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你有钱,我有刀 第188节

    凌芝颜:“这是——茶?”

    云中月:“是粗劣的散茶吧。”

    靳若捏起一颗搓了?搓,“不太像散茶。”

    这是茶!林随安心中大叫,是货真价实的茶啊啊啊!

    裘良热泪盈眶, 大约是想起了?自己的弟弟裘文。

    花一棠瞧着林随安的表情,两眼弯弯, “想尝尝吗?”

    林随安捣头如蒜。

    伊塔和木夏端着托盘进来,将?托盘里茶盏和茶釜一一放下,每个人面前仅有一个干净的白瓷茶盏, 茶釜中的清水冒着蒸汽,除此之外, 没有任何香料,亦没有茶碾、茶罗子等?烹茶常用之物?,木夏以红木茶镊在?众人茶盏里分别夹了?几颗茶叶,木夏舀起沸水,挨个浇入。

    卷曲的茶芽在?水中翻滚,缓缓舒展开来,优美地像舞娘飘扬的绸带,叶色变得愈发鲜亮,仿佛在?水中活了?一般,不消片刻,白瓷盏中的茶汤渐渐显色,通透明亮,犹如一汪澄净的琥珀。

    众人同时瞪大眼睛,你瞅瞅我,我瞅瞅你,无人敢尝试。

    林随安迫不及待端起茶盏,喝了?一口,鼻子一酸,险些落下泪来。

    入口微有苦涩,入喉隐有甘甜,再喝一口,醇香馥郁,口感清爽,最关键的是,没有花椒蒜头葱花果皮肥肠鸭舌头栗子壳波斯香料,味道不甜不咸不酸不辣,一盏下去,心胸开阔,头脑愉悦,全身的毛孔都舒展开了?。

    “味道如何?”花一棠问。

    林随安竖起大拇指:“绝了?!”

    花一棠绽出了?明媚如花的笑脸。

    伊塔碧蓝的大眼睛荡起层层秋波,“猪人第一次,喜欢,开心。”

    朱达常两眼放光,又?喝了?一盏,方刻脸拉得老长,坚决不喝第二口,显然重口味的方大夫无法欣赏。

    凌芝颜:“甚好?!”

    云中月:“凑合能喝。”

    靳若:“比以前的怪味儿茶汤可强太多了?!”

    裘良一脸不可思议,细细嘬了?好?几口,“这真是咱们诚县的百花茶?喝起来完全不一样?,竟是比广都的泉茶滋味都好?,花县尉是如何做到的?”

    花一棠得意洋洋摇起小扇子,“这和我可没什么关系,都是我家伊塔的功劳!”

    说着,把?扇子放在?伊塔背后抖了?两下,像孔雀羽尾绚丽开屏。

    伊塔站起身,竖起手指道:“五。”

    翻译达人木夏上?线:“制作此种百花茶需要?五个步骤。”

    伊塔翘起兰花指,摆了?个采茶的姿势,“小鱼采,叶子,要?嫩的。”

    木夏:“小鱼负责采茶,采最嫩的顶芽。”

    伊塔展开双臂,“晒均匀,”又?呼扇了?两下胳膊,“委委屈屈。”

    木夏:“采摘下的嫩芽须在?日光下摊晒均匀,令其茎叶萎蔫,祛其青草腥气。”

    伊塔双掌|波浪式翻了?两翻,“炒一炒。”

    木夏:“晾晒后,将?茶叶放在?热锅中用手不停翻炒,消去茶叶涩味。”

    伊塔双手握虚拳凑到腮边,好?似猫儿爪洗脸,“揉一揉,搓一搓。”

    木夏:“以手揉搓茶叶,成卷曲状,挤出的叶汁粘附茶叶表面,冲泡时茶味更为浓郁。”

    伊塔双手合十枕在?耳边,“晒太阳,睡一觉。”

    木夏:“揉捻后的茶叶再次平摊在?阳光下晾晒大约二十四个时辰。”

    伊塔学着林随安的姿势竖起右手大拇指,“好?了?。”

    木夏竖起左手大拇指,“如此,好?茶既成!”

    一个金发碧眼的小帅哥,一个眉清目秀的小少年,二人一唱一和表演完,林随安的心都要?融化了?。

    太可爱了?吧!

    不仅是林随安,所有人都冒出了?星星眼,齐齐鼓掌。

    只有云中月一个人泼凉水,“有甚稀奇?除了?没将?茶叶捣碎,与茶饼也无甚大区别。”

    伊塔一听就怒了?,“大大的区别!以前,要?咕嘟嘟熬,猪人不喜欢,现在?只用水泡,猪人喜欢,威武的!”

    云中月哭笑不得,“这个所谓的——猪人是?”

    林随安甩出一记威风凛凛的冷眼,“是我。你有意见?”

    云中月忙不迭竖起大拇指,“好?茶!好?名?字!好?猪人!”

    方刻和靳若同时嗤笑出声,“出息。”

    凌芝颜轻轻晃动着茶盏,“此茶虽然不错,但比起唐国的诸多名?茶,终是逊色了?几分,花四郎如何认为此茶能成为诚县的金饭碗?”

    花一棠的笑容别提多自豪了?,“因为林随安喜欢啊。”

    凌芝颜咔吧闪了?腰,众人纷纷翻白眼:你够了?啊喂!

    林随安却是完全没往别的地方想,她第一时间就明白了?花一棠的言下之意,饶有兴致问道,“这茶你打算怎么卖?”

    花一棠竖起一根手指,“一两四文钱。”

    众人:“诶诶诶?!!”

    靳若:“姓花的你疯了?吗,市面上?最普通的下品茶饼一方都要?一百八十文,就算那种细碎的下品散茶也要?一两二十文,你竟然卖四文,这么便宜的茶你要?卖给谁——”说到这,靳若突然倒吸一口凉气,“难道——”

    “啊呀,小靳若果然是心思灵敏,一点就透。”花一棠撩袍坐在?林随安身侧,给自己也泡了?一盏百花茶,喝了?一口,满意地眯起了?眼睛,像只在?阳光下晒皮毛的大号萨摩耶,“我要?卖的人,不是那些附庸风雅烹茶听曲的文人雅士世家贵族,而?是田间地头市井街巷中的芸芸百姓。”

    众人面面相觑,半晌,裘良才冒出一句,“可是,穷人不喝茶啊。”

    “穷人就不配喝茶吗?”花一棠眸光一沉,“凭什么?!”

    花厅内倏然一静。

    林随安瞪圆了?眼睛,这句话听起来有些耳熟,似乎是——她在?东都见到散茶时提出的疑问。

    没想到,花一棠竟然记得这么清楚。

    “穷人不饮茶,因为有三难,一难茶太贵,二难茶太繁,三难喝不下。”花一棠扇子吧嗒吧嗒晃悠,“一方上?品茶饼两百文,粟米一斗四十文,鸡蛋一文钱三个,一方茶饼够买五斗粟米,六百个鸡蛋,唐国壮丁标准口粮是日两升,月六斗,换句话说,一方茶饼几乎相当?于一个男性?壮丁的一个月的收入,再加上?烹茶的配套茶具几十种之多,又?是一笔不菲的开支,这么算下来,普通人家自然负担不起。”

    “第二,现在?的烹茶法太过繁琐,烹一釜茶少则半个时辰,多则一个时辰,普通百姓日日忙于生计,自是没有这等?闲工夫时时绕着茶釜转。第三——”花一棠环视众人,眨巴眨巴大眼睛,“诸位真觉得现在?的烹茶好?喝吗?”

    裘良仰头,云中月望天,林随安、靳若和朱达常脑袋摇成了?拨浪鼓,

    凌芝颜摸了?摸鼻子,“大家都爱喝,自然还?是好?喝的——”说到最后,自己都有点心虚。

    只有方刻最为坚定,“好?喝!”

    可惜方大夫的奇葩审美众人实在?无法苟同。

    花一棠亮出满口大白牙,“可咱们这百花茶就不一样?了?,一两四文钱,十两四十文,一斗粟米的价格足够一家人喝半年,泡茶手法简单,沸水一冲即可,茶具也没什么讲究,陶罐粗碗木舀都行,泡一壶带到田间地更有野趣,最重要?的是,此茶清爽甘甜,口感甚好?!如此物?美价廉的妙茶,如何不令人心动?”

    众人齐齐吞了?吞口水。

    林随安:别人心动不心动不知道,反正她恨不得现在?就预定一年份。苍天啊,大地啊,她终于要?摆脱这个时代坑爹的苦茶汤了?。

    “花县尉,请恕老朽愚笨,还?有一个疑惑,”裘良举手,“这茶卖的如此便宜,能赚钱吗?”

    花一棠啪一声合上?扇子,“问的好?!诸位可知扬都花氏的茶坊茶肆一年卖出多少茶饼?”

    众人齐刷刷摇头。

    花一棠正要?说,突然一个激灵,又?咽了?回去。

    好?险,聊得太兴奋,差点暴露了?花氏的商业秘密,若是让大哥知道,定会将?他分筋错骨曝尸荒野。

    “咳,这个不重要?,重要?的是,诸位可知唐国喜饮茶的权贵士族与不喝茶平民百姓的比例各占多少?”

    众人继续摇头。

    凌芝颜:“差距甚大,万中无一。”

    “凌六郎说的不错!这便是百花茶的市场所在?!”花一棠兴奋地两眼放光,“之前的茶饼卖的是一,现在?的百花茶卖的是万!”

    众人同时倒吸凉气。

    “咱们的茶虽然便宜,但销量将?是茶饼的百倍千倍,一两茶的利润虽小,但薄利多销,花某简单算过,如此巨大的销售数量,利润不可估量!”

    朱达常吞了?吞口水,“当?、当?真如此容易?”

    花一棠呲牙一笑,“自然没那么容易。”

    说着,从袖中甩出一卷轴书,木夏飞快将?桌面收拾干净,将?轴书平平铺展开,众人定眼望去,但见轴书有好?几百页,密密麻麻的字迹中穿插了?许多舆图、表格和意义不明的线段图案,风一吹,花花绿绿的,似无数彩蝶扇动翅膀,封面写着几个大字“诚县百花茶资略记”。

    众人越看越震惊,不知不觉都长大了?嘴巴,看花一棠的眼神都变了?,仿若眼前的这货不再是不学无术吊儿郎当?的扬都第一纨绔,而?是活着喘气的财神爷。

    林随安尤甚,她对现代的商业战略策划也算略知一二,花一棠这份轴书转换成现代概念就是“诚县百花茶产品计划书(五年计划版)”,从百花茶的生产、储存、包装、物?流、销售渠道,目标市场分析,可行性?分析,售后服务等?等?方面都做出了?规划,计划之详实,细节之精密,足矣令她这个现代人自惭形秽。

    更可怕的是,这份野心与缜密并存的计划书绝非纸上?谈兵,而?是可操作、可执行的。按这套规划做下来,诚县何止脱贫致富,登上?唐国财富榜也不在?话下,难怪花一棠耻笑裘鸿“捧着金碗要?饭”,按林随安的理解,这哪里是金碗,分明是金山啊!

    这样?的东西,放眼天下,也只有背靠花氏雄厚财力,从小生活耳濡目染无数商业实战案例的花家四郎才能做出来。

    比如百花茶生产环节,花一棠根据气候、温度、植被分布等?等?要?素,在?诚县甚至青州境内择出几十处适合种植百花茶的地域,提出人工茶园的设想,规范了?采茶、制茶的标准流程,特别强调要?对制茶秘法严格保密,若不是因为时代限制,恨不得去申请个专利,想必花氏在?这方面颇有经验;物?流环节,考虑到诚县地理位置的特殊性?,提出新修建两条运输官道,负责修路的冤大头正是青州白氏。

    不仅如此,花一棠甚至连品牌形象包装都想好?了?:百花茶源于天界花神大胜龙神邪祟的传说,称百花茶有清脑醒神,强身健体的功效,常饮之,可祛邪毒,延年益寿。乍一听有些夸张,可细细一品,嘿,居然句句都是大实话。

    销售渠道更是另辟蹊径,为了?最大程度降低成本,除了?在?花氏现有的茶坊茶肆有售外,百花茶最主要?的售卖渠道竟然是——净门。

    靳若:“你让净门的弟子售卖百花茶?”

    花一棠:“净门弟子多为街边小摊贩和走街串巷的货郎,与平民百姓最是熟悉亲近,净门弟子售卖,一则,成本低,二则,净门将?会多一笔可观的额外收入,一石二鸟,合作共赢,有何不可?”

    靳若一脸不可置信,上?上?下下将?花一棠好?一番打量,“你突然对我这么好?,我有点瘆得慌,莫不是又?想了?什么馊主意想坑我?”

    “啊呀,小靳若,此话从何说起啊?”花一棠大呼小叫道,“你是林随安的嫡传弟子,自然就是花某的晚辈(靳若怒吼:谁是你的晚辈!),这不过是长辈给小辈的小小礼物?罢了?,不值一提。”

    众人侧目:这算“小小”礼物????

    靳若眼珠子滴溜溜转,还?是不敢相信,拽了?拽林随安,“师父,这姓花的真的有这么好?心?”

    林随安也有些诧异,她深知花一棠给净门的将?是以后无数唐国商人梦寐以求的独家销售加盟权,这不仅仅是一个卖茶的事儿,而?是给了?净门一个能立足唐国的强大支点,有了?这个支点,净门做大做强指日可待。

    而?这一切,当?真只是因为靳若是她徒弟这么简单?

    花一棠注意到林随安的眼神,轻轻笑了?一声,眸光骤厉,“花某就是要?让那些阴沟里的蛆虫们开开眼,让他们瞧瞧,到底谁才是真正的净门!”

    林随安豁然开朗,心服口服:好?家伙,格局大了?!