不要客气了。”

    宁婉把肉塞进她手中：“婶子?就拿着吧，往后我如果去县城了，可能还要麻烦你帮我看着两个孩子?，你这样客气，我都要不好?意思麻烦了。”

    苗红花本来也不是那种扭扭捏捏的人，见宁婉都这样说了，她就干脆收了。“那我就不客气了。不过宁娘子?，你这次还要买菜和鸡蛋的话，蔬菜我家倒是还有些，但也只能再卖几回了，也不是我小气，而是我们老百姓的情况你可能不太?了解，老百姓的地都是拿来种粮食的，种蔬菜的不多。”

    “原来如此，我原以为你们的蔬菜也是要拿去卖的，是我不了解情况了，那我下回直接在县城买了。”宁婉本来在村子?里买蔬菜，也是为了方便和村子?里的人相处融洽，现如今听?苗红这样说，对古代?老百姓的生?活又了解了些。“那鸡蛋呢？”

    “鸡蛋我家有是有，但我家四只老母鸡，每天四个蛋，两个自家吃了，两个存着去卖，但应该存的还没?有你家吃的快。”苗红花打趣。宁娘子?之前买了二十个鸡蛋，现在又要买，这吃的速度也太?快了。

    宁婉听?了笑道：“可不是，我家一天得四个鸡蛋以上。”早上就四个去了，如果做菜再来几个，还没?两三?天就没?了。

    “那你可以再我们家买一回，然后去虎子?家买一回，一回来一回去，这我们家的鸡蛋就能接上了。”

    “那行，我这回从婶子?家买些蔬菜，然后去虎子?家买鸡蛋。”宁婉道。

    宁婉从苗红花家买了萝卜、青菜、胡瓜、咸菜和白菜，又去虎子?家买了四十个鸡蛋才回家。不过回家前，她和苗红花、虎子?娘说好?了，往后每七天给?她送一次鸡蛋，两家轮流送。

    等宁婉回到家里，就开始做面疙瘩汤。

    做面疙瘩汤很简单，先是切一些肉条，起锅热油煎三?个荷包蛋，荷包蛋好?了之后盛出，之后把肉条倒进锅里用剩下的油炸一炸，接着加入切好?的咸菜炒一炒，最后加水，等水沸腾之后，再把切好?的面疙瘩放进去。

    “娘……”

    “二婶……”@无限好文，尽在晋江文学城

    两个孩子?是赶着时间来的，她才做好?，他们就回来了。两人手牵着手，看上去非常的开心。