都重生了谁谈恋爱啊 第558节

    “这个人，对人心很有研究，一百块引人入局，一千九不断勾引。”

    张煦豪推了下眼镜：“是个好对手。”

    陈嘉欣看向张煦豪：“现在怎么办？”

    “不用管，他招揽了这么多的骑手，但是订单量追不上骑手的增长量，再这样下去，每个骑手都接不到太多的订单，他会亏死的，骑手、订单，这两个无法保持平衡，下场肯定很惨。”

    事实就像是张煦豪预料的那样，因为骑手增长太快，导致订单量严重不足。

    在拼团送外卖的骑手，这几天明显能感受到派单数量的减少。

    骑手小吴第一天送了四十单，第二天送了三十单，第三天更少，不过到了第四天，忽然又有大量的订单涌进来了。

    不过小吴接到的订单，并不是餐饮外卖，而是一家名叫鲜汇先生的食材配送单。

    他骑着电瓶车风风火火地赶过去，发现店家专门安排了打包人，正在为外卖打包，挨个送到了他们的手里。

    然后他掉头回去，跑下一单，发现是零食便利店的订单，两盒小号小孩嗝屁袋，送到机场附近的一家酒店。

    这位先生看样比较着急，甚至额外加了五块的配送费。

    这是弓在弦上，不得不射了啊！

    小吴做骑手也有半年的时间了，以前送的基本都是外卖，但像这种送菜又送套的，还是第一次见。

    “拼团外卖还给送菜？”

    “对，除了送菜之外，还有啤酒饮料矿泉水，甚至五金生鲜小家电。”

    “这些订单是哪里的？”

    “拼团旗下有个社区团购项目，叫每日特惠，原先是在早中晚三个时段进行集中配送，现在改成了实时配送，大批量的外来订单全都汇入到了外卖端。”

    张煦豪顶着下巴，沉默了许久：“没预料到骑手增长这么快，所以临时想出来的补救办法吗？”

    陈嘉欣看他一眼，有点不同意他的观点。

    临时补救？

    不，她觉得不是。

    陈嘉欣伸手打开抽屉，把之前调查市场时留下的拼团外卖袋拿了出来。

    【拼团外卖，送啥都快】，这句广告词现在已经广为流传，就算不点外卖的人都知道，因为这样的塑料袋太多了。

    但陈嘉欣曾经也想过，为什么不叫【拼团外卖，送饭很快】？

    直到此刻，她终于知道了，因为现在的拼团外卖，真的什么都有了。

    其他的外卖平台现在还仅仅只待在餐饮领域打生打死，江勤则趁着这波活动的风口，成功跨界。

    江勤是很少在市场上烧钱的，他之前做团购就是这样的风格，能不花钱的，尽量不花钱做。

    而他这次忽然开始烧钱，在大家看来还是挺意外的。

    有人觉得拼团现在体量上来了，资金充足了，玩一手财大气粗的招数也不奇怪。

    但他们还是没想到，江勤花了一分钱，办了两件事，让外卖不只局限于餐饮。

    这似乎是给其他平台提了个醒一样，外卖为什么只能送餐，只要骑手扛得起，电动车拉得动，大炮也能卖啊！

    于是，家乐福、永辉、大润发、沃尔玛的商务部电话，在这段时间里几乎要被打烂了。

    看，市场又扩大了，外卖市场的估值更高了！

    江勤看着分站反馈的战报，瞬间感受到了四赢的快乐。

    花了三千多万，让骑手数量增加了，让每日特惠无比顺滑地变成了即时配送的经营模式，让外卖市场的火热程度又达到了新的高度，这是三赢。

    那第四赢是什么？

    是拼团外卖现在的骑手质量。

    这是会被很多人忽略掉的一个问题。

    确实，现在的骑手行业，兼职居多，专职不多。

    但是论熟练度、效率以及服务能力来讲，还是那些专职的骑手更好更强。

    他这个活动搞到后期的时候，兼职骑手会因为时间不多拿不到下一奖励，很快就会回流到别的平台。

    而两千块能拿全的，最后一定是效率高、工作时间充足，而且手机还不卡顿的骑手。

    这样一来，虽然市场上的骑手规模没有太剧烈的变化，但拼团的优质骑手却在快速的增加。

    这个市场，很大，但不管是钱还是资源，都是固定的。

    那为什么有些人赚钱，有些人却赚不到呢？

    就是因为在同样的资源和财富之中，人家整合到手里的是最好的。

    这些能够拿满两千的高质量骑手，江勤不打算把他们放回去了，他要给他们买保险，签合同，这，就叫筛选。

    其实百度外卖也在筛选骑手，给很多的优质骑手丰厚的奖金，让他们不要去跑其他平台。

    但他们的筛选，是从自家平台那一两万的人数中筛选的，而江勤，则是在整个外卖行业当中做了一次筛选。

    第598章 又一次，遥遥领先

    “咱们平台旗下的骑手，还在穿拼团外卖的衣服吗？”

    “不，之前已经强制骑手们更换了，一开始有人不愿意，我们后来花钱回收了拼团的衣服……”

    “那为什么街上还有那么多穿着拼团衣服的外卖骑手？”

    “因为，那些真的是拼团外卖的骑手。”

    “？”

    从每日特惠的端口接入到拼团外卖之后，拼团的市场份额再一次扩大，订单量就像是旱地拔草，剧增不止。

    黄袍加身的骑手，带着拼团外卖进入到了千家万户。

    此时的拼团系，在生活服务领域扎根更深了。

    你出门消费，用的是拼团到店。

    你点外卖，用的是拼团外卖。

    你想线上买菜自己做饭，用的是每日特惠。

    你线下买菜做饭，瓜果生鲜来自于拼团供应链。

    做到这个份上，拼团的业务关节几乎全部打通了。

    以团购为心脏的产业链，深入到了每一个层级，像一只手，紧攥住了o2o市场，毫无遗漏。

    从逻辑层面来讲，他当初发下的宏愿，不让任何一分孤钱无家可归，逐渐成为了现实。

    而随着活动到了干一周拿六百这个阶段，江勤的狼子野心也逐渐暴露了出来。

    就像他预料的第四赢一样，坚持拿两千奖励金的骑手，让拼团外卖的配送质量不断提升。

    而那些工作时长不多，工作能力不稳定的骑手，因为拿不到后期奖励，则全都流入到了其他的平台。

    这样的结果，甚至比拼团骑手数量猛增更让友商瞠目结舌。

    每日特惠的产业升级完成了，拼团的市占率提高了，市场热度又起来了，赢成这样都赢麻了吧。

    结果你告诉我，通过市场筛选出的高质量骑手，你不打算还回来了？

    “最近有谣言说，拼团打算给闯入最后一轮的骑手买保险，设全勤，给底薪，给我吓了一跳，然后我就去调查了一下，发现这不是谣言……”

    “？？？？？”

    会议室内，口碑外卖的郭明、罗平和罗宾坐的七零八落的，嘴角一阵抽搐。

    市场部经理老孙咳嗽一声：“上个月，口碑送单总量前十的骑手都已经签了他们的劳动合同。”

    “后面的那些都没签？”

    郭明还抱有一丝希望，觉得十个骑手影响不大。

    孙经理抿了下嘴角：“后面的我根本没问，光看他们带有三分内疚，七分憨笑的表情就知道了。”

    罗平揉了揉太阳穴：“拼团外卖，后期难道要走快点餐的路子？”

    “快点餐现在已经半死不活了吧？”

    “听说百度外卖想要收购它。”

    快点餐是诞生于京都市场的点餐平台，也是第一个拿到投资的点餐平台。

    因为他的老板席钟文是从电话订餐发家的，所以在入场互联网领域的时候，他们还是沿用了传统的商业思维，给底薪，签合同，买保险。

    一开始的时候，快点餐的发展还很快，但是这种招募骑手的方式很快就露出了弊端。

    在外卖市场急速扩大的情况下，人家都是下个app就能兼职，你怎么比。

    但拼团的路数是不同的，他是从全部骑手里选出最顶尖的骑手签约，这就很可怕了。

    “按照目前的情况来看，拼团是想把骑手分为两部分，一部分是直接和公司签约，保证配送服务与时效，另一部分是兼职，以应对后期壮大及单量猛增。”

    孙经理说出了自己的猜测。

    “也就是说，搞活动只是噱头，他一开始的目的就是四个？”

    郭明有点想打摆子。

    孙经理点了点头：“可以这么说。”

    “两位罗经理怎么看。”

    罗平抿了下嘴：“江勤有个理论，他说互联网商业有两种做法，一个是推石头上山，费时费力，而真正聪明的做法是先爬到山上，推石头下山。”

    郭明沉默了许久后开口：“现在的拼团，订单量预计有多少了？”

    “和饿了不持平了。”

    “那他们从入场到现在烧了多少钱了？”

    孙经理想了想：“三千万，可能多点也可能少点，目前还没有准确的数字。”