重生之我是弄潮儿 第5节
“对了，听说了吗？技校这边不包分配了，我当初去铁路技校，是我爸提前帮着找了关系，过几天我就去客运站上班了，你那边怎么样？”换成从前，听刘磊这样隐隐居高临下的说话方式，魏涛是一句也听不进去，现在嘛，随意一笑：“我家也没什么关系，肯定是白交两年学费了，没办法，只能练摊了。” 当你并不在意所谓小青年的面子摊手自嘲时，别人也就无法再在这个领域展示优越感。 “爸，这是我同学，初中和技校都在一起，要批发点水果卖……” 看着刘磊带着自己来的仓库，魏涛暗自一凛，据他这两次的观察，这个仓库的客流量特别大，货品储备也足，在这水果批发市场内也是排名靠前的批发商，这样家庭学习不好去技校，看来这刘磊所说安排到铁路系统，他们家肯定有特别硬的关系，技校只是一个履历上说得过去的台阶。 “叔叔好。” 刘磊父子俩长得很像，圆脸，微胖，对比刘磊，他的父亲只是更黑一些，手机别在腰间皮带上的皮套内，剃着东北流行的‘炮头’，脖子上大促金链子，手里夹着一支烟，正在那吆五喝六的指挥着员工干活。 “你好，你家大人呢？”刘大龙露出一抹商人职业化的笑容，视线扫了一下周遭。 “叔叔，我这还是来看看，不敢随便进货……” 刘大龙带着疑惑的哦了一声，这小子，说的可不是孩子话，眼珠一转哈哈一笑：“没事，就在我这拿，小王，你看着安排一下……” 见到刘大龙吩咐身边一个年轻人，魏涛赶紧摆手：“叔叔，不着急，我回去取钱，一会儿过来。” 刘大龙摆手：“没事，先拿货，钱的事不着急，过后结。” 魏涛摇头：“叔叔，这……” 刘大龙一皱眉：“你这孩子想的还挺多，小磊同学就是自家孩子，瞎客气什么。” 魏涛没再说什么，说了一声谢谢叔叔，跟一旁刘磊打了声招呼，跟着那个年轻人到仓库里面去拿货。 仓库外面，塑料箱纸盒箱的水果，堆了一大堆。 仓库里面，自不必说。 换了心态，再看跟着进来的刘磊，圆脸微胖还透着几分讨喜，人呐，果真是不同心态，看人的角度也不同。 “磊子，谢了啊，多余的话不说了，关键时刻还得是老同学。” 刘磊白了他一眼，曾经那点优越感和炫耀的心思，在面前这个同学不再装之后，也懒得拿出来，毕业了，见到老同学，感觉还是亲。 “王哥，拿好的，给进价儿（进货成本价），别赚我同学钱。”先冲着那个年轻人嘱咐了一句，又转而对魏涛说：“说啥呢跟我还客气，对了，你小子最近没上企鹅吧，新出了一个叫《传奇》的网络游戏，还有个《千年》，都老好玩了，这不，为了混台电脑，得哄着老头子，陪他来这两天了，还说什么体验生活，你说我啥活儿也干不了，让我来干啥，不如网吧包宿了。” 魏涛摊摊手：“没办法，先赚钱，稳定就好了，大博子和狗春子天天蹲网吧，你们没联系？” 刘磊愣了下，顿了一下没接话，魏涛猛然想起，‘时间’太久了，自己给忘了，这狗春子在技校的时候，好几次要揍刘磊，自己跟他关系不好，也不光是互看不顺眼，有狗春子的缘故。 “上学时候那点事，早过去了，这步入社会才知道，还是同学关系靠谱。看看，过去咱们俩都是互相挖苦，现在，没同学这层关系，你能帮我这么大忙吗？” 一句话，说得刘磊有些脸红，也不知道怎么接话，但心中还真就觉得那点不是疙瘩的疙瘩，真就不应该存在，顺势说道：“这叫帮什么忙，家里就是干这个的，卖给谁不是卖。” 魏涛拍了拍他的肩膀外侧，没再说什么，喊着王哥，跟那年轻人，搬了几箱水果。 一箱的香蕉，两箱的富士苹果，香瓜不错，直接抬了五箱，王哥也跟他说，这一次的‘羊角蜜’非常甜，软糯。 别的价格贵一些的水果，魏涛连看都没看，苹果香蕉最日常的水果，夏天的香瓜也是最畅销的，价格不贵，家家户户都会买一些。 算了一下多少钱，扯了一个货物清单和货款的纸条，看到对方记录在账本上的数字，告知对方自己的名字，也看到对方在自己名字后面标注括号，里面的内容是小磊同学。 再次表示感谢，刘大龙忙于应对老客户，抽烟聊天进货，也只是挥挥手，到是跟刘磊多聊了几句，约好了有时间一起去上网，也留了他家的电话号码。 看得出来，突然之间毕业了，等待着上班，除了上网之外，刘磊这样上学期间并没有交到什么好朋友的人，生活会感觉到寂寞。 “行啦，我走了，明早我还来。”明知道害怕被自己老爸看到抽烟，魏涛还是故意塞给他一支烟，自己点燃也给他点燃，看着刘磊略显小心翼翼的模样，他哈哈一笑，启动摩托车，返回早市。 回来时，天已经大亮，早市人很多，三轮摩托从早市入口开到早市自家的摊位，着实耗费了几分钟时间。 “小涛，你这是？”周兴莲抬头看了一眼，看到儿子三轮摩托的后斗里一大堆水果箱，很是诧异。 “碰到我同学家就是批发水果的，进了一些，先卖货后给人结钱。”魏涛没多做解释，赶紧将三轮摩托停到摊位的后面，还连连对马路牙子缺口能通车位置临时摆摊的一个商户表示感谢，谢谢人家给让开路。 水果拿过来，打开箱，专业的眼光预留到仓库内给一些关系户和长期客户的水果，水准非常高，正黄色透着一股子清香的香蕉，透红的红富士，以及打开箱之后，青绿色透出香瓜独有香气吸引不少逛早市之人的主意。 “这羊角蜜多钱？” “香蕉多少钱？” “苹果怎么卖的。” 魏涛这几天也一直在早市观察卖水果的，刚才进货的时候，王哥长王哥短的，也从对方口中得到了一些消息，得知他是在江南区域销售，对方也给了一个相对公允的价格，表示不少江南批发水果的，回去之后差不多卖的价格就是这样。 批发和零售的距离远，加上普通水果天然比普通蔬菜的利润要高，在这个早上，魏涛和周兴莲都忙的没有时间吃饭，好品相好品质的水果，很有市场，直到管理人员催促着收摊了，两人还在卖货，摊位前也还有人对剩下一些品相不好的水果，从中挑挑拣拣。 魏涛在这早市，也算是小有名气了，不说一战成名，至少常混迹于此的人都知道有这么一个小年轻，挺敢下死手的。也有人等着看热闹的，以为被打的那对夫妇会来报复，等了几天没动静，默认对方被打怕了，不愿意招惹狠人。 管理人员的态度，在这市场绝对是看人下菜碟，态度好坏，取决于你能否带给他一些震慑或是压迫感。 “抓点儿紧，抓点儿紧。”敲了敲旁边早餐摊支棚子的铁棍，发出提醒人注意的声音，对魏涛母子俩的态度还算客气，没有呼喊着驱赶。 “妥嘞。马上马上，这瓜贼甜，哥几个拿回去尝尝。”如果不是面嫩，如果不是嘴角的绒毛还没褪干净，几个市场管理人员都无法将魏涛当成一个不到二十岁的‘小朋友’。 一塑料兜，七八个‘羊角蜜’香瓜，多少钱不论，这小家伙会做人，每一个行业的每一个职位，都渴望被人尊重，也都渴望自己手里，是有那么一点点管束或是约束别人的小权力，带来那么一点点其实没什么用的小实惠。 早市管理人员，都是聘用的临时工，社会闲散人员，甭管是不是，都会在形象和行为说话方面，经营一个沾点‘社会’的形象。 这方面得到满足的几人，笑脸相迎：“那……兄弟，谢了啊。抓点紧，别一会儿城管过来，大家都不好看。” “放心放心，肯定不给几位哥哥添麻烦。” 从兄弟到哥哥，名字可能都不知道，但这关系，却不一样了，会做人会说话，你也要拥有让他们几个忌惮的东西，才会让他们愿意‘礼贤下士’，那一战，就是这早市小社会的缩影。 第10章 ‘宝藏’ 一个早市，水果几乎全部卖光了，剩下最后一点有磕伤卖相不好的，也不卖了，魏涛给大姨装了一些，又给刘姨装了一些送过去。 先将母亲给送到小街的路口，她坚持继续白天摆摊，魏涛也没再劝，娘俩没吃饭，买了几个包子和豆浆‘垫吧’了一口，粗略计算了一下今早的收益，魏涛表示水果那边自己没敢多拿，害怕家里现金不够，还要等银行开门。 对比纸条上的水果款，魏涛多拿了五十块钱，目前还算不出水果到底赚了多少钱，赚是肯定赚了，还没少赚，目前剩了这些菜，已经实现了盈利，那些钢镚没算，已经赚了一百多快，剩下的菜都是赚的。 “妈，别纠结那点钱，‘快卖快走’，咱们争取每天都卖新鲜的，沉底子的货夹在新鲜里面卖，哪有傻人，买一回不满意的以后再也不来了，咱们要的是回头客。” 不管母亲能否听得进去，魏涛坚持的套路是不断在你耳边嘟囔，以母亲的性格，时间长了自然而然就顺着你的想法‘拐弯’了。 骑车到大姨家楼下，今天是周末，大姨估计早上睡懒觉了，自从他们母子捋顺过来新生活，大姨也不是天天过来。 “大姨，大姨夫，哥。”敲开门，制作早餐的味道，半导体开着的声音，魏涛没进屋，站在门口：“今天早上我进了点水果，都卖光了，羊角蜜挺甜的，拿过来你们尝尝。” 大姨招呼魏涛进屋吃饭，大表哥从屋内出来，给魏涛拿拖鞋。 “不了，吃过了，我这还得赶到水果批发市场，我同学家的，早上赊给我的，我得赶紧把钱给人家送去。” 关上门，透过厨房阳台的窗户，看着骑三轮摩托突突突离开的外甥，周兴蓉感慨一句：“这小涛是真长大了，知道心疼他妈了，一天不落跟着出早市。” 略微有些势利眼的大姨夫并没有搭腔，在他眼里那是外人。 大表哥赵凯拿了一块父亲炸的油炸糕：“我这几天也忙，也没去看看老姨，过几天可能要调到外地工作，走之前，我得跟小涛聚聚。” …… “王哥，这些钱你查查，一千二百八。你数数，都卖差不多了，咱家这么好的货，不缺买主，嗯，王哥，那我走了啊，烟拿着抽。” 魏涛路上买了两盒七块钱的红塔山香烟，这个价格他觉得刚好，高了他怕给对方嘴养刁了，三块钱的大众品种又容易让人误会被轻视。 是小鬼还是小贵人，这个度，魏涛很用心的在斟酌，不可能每一次都通过刘磊的父亲，也不可能每一次都找刘磊过来，这个王哥的关系经营一下，非常有必要。 “你这小子，太客气了，小磊的同学，都是自家人。” 收了钱，账簿上写上了欠款结清，小王起身送了送魏涛，那烟，就摆在桌上，态度已经说明了一切。 回到江南摆摊的小街路口，魏涛以两人去取钱为由，让母亲放弃了大白天在暴晒的环境下去换来‘几秤’‘十几秤’的‘销售额’，晚上趁着下班时段，便宜的卖出去，争取每一天清空所有货物，真若是有剩下的，第二天在早市，也提前挑出来以超低廉的价格出手，不去放在新进蔬菜里面滥竽充数企图以次充好的多卖一点钱。 你有的我有，大家都有，在诸多的卖家中如何脱颖而出？价格上没有优势，蔬菜产品的品质上也没有优势，便只能是以诚信的薄利多销赢得回头客来站稳脚跟。 骑着三轮摩托到银行门口，魏涛在门口看车看里面的蔬菜，周兴莲进去取钱，这几天手里始终保持着两千元左右，今天一早看到了水果的利润和销售速度，她也狠狠心，又取了三千元出来，昨天刚存了一千元，取的时候还是有点担心，万一要是赔了…… “儿子，还像是今天早上那样，进个一千左右的水果，不行吗？天这么热，水果还不如蔬菜呢，一天就完了。” 魏涛理解母亲的担忧，给她吃宽心丸：“我好好挑一挑，有畅销好卖的多进点，没有就少进点。” 周兴莲这才稍显安心的点点头。 家所在的区域，是城乡结合部，有土生土长的农民种地为生，也有一些在城市里做小买卖的租户，像是周兴莲母子这样在这里购置房产的很少，这也是当初能够讲价之后再讲价，临成交前还能抹掉五百块的根本原因。 魏涛擦洗了一下身子，回屋睡觉，母亲在那数钱、洗脸降温以及洗衣服之类的，他睡着了都不知道，一场时断时续的小雨，给大地降温，也给这平房的房顶降温，屋内窗户开着，透过纱窗阵阵凉风吹进来，格外舒坦，他一觉睡到了下午两点。 起来时，母亲已经做好饭，在院子里将剩下的菜都整理了一下，也跟附近邻居有一嘴没一嘴的聊着，还卖了一点菜，这才有了聊天的基础。 “阿姨，你在哪个市场卖菜，那边山野菜好卖吗？” 魏涛出屋的时候，正好看到一个穿着泛白破旧牛仔裤、黑布鞋和街边摊t恤的女孩，站在院门口跟母亲攀谈，在她的脚边有一个竹编背篓，里面装得满满的，一些魏涛认不全的绿色山野菜，堆满整个背篓。 看不清女孩的长相，戴着一个大草帽，侧脸被垂下来的头发遮挡，声音很脆，很有特点，是那种听到声音你想要抬头看一眼长相的类型。 “呃，这东西不好卖……”周兴莲看了看那些雨后采摘的新鲜山菜，并无任何兴趣。 魏涛眼珠一转，走几步到院门口，先低头看了一眼山菜，认不全，但也知道这些东西在十年后吧，具体时间他不记得了，价格是越来越高，越来越多人格外喜好吃这类山野菜，猴腿、刺嫩芽、蕨菜等等，价格不菲，新鲜的有高达几十块的价格。 只是现在…… “你这怎么卖的？”离得近了，侧头，看到了草帽下的那张脸，头发凌乱，长发还有因为汗水雨水粘在脸上的，乍一看感觉黑瘦黑瘦的，说话也不敢看人的眼皮下耷，没有再想要看第二眼的想法。 “都五毛钱一斤，都是新鲜的，刚在山上采的。”女孩下意识的向后退了半步，对异性，似乎先天有些抗拒。 周兴莲看到儿子上前打听价，赶忙开口：“姑娘，这些东西城里人根本不吃，咱这人家，想要蘸点酱，自己到山上就采了，那还用花钱。再说了，这玩意儿也不好吃……” “哦。”女孩低头，弯腰，准备将背篓再度背起来。 “三毛钱一斤，我都要了。”魏涛开口，女孩猛的抬头，当她因为惊喜和不确定而睁大了眼睛时，魏涛才发现，这女孩的眼睛很漂亮，很亮，水汪汪的。 “儿子，这东西……”周兴莲阻拦，女孩似怕这笔大生意黄了，连忙说道：“我这里都是仔细挑过的，你都不用再自己处理。” 魏涛将托盘秤拿出来，示意女孩可以称重了。 就见女孩蹲下身子，一把把将山野菜拿出来，正如她所说的，在采摘的过程中便进行了处理，很干净，下水‘滚抄’一下即可食用。 摆放整齐在托盘之上，分几次称量，三十九斤，一个瘦弱的女孩背着这样重量的山野菜，魏涛到也不是发善心，更不是看人家女孩样子就穷大方，他只是略有点不好意思赚人家太多，直接给了十二块钱。 他不知道现在这东西价格多少，但却知道，一定不会砸在手里。砸了也不过十二块钱，值得探探路。 “谢谢。”收起钱，女孩微微鞠躬一下，头也不抬，离开。 “儿子，你买这些干什么，根本卖不出去。”看到只花了十二块，周兴莲其实并没有太过在意，只是不解儿子的行为。 “走，妈，我给你送过去。” 帮着母亲摆好摊，魏涛骑着三轮摩托，载着那让他用几个大塑料袋、分种类装着的山野菜，向着记忆中的区域，行驶过去。