八零之偏执大佬的白月光重生了 第244节

    陆亭笈也给陆绪章孟砚青拍了不少照片，他也满意得很：“其实这么一看，你们两个还挺配的。”

    陆绪章听这话，拧眉，淡淡地看向儿子：“我们什么时候不配了吗？”

    陆亭笈忙道：“配，一直都配！”

    他家这老父亲陷入热恋之中不能自拔，那就是老房子着火，烧得旺，这个时候他哪敢说什么！

    *

    陆绪章的会议结束后，一家三口乘坐飞机回来北京，路上自有安保工作人员护航，孟砚青的八斤黄金稳妥得很。

    回到北京后，她第一件事便是把那八斤的金子寄放在了银行的保险箱里。

    秦楷庭知道孟砚青回来，自然激动，当即跑过来和孟砚青商量，打算尽快上架这金子：“柜台都已经就绪了，就差金首饰了，大家伙都等着呢！”

    孟砚青自然是没意见，当即两个人商量着上架黄金的种种细节，以及明天的安排，一直商量到了很晚。

    晚间时候，陆绪章回来了，秦楷庭乍看到陆绪章有些惊讶。

    他是关心时事的，他见过陆绪章，当下不敢相信地看看陆绪章，看看孟砚青，完全无法明白。

    关键陆绪章还拎着包，仿佛下班回家的样子，很熟稔的感觉。

    陆绪章意识到了，笑问：“是秦先生吧？”

    秦楷庭忙道：“是，是，我叫秦楷庭。”

    孟砚青上前，大致介绍了，提起这是自己未婚夫。

    秦楷庭显然震惊到了，不过到底是压下来，上前和陆绪章打招呼。

    他知道陆绪章不是普通人，平时不是他能见到的。

    不过陆绪章平易近人得很，邀请秦楷庭共进晚餐。

    他笑着说：“我听砚青提起过你，她一直对你赞不绝口，这次你们合作生意，多亏了你承担了大部分初始工作，这才让她少操了许多心。”

    秦楷庭笑道：“见笑了，都是我应该做的。”

    于是当晚，秦楷庭留下来用了便餐，大家也一起讨论了黄金首饰的前景问题，黄金的价格本身就是和国家经济与政策息息相关的，陆绪章倒是很有些见地，提起如今国内外经济形势以及各国货币政策，提起美元黄金脱钩的影响，这么分析间，只听得秦楷庭敬佩不已。

    吃过饭后，秦楷庭又和孟砚青商量了一番细节，这才离开。

    送走了秦楷庭，回到房中，陆绪章解开领带，道：“你这个合伙人还不错。”

    孟砚青听着笑了：“难得，能让你夸。”

    陆绪章笑看她：“明天开业是吗？”

    孟砚青：“嗯，还不知道怎么样呢。”

    毕竟现在黄金首饰也是刚放开，大家还没有这个消费意识，万事开头难，估计也不容易。

    关键再有一个月就过年了，不知道这时间他们能不能打开销路。

    当然，藏在孟砚青心头的另一个忧虑是，那个罗战松也在搞黄金首饰，大家都进入这个市场，必然存在互相挤压的情况。

    她该怎么赢？

    第136章 地坛文化庙会

    第二天，孟砚青和秦楷庭一起过去银行，没敢全都取出来，只各样都取了一些，过去了红莲百货大楼，于是他们这黄金柜台正式开业了。

    只是那么一节柜台，放了两个托盘，还不太起眼，秦楷庭站在那里一上午，只有两三个老人凑过来好奇问了问，根本没人买。

    孟砚青过去的时候，正好经过小家电柜台，两个服务员正说话。

    “我看秦主任真是被那个孟砚青给坑了，好好的弄什么黄金首饰，你说这年头谁买得起这个！”

    “对，来咱们百货大楼的，都是过日子的，锅碗瓢盆衣服鞋子的，那是家常用的，好好的来买金子呢！”

    “哪有那钱呢，最便宜的一个戒指都得一百多呢，一百多买个戒指！”

    那服务员翻了个白眼：“这是有钱没处花了吗？”

    她们正说着话，就见有两个客人过来，是一个老太太，打扮得还算得体。

    对方凑过来问：“我说姑娘，听说咱们百货大楼有金首饰卖？”

    服务员没太有好气：“有，就在钟表部！”

    那老太太感谢过服务员，便过去钟表部了，几个服务员便面面相觑：“还真有来咱这里买金首饰的？”

    这边秦楷庭守了一上午，就两个来打听的，根本没人买，他多少也有些失落。

    不过很快他就想明白了：“这又不是大白菜，一百多的物件呢，就算人家要买，那也得商量商量，这是个大事。”

    孟砚青赞同：“是，金子不是别的，这是家里置办大件，一般都是订婚结婚时候才舍得买，一般谁没事逛街买这个？所以现阶段，咱们最关键的是把这柜台开起来，这样大家都知道红莲百货大楼卖金子，消息传出去，等哪天谁家结婚娶媳妇或者有别的事，需要买金首饰了，自然会过来我们这里。”

    秦楷庭想想有道理，点头，之后又道：“其实我也想过了，我们只需要认准大方向，分清楚大形势，如果分清楚了，那就努力向着这个方向做，就算有困难，也只是一时的，熬过去就好了。”

    孟砚青：“说得是，我们最关键的是要沉得住气，别人不看好，让她们说去吧。”

    正说着话，就见小家电的孙主任过来了，那人看到秦楷庭，道：“楷庭，你那边有客人，正在柜台等着呢，你赶紧过去啊！”

    秦楷庭诧异：“客人？”

    孙主任：“对，一老太太！”

    秦楷庭忙道：“行，我马上过去。”

    当下连饭都顾不上吃，赶紧跑回去柜台了。

    其实孟砚青本来觉得，头一天卖不至于马上就能开张，就算真心想买，这么大的物件估计也得回家等等。

    不过等她吃完饭，过去二楼钟表部，却见胡金凤笑得合不拢嘴，秦楷庭也是面色愉悦。

    胡金凤看到孟砚青，激动得很：“卖了，卖了，卖了一条金项链和一件金戒指！”

    这是她第一次成功卖出去东西！

    孟砚青听着，也笑了，总算是开张了。

    不过她到底是想着，看来这样主动等着顾客上门，销量很难上去，毕竟这商场和首都饭店不同，首都饭店是有现成的客流量，是可以蹭首都饭店的外宾流量，但是在这么一个百货类柜台卖黄金，还是得主动出击。

    于是这天，在中间休息时，孟砚青便和秦楷庭胡金凤商量打广告的事。

    孟砚青一说，胡金凤微惊：“打广告？”

    孟砚青颔首：“是，酒香也怕巷子深，我们要想拓展销路，那就必须把我们的名声打出去，要给大家造就一个朗朗上口的口号，让大家只要想到买黄金饰品，第一个就是提到我们家。”

    这下子，别说胡金凤，就是秦楷庭都听懵了。

    孟砚青知道，国内改革开放虽然也有几年了，但是从计划经济到市场经济也才这么几年，大家下意识里觉得好东西还是要靠抢，要找关系门路，这时候哪有打广告的观念呢。

    可是要想把黄金和红莲这两个词焊死，那就得打广告，就得造口碑。

    秦楷庭想了想，突然明白了：“买黄金首饰的，要么给老人置办，要么给结婚的置办，或者是有钱的自己要个金链子来摆阔，这种都是要风光要体面的，说出去得有里有面儿，咱们如果打个广告，把咱们的红莲黄金做得上档次，那些人买了咱们的黄金，到时候也觉得脸上有光。”

    孟砚青：“对，你想，结婚请客，热热闹闹，新娘子戴上金戒指金项链，过来看热闹的大爷大妈来一句，这新戒指可真好看，哪儿买的，新娘子说红莲商场，人家一听，红莲商场，那是什么地儿，怎么不去西单买，你说这新娘子脸上能光彩吗？”

    胡金凤也笑了：“要是一说红莲商场，人家就说，那边的金子好，我知道，电视上看到了，那新娘子的感觉就不一样了！”

    孟砚青：“金凤说得有道理，所以我们要为我们的黄金增光添彩，就要花钱打广告，咱们和以前的时代不同了，以前是货不应求，以后，时代就变了，国内黄金产量一年比一年高，黄金不愁货源了，这个时候，我们就得争取消费者了，所以我们要先下手为强，把我们打造成京城黄金第一家。”

    她笑道：“西单，那是综合性大百货商场，我们和他们比，是拼不过，但是我们可以做我们的特色，把黄金饰品多样化，来到我们这里，黄金制品应有尽有，样式齐全，满足他们各方面的需求，而且有里有面说出去脸上也光彩，你们说，他们凭什么不来我们这里买？”

    秦楷庭听着也有些激动：“那我们怎么打广告？找电视台？还是报纸？”

    孟砚青：“我现在能想到的就是电视台和报纸，不过我到底经验少，楷庭你一直从事商场工作，也许更有经验？”

    秦楷庭听着，也是苦笑：“砚青，你也知道我们之前的工作方式，都是供小于求，一些热销小家电，我们得拼命找货源，有了就不愁卖，一些锅碗瓢盆那种家常货，哪儿都有，想卖都卖不出去，就是这行情，所以对于打广告，我还真没什么想法。”

    孟砚青听着，笑道：“如果这样的话，那暂时我们先接洽下电视台的广告吧，虽然贵一些，但总归有些用处，老百姓也认这个。”

    秦楷庭想了想：“我认识一个朋友就在北京电视台工作，我找他打听打听，看看怎么弄个广告？”

    孟砚青：“那敢情好，我们豁出去花一些钱，但好歹把我们名头打起来。”

    秦楷庭赞同：“是，这件事我尽快办。”

    孟砚青：“另外，我听说今年地坛要开庙会吧？”

    因为之前的十年运动，许多传统庙会都停办了，这地坛庙会也不例外，不过今年传出消息，文化部打算重启北京庙会，而最先启动的便是北京地坛文化庙会，说是要办成中国当今时代的“现代清明上河图”，要包括各种民俗民间特色，同时也会邀请各种传统品牌入驻。

    根据孟砚青得到的消息，生活用品以及各样珍贵首饰玉器也都会有。

    秦楷庭：“那我也去打探吧，如果我们能在地坛文化庙会打个广告或者摆个摊的，那我们这名声就能传出去了。”

    孟砚青：“好！”

    *

    秦楷庭办事倒是靠谱得很，很快就了解了这次地坛文化庙会的情况，说是这次各种品种都可以进驻一个品牌，但是只能有一个，黄金首饰的话，可以进驻一家。

    秦楷庭分析道：“听说要交钱，交一大笔钱才有资格入驻，现在好几家有意。”

    孟砚青听着：“是不是有蓝天百货？”

    秦楷庭：“对，有这一家，他们的经理很年轻，姓罗，他还和我聊了聊，我看着挺能干的一个人，他对这次地坛文化庙会的摊位很感兴趣，还想从我这里探听口风。”

    孟砚青听这话，便笑了，果然，她要和这个罗战松对上了。

    她琢磨着这个事，道：“你先跟进吧，回头他们可能要竞价，你设法拿到这次机会，把他们挤下去。”

    她又补充说：“不过咱们底子薄，这一批货才上柜台，还没怎么卖呢，我们还得留出资金在电视台打广告，所以这次能投入到地叹文化庙会的钱有限，如果太贵的话，实在不行就算了。”

    秦楷庭却道：“这个估计也不光是看钱，还得看关系，我今天和□□的王主任聊了，他好像正在犯愁门票的事，我想着能不能在上面使点劲，帮衬下，有了这个情分，回头咱这摊位的事就好解决了。”

    孟砚青听着，心里一动：“门票？”

    秦楷庭大致讲了讲，原来这次地坛文化庙会大概有印刷几十万张门票，这种工作量巨大，需要往下分摊，找相关印刷单位承办。

    秦楷庭道：“我有个朋友就在印刷厂，我想着给他找找关系门路，打个折扣，便宜给他们印了。”

    孟砚青此时却是心里一动：“你想给他们搭桥牵线？”

    秦楷庭：“对，好歹他们也得承我们一个人情吧。”

    孟砚青却道：“不要给他们搭桥牵线，你直接和那位王主任说，承印门票的事，我们全权负责，价格嘛——”

    她笑了：“我们可以给一个很低的价格。”