青杏 第22节
“哎哟，幸好我没记错，差一点儿就要不够了。”许杏把钱袋塞给长青，“喏，十一两，都在这儿了。”真是好险，现在她手里只有二两银子了。 长青既然决定了就不矫情，接过钱袋，道：“事不宜迟，我去找里正，赶紧把这事情定下来。” 里正那里自然是没有异议，听长青说了要求就道：“这事儿使得。若是早两年我肯定得劝你，还是攒攒银子踅摸点儿好地，但如今有了这红薯，特别是你媳妇弄的那个营生，买下等田也不赔。正好过几日我要去县里，顺道就给你把这鱼鳞册填了，地契我也给你换红印。对了，这地是写你的名儿还是你爹的？” 长青拱手道：“辛苦大叔跑一趟。写我的名字吧，也好省些税钱。” “唔，行，有了功名就是好啊，哈哈哈，你这回可是出息了。”里正拍拍他的肩膀，又想起一事，“你家里那两亩地要不要也换了名字，这样一起算你的，往后赋税这里我就不找你家了。” 长青却并没马上响应：“那我回去问问我奶奶，毕竟我爹也不在家。” 里正更高兴了几分：“你是个孝顺孩子，好，好，好。” 其实回去问也就是走个过场，金氏为了不交税，自然是满口答应，还找出了地契，要亲自拿到里正家里。长青也没拦着她，孙子考了全县第一名，她正高兴着，喜欢出去听两句恭维也是人之常情，反正她嘴上极有分寸，不该说的话从来不说。 她一走，赵氏就笑容满面的来夸儿子：“儿子啊，我这辈子都没这么高兴过！你这回出息了，往后咱就不一样了！种地都不用交税！你没答应你大姑，这事儿做得好，凭啥我儿子费劲考上学，她来捡便宜？还是我儿子孝顺，要买了地赁出去，我就不用下地受罪了。” 长青叹口气，道：“娘啊，以后可别说什么‘出息了’这种话，一个秀才而已，没得让人笑话。这地我是要赁出去的，不过收成我打算只交给家里一半，毕竟我上县学读书还是得花银子。” “那没事。”赵氏大手一挥，“五亩地呢，一半也比原来两亩地多，你奶奶不会有意见的。再说许杏还往家里交着钱呢，一个月五百文，她哪能吃得了那许多？还不都是贴补了家里。老太太手里有钱着呢。” 说她糊涂吧，这事儿她看得也明白，长青到嘴的话又咽了回去，只道：“那往后您就只喂喂猪，照顾下菜园子，剩下的功夫便做做针线什么的，也省得辛苦。” “唉，我不会啊。”赵氏垮下脸来，“你姥娘确实是说过，大户人家的太太都不下地，就在家绣花什么的，可我不会做针线。” 长青摇头不语。 赵氏对他有生养之恩，他便是再情感生疏也会尽量供养她，至少让她衣食无忧，不必辛苦劳作，至于她要怎么过她的生活，那真不是他能管得了的，总不能做儿子的劝着母亲学女红学规矩吧？ 回到屋里，长青坐在书案前，翻着案头的手札，停在了记账的那一页，加上这十一两，他前后从许杏手里拿走了有三十两银子。对于一个一穷二白的乡下小姑娘来说，这可不是小数目。 许杏也算是有魄力的，这是她交的安身费，和市井间的小商贩们给街头衙役的份子钱一样。起初他收，是让她安心，自己也无所谓，后来他是真的需要银子，想着事急从权，就当是借的，可现在…… 里正的效率挺高的，隔了两天，他侄子过来做工的时候就给长青捎了口信：“我大爷说地契办好了，让你跟他去量地呢。” 这些事儿许杏没参与，并没有人觉得意外，毕竟这是男人们的事儿，不过只有他们俩自己清楚，这地跟许杏压根就没关系。 长青便在村里放出了把地赁出去的消息。时下当地主的惯例都是要一半收成，剩下的交完税才归佃户，不过长青不需要交税，所以佃户也就能多得一些，因此没过多久就租出去了。 这几亩地租出去了，金氏却不许把家里原本的两亩地租掉：“长青才刚中秀才，你就想在家当老太太？干那么点子活累不着你！” 赵氏不满，然而不敢再顶撞婆婆，只好作罢。 因为要参加明年的秋试，长青一早就跟金氏说了一声，新买的地里出产全都归他，好攒出明年考学的开销。 金氏并不反对，一年来，她手里的银子已经多了不少，如今看着，长青在科举的路上也许真的能再进一步，她便不非要计较那一点点收入。 这件事上让了步，等到长青再提出下一个要求的时候，她也只是略做犹豫就同意了。“让你爹娘搬到东堂屋也是应当，只是这粮食不好放。” 长青就道：“让我娘住东堂屋，她空出来的厢房放粮食就是。” “也罢，就这么办吧。毕竟你如今都是秀才了，你爹娘再住在个厢房里也不体面。”金氏指指赵氏，“让你住正房哩，不用我再帮你搬家了吧？” 赵氏正为儿子替自己着想高兴着呢，闻言立刻点头：“不用不用，我自己就行，再叫许杏搭把手，满够了。” “别支使许杏，她一天到晚忙得什么似的，你一个大闲人，也好意思？”金氏心里多少还是有点不舒服，不好对着长青发作，便毫无压力的训斥起赵氏来。 对于赵氏投过来的求救视线，长青选择了低下头，视而不见。赵氏这人很有些顺竿爬，说得难听些就是蹬鼻子上脸。让她搬到正房去是长青身为人子应尽的心意，可是再让他出言维护，他实在是做不到了，毕竟他也觉得赵氏不对。 许杏知道这事儿，却没有动手帮忙。她没有这个义务，也不想做这个好人，尤其是在赵氏这里。 寄人篱下是没错，但现在的情形和一年前已经不一样了，她的地位在改变，范家的格局也在改变。她只要做好她的生意就好，反正钱财就是她的底气，伏低做小卑微讨好永远是下下策。 只是长青是个例外。他不要钱，对她又很够意思，这就有点难应对了。 第40章 分销渠道 长青买了地,把这摊子琐事安排好，时间也就到了三月中旬了。等到他爹得了消息，专程从府城赶回来,陪他正经摆酒宴请了学堂的先生,又去他祖父坟前上了坟烧了纸,府试和院试也就结束了。官府公布了今年的生员名单,长青名列第一，被正式取为廪生，三月底要去县学报到。 “可以在县学住着读书,也可以和从前一样，在家自学,定期去县学向先生讨教。”长青跟家里人说,“不过每个月的月考必须要去,考试不过的话,廪生资格要被取消，那样廪银就没有了。” 成为廪生,在县学读书不仅不用交学费,官府每个月还给发二两银子,算是朝廷对读书人的鼓励和支持。所以现在长青也是有固定收入的人了,而且按此时乡下地方的物价，他的收入很是不错。 “那你不如就在学校住着呗,反正不花钱,省得考不过。”赵氏率先说。 许杏低下头，再次叹息长青不易，亲娘总是不相信他的能力。 “妇道人家知道什么！”这次开口斥责她的是范守业,“先生都说了，长青的功课极好,缺的就是好先生指点，你什么都不懂，莫要胡说。” 金氏似乎很满意儿子的话，便没有补充，而是问长青：“那你是怎么想的呢？如今家里不说富裕，吃饱穿暖是够的，很不用你操心。” 长青早就想好了，便道：“我想在县学里要一个房舍，平日还在家读书，过些日子就去学里住几日，应对月考并向先生求教。” 范守业就道：“如此可行，去的时候雇个车来回，也方便。左右你每月都有银子，你自己的地里也有出息，想来是够用的。” 对于长青买了地，还把家里之前的两亩地改了名字的事儿，范守业只说了一句“不错”就没有发表什么意见。看得出，他似乎是不怎么在乎那几亩田地的。不过长青有了这些收入，他这次回来就一文钱都没给长青了——除了宴请先生的席面和上坟的香烛钱之外。 长青也没找借口再跟他要钱，他的心态同之前有了明显的不同，似乎那些耿耿于怀的怨恨不甘也都淡化了。现在他想的是他未来的路，他可以期待一下的比前世宽广平坦的路，而身边的这些家人，怨恨也罢，失望也罢，就如许杏所说的，好好的安顿了，不拖他后腿才是最重要的。 知道了长青以后会经常去县城，许杏的心思就活络起来了。她找到长青，也不兜圈子，直接问：“范大哥，我能不能跟着你去趟县城？” “你想去？”长青看她一眼，“三月二十四我要去县学报到，你与我同去便是。头晌去，下晌回，不住在那，带着你也方便。” “呀，那可没几天了，我得赶紧准备样品。”许杏得了准信儿，立刻转身去找长山安排生产了。 长青感觉话还没说完呢，这人就不见了，只好无奈笑笑，就知道她不是要去县城玩的。 许杏为这次进城准备了不少作坊里产的东西，就是要去县城推销的。如果能在县城找到更多销路，她的作坊就可以扩大生产规模了。卖得越多，自然赚钱越多，她这么需要钱，怎么可能放过这种机会呢？ 眼见得她是有正经买卖要做，家里也没谁反对她跟着长青，这倒是为她省去了不少麻烦。 到了县城，许杏和长青就在县城主街处分开了。长青去县学办理一应事务，许杏则是抱着东西满街转悠。 县城这里的四海货栈和镇上杂货栈的单氏夫妻有些关系，单老板把许杏的货卖到县城，也就是说的这里。既然店里已经在卖她的东西了，她也就不能再跳过单老板直接往这儿卖。不过县城毕竟不是镇上，另一条街上还有一家南北干货铺呢，她要去的就是这家。 许杏在门口看了看，觉得这家铺子门脸不大，可进去一看就觉得里头东西极其丰富，倒像是个大商号一般。看店的小伙计也是训练有素，并不以貌取人，对穿着旧衣服、明显村姑打扮的许杏也很热情：“姑娘是头一回来我们铺子吧？您看点儿什么？我们这儿货品齐全得很，全咱们大武朝的好东西都有！” 许杏就笑了：“大哥，你们卖的货可真多，我都看花眼啦！不过，你们铺子里收不收东西啊？我这儿有粉条粉皮还有正宗的红薯饴糖，我看你们铺子里没有卖呢。” 伙计歪头看了看她身后背的大包袱，并不取笑，而是说：“那我可做不了主，等着哈，我给你叫掌柜的来。” 不多时，伙计就引着一个高高瘦瘦的年轻男人过来了：“小姑娘，这是我们董掌柜的，你得跟他说。” 他介绍完了，就又回到门口去迎客，也并不往这边张望。 董掌柜的身量颇高，年纪也就是二十出头，并没蓄胡须，相貌平常，也没笑，似乎不是很和气的样子。他看着许杏，眉头拧了拧，道：“是你要卖东西？” 许杏也没觉得不高兴，毕竟她就是一个推销的，受点冷脸也没啥，至少对方还是给她机会开口了，便道：“是的。是我作坊里加工的，别人家没有呢。您看看？”一边说着，她就把包袱解下来，要打开。 “往这边来。”董掌柜伸手指指后堂方向，“你上柜台里头来，别在外头堵了门。” 这人说话不怎么好听，但是肯看她的东西，许杏更不会计较了，这可比客客气气不让她开口强太多了。她抱着包袱，跟在董掌柜身后进了柜台里，也不乱看，找了个空一点儿的地方，放下包袱就打开了。 “你这粉条也不新鲜，那边四海货栈都卖许久了。”董掌柜蹲下来看了看，没有伸手碰。 许杏心想有门，精神大振，连忙道：“那四海货栈卖的就是我家的货啊，我是太兴镇范家村的，这些货都是我的作坊里出的。” 董掌柜抬头看了她一眼，终于有了些别的表情：“你的作坊？你才多大？” “是我的作坊，我是范家的媳妇，唉，童养媳，那个，夫君叫范长青，刚中了秀才，上县学去了，家里的作坊是我开的，这些东西最开始就是我一点点做出来的。这些您若一打听就知道了，不可能跟您吹牛。再说了，您既然知道四海货栈有这些货，想必也知道四海货栈掌柜的跟太兴镇单记货栈的东家是郎舅关系吧，我就是先去镇上摆摊认得的单家大婶，这才把货卖出来的。”许杏一口气说清了这些关系。 她说话的时候董掌柜并不插话询问，而是一直耐心的听着。等她说完了，董掌柜才问：“你夫君可是那个十一岁的案首？” “是啊，就是他。”许杏在外头，还是得称呼范长青做“夫君”，实在是无奈。 董掌柜没有继续问她家的情况，反而道：“你这些货物，能保证供应量吗？你的作坊，乡下小作坊，能出多少货？” 许杏就道：“看您要哪些了。几百斤几千斤能出，要是上万斤的话，粉条之类的能行，饴糖就要费些时日，用的原料太多，得现收红薯。” “用红薯加工，确实是新鲜的。”董掌柜拿起一块饴糖，放在嘴里慢慢的嚼着，等到完全吃完，他才说话，“这县城里卖不了多少，有‘四海’在卖了。我若要了，多半也要拉到别处，去州衙那边或者府城，你得备足货。” 许杏觉得手心都有汗了，她连忙道：“那是自然的。” “价钱你得给我合适了，不能比‘四海’那边高。”董掌柜站起身，走到不远处拿茶杯喝了口茶漱口，又走回来，“如今已是月底了，你看看，二十九以前先送一百斤粉条，一百斤糖过来，我叫人给你取定金。哦对了，这些货就留下吧，我铺子里也摆个样品。” 揣着半两银子的定金，许杏开开心心的去县学门口和长青会合。 “瞧你这样子，必是生意谈得十分顺利。”长青一看到她就笑了，“倒颇像去年此时。” 许杏也想起了当时的情景，微笑：“还真是呢，不过那时候你才在镇上的学堂读书，我一文钱都没挣到。现在可不一样啦，你都是秀才老爷了！” “你也是大东家了。”长青看着她仿佛要发光的笑脸，心情也很愉快。 许杏摆手：“不敢不敢，就是刚谈了个大买卖罢了。” “哦？能不能与我说说详情？”长青和她一起往城门边坐马车的地方走。 许杏就把刚才的情景叙述了一遍：“还是你的名头好用啊，我一说，人家态度都不一样了。” “姓董，年轻人？”长青的笑容微收。 “嗯，怎么了？可有什么不妥？”许杏问。 长青思量半晌，神情放松下来：“没有不妥。你的运气不错，那家南北干货是省城董家的产业，你遇上的这个可能是董家的某个少爷，他们门路广，若卖得好，可是个好机会。” 第41章 公爹好意 如果不是许杏说起,长青也想不起这位董少爷，毕竟他前世中秀才去县学读书是几年后的事情，而那时那位少爷早已经离开了他们这个小县城,据说就是因为眼光独到善于发现商机才重新回到了他家的总铺。因为接替的掌柜家的独子和他同窗,又格外佩服这董少爷,他才会对此有些印象。 许杏瞪圆了眼睛：“范大哥,这你也知道？” 长青迎着许杏无比惊讶敬佩的目光，只觉得脸颊有些发热。他没解释他是怎么知道这些的，只是道：“董少爷原本就是董家的子弟,估计是因为家族内部的争斗才发配到这里。他是见过些世面的，也有本事人脉,若和他做上生意,你可就真的要当大东家了。” “那可要借你吉言。”许杏笑起来,“都说你是文曲星下凡呢,吉星高照的。” 长青微笑：“若是真的，我必多多的分些吉庆给你。” 这……许杏一时竟不知道是当真好还是当玩笑好,因为这跟长青一贯的风格实在是不搭啊。最近也不知怎么了,长青时常冒出句不符合他气质的话,看来考了第一名,再成熟的少年也会飘一飘的。 回到家，许杏立刻去找长山,把紧急加工粉条和饴糖的事情分派下去,现在就开始赶工。 范氏的养猪场正式开起来了，她一口气抓了六头猪，每天忙得不亦乐乎。看见长青这么风光的中了秀才,她就把儿子们又都送进了学堂，让他们继续学业,务必也要考出个名堂来。这么一来，她就彻底没时间到这边来了，春耕开始之后，罗铁柱也忙着田里，便只有许杏雇的几个年轻人日日过来做工。他们没有订单的时候就做淀粉，现在淀粉准备得多，赶制粉条倒也不至于慌乱。 他们说这些事情的时候，范守业就在院子里站着，听到许杏说这批货要卖给董记南北货，神情有了些变化，看许杏的眼光郑重起来。他主动走过来，问：“你见到董家的人了？” 长山拱手叫了一声“二叔”就去分派活计干活去了，许杏站在原地回话：“我见了一个掌柜的，挺年轻的，说是姓董，不知道是董家哪个，我都没听说过董家。” “我在府城也认得几个朋友，却搭不上这董家，那是大商号。”范守业想了想，微微一笑，“你的运气倒好，那是董大老爷的原配长子，父子俩起了冲突被赶到这里了。你上点心，东西做好了，价钱多让些都使得，他家能把你的东西卖遍大武朝。”