九零心机美人 第58节
女人接过那件灰蓝色的毛衣，孟玉兰赶紧从袋子里掏出一个镜子，那是家里的旧镜子，虽然不大?，但是放远点也能照出上半身。 女人没想到孟玉兰还拿了镜子，下意识就看了过去。 听了孟玉兰的话，她越看越觉得这毛衣很适合自?己。 “那我要是买两件，能少多少钱？” “我看姐姐也是爽快人，我给你少十块钱，再送一双袜子给你。” 孟玉兰和女人说话的空档，已?经有几个中年女人围上来了。 这次进的衣服主要都是经典款，款式不是很新?，主要是质量好，吸引的都是些打扮朴实无华的主妇。 招待这些中年女人，孟玉兰也是一口?一个姐姐，她们听了都很受用。 其中竟然还有几个在她这里买过对联的女人。 “哎！是你呀，之前?我还在你这买了对联呢，后来我想来找你给你做生意，结果你都没来了。” 孟玉兰记性好，两眼就认出来，是她一开始摆摊卖对联的时候遇到的那个客户。 只是她摆了没多久就被城管赶走了。 “你还记得我不。”女人对孟玉兰的印象很好。 “当然记得。” “你怎么又卖衣服了呀？” “家里去广市服装厂弄了一批货来，质量好，就拿来搞个甩卖，价格很合适，姐姐你也选一选，衣服裤子外套都有的。” 女人点点头，看了眼广告牌，“哟，毛衣四十一件啊，挺便宜了，那你给我看看，哪个适合我？我买一件。” 她正巧也想买衣服，虽然孟玉兰这里的衣服也没有多好看，但是熨平之后看着很有质感，质量也不错，毛衣穿在里面又不需要多花哨，主要是得穿的舒服。 当然她还想着之前?答应了要给孟玉兰介绍对联生意的事，既然之前?对联生意没介绍成?，这次买件毛衣照顾生意也好。 孟玉兰点点头：“好嘞。” 之前?还在犹豫的女人，听到别人说四十一件挺便宜，心里就有了想法，一看人突然变多，自?己喜欢的灰蓝色就挂了这一件，又不知?道?总共有几件，于是拉着孟玉兰说：“那这两件我都要了吧，说好的价格啊。” 孟玉兰点头，“嗯嗯，两件少十块，说好了不会变，你等?一下，我给你把这两件找出来。” 她回头喊孟煜树：“小?树！” 孟煜树：“诶，姐，怎么了？” “找一件这个颜色的还有黑色的毛衣给这个姐姐，检查一下没问?题就给姐姐包起来，再送一双袜子。”孟玉兰大?方地说着。 女人听到孟玉兰还让人给她检查一下衣服，心里更舒坦了，从口?袋里掏出钱就付给了孟玉兰。 孟煜树的动作爽利，没一会儿就找了出来，还配合着孟玉兰说：“姐，这个颜色没几件了呢。” “是呢，这个姐姐眼光好，这颜色适合她。” 孟玉兰把女人又夸了一遍，人家拿着衣服离开的时候脸上都是笑眯眯的，开心极了。 没一会儿孟玉兰就又卖了一件毛衣一条裤子。 那个买过对联的客人本来只想买一件毛衣照顾生意的，也在孟玉兰的舌灿莲花之下，多买了一件外套离开。 这时候孟厚德和孟煜树也摆好了衣服，加入了卖衣服阵营。 在孟玉兰的言传身教之下，他们也学会了一些销售技巧。 再加上两人的帅气颜值加成?，这衣服卖得不要太顺利。 几个小?时过去，摆满的地摊，就空了许多。 来之前?，孟玉兰还担心这衣服款式旧了不好卖，所以定价不高。 没想到就这么一会儿，就卖出十几件衣服，她塞钱的两个口?袋里都鼓鼓囊囊的。 孟厚德也高兴得很，他今天卖出去的衣服可不比孟玉兰少。 毕竟客人都是中年妇女，看到孟厚德一个个的都忍不住多看几眼，不管是什么年龄段的女人，都喜欢帅哥。 孟厚德这种嘴甜的就更加了。 他多夸几句，好几个阿姨都快飘了，付钱的时候都笑得红光满面。 快要收摊的时候，又来了个女人，打扮得花枝招展，穿着一件贵气的呢子衣，她随便看了一下，好像没什么兴趣，但是孟厚德热情地推荐了几句，她就还是买了两件，付钱的时候，女人盯着孟厚德的脸，又看了看孟玉兰，“那两个是你的儿子和女儿啊？” 孟玉兰刚刚在帮客人装衣服，一抬头听到这一句话，看了过来。 孟厚德憨厚地点头，“是啊。” 他也没解释孟煜树和他们的关系，毕竟相处这么久，他也把孟煜树当成?半个儿子了。 那女人听见孟厚德承认，好像不太开心，接过衣服转身就走了。 孟玉兰看着那个女人离开的背影，又想到前?世那个和孟厚德牵扯的已?婚富婆。 这时候有路人认出女人，喊了她的名字。 “姚婷，好巧，怎么在这碰到你，你拿着什么呢？” 孟玉兰听到这个名字愣了一下，好像就是这个人。 不过此时孟厚德正低着头数钱，沉浸在卖出很多衣服的开心中。 孟玉兰又瞥了眼那个女人，心想：这一世，孟厚德应该不会再和她有什么关系了。 第47章 “爸, 小树，时间不早了，要不我们收摊吧。” “收摊回去?弄饭吃, 都饿了吧，今晚随便吃点，明天我们去下馆子。”孟厚德豪气地说。 孟玉兰跟着说, “行，今天太晚了, 就随便吃一口?，明天中午去吃好的。” 孟煜树也很高兴, 一家子开开心心回家数钱。 孟厚德煮好面叫孟玉兰, 看到孟玉兰拿着一把钱发?呆, 就问?了句：“兰宝, 怎么?样？今天卖了多?少钱？” 孟玉兰迟疑地说：“好像是八百多?。” “这?么?多?？”虽然早有心理准备, 但是听到卖了这?么?多?钱, 孟厚德眼?睛都直了。 这?些衣服说到底都是免费得来?的，才卖了不到三分之一, 却赚了八百多?, 这?可不是毛利润，是纯利润。 几小时卖了八百多?，如果是进来?的话，成?本价十几块钱一件的毛衣，卖四十块钱，买的多?给?人少了钱，那就算卖三十五一件, 一件就能赚二十块钱。 按照今天这?个情况，一天卖个二十件肯定不是问?题, 今天才摆了晚上这?几个小时。 要是摆一天呢？ 算下来?，一天至少赚四百块！ 之前是卖文具和对联是一天卖四百块就算不错了，毕竟那些东西卖价就便宜。 但是卖衣服是一天净赚四百，减去?成?本能赚四百呢！ 这?一次的衣服还不要成?本，就说明，这?批货至少能让他们赚个几千块。 孟厚德的数学不太好，但是粗略一算也知道，卖衣服比以前赚的多?得多?。 “嗯，按照今天这?个速度，我放月假这?两?天能够把衣服卖掉一半，剩下的一半就交给?你和小树去?卖。应该不用一周就能卖差不多?了。” 孟厚德点头：“我看也是。” 孟煜树：“要是每天都能卖这?么?多?，我们是不是很快就能买房子了？” 一家人都很兴奋。 孟厚德煮的一大锅面很快就被吃完了。 晚上睡觉前，孟玉兰在看书，孟厚德也拿着纸笔在写着什么?。 孟玉兰看完书走过?去?看了看，发?现他正在笨拙地写着：厂家亏本大甩卖，精品促销，走过?路过?别错过?…… 这?是孟玉兰今天吆喝的时候的话术。 孟厚德这?是记下来?，想着孟玉兰不在的时候，自己也能吆喝几句。 孟玉兰笑了：“爸，你写的这?字真看不得，还是我给?你写几句，你背下来?就行。” “那更好，更好。”孟厚德挠挠头，不好意思了。 孟玉兰帮他写了几句宣传话语，简单又上口?，多?读几遍就能背下来?。 “对了，那那些春夏天的衣服要怎么?卖啊？”孟煜树问?。 “等先把这?些衣服卖完了，再弄一个新品促销，这?天气要热起来?还早呢，如果卖不出就像囤着，等天气暖和了再说。”孟玉兰不着急。 这?些衣服放着也没事，只是如果能够尽早脱手更好，卖出去?就是钱，放在手里就只是衣服，而且就算夏天来?了能卖得更高的价格，但是现在卖出去?，等到时候夏天来?了就能进一批更好的新款。 可她不确定这?时候的人会不会提前买夏装， 只能到时候试试看了。 …… 三天时间，他们就将两?袋厚衣服给?卖掉了。 孟玉兰想了个主?意，自己穿着要卖的衣服站在旁边，活生生的模特效应。 她人漂亮，身材也好，穿什么?都好看。 那些客人看她穿着这?么?好看，自然也会想象自己穿着也好看，成?单率又增加了。 每天还有回头客介绍生意来?。 孟玉兰都会给?人家多?送一双袜子。 最后算账，确定赚了两?千八百多?块钱。 三人都激动极了。 孟煜树开心地说：“这?么?多?，比卖半个月的春联还多?！”