第84节
陈敷刚准备张口胡说八道，显金笑着开了口，“黄五爷，您恐怕没这个机会来‘看吧’检查指点！” 黄老五不服气，“你这店子虽看起来亮堂，我黄老五也不是兜里没钱的人！” 显金笑了笑，“‘看吧’营业，只面向诸位姑娘、夫人，您……”显金扫了眼黄老五，笑得极为真诚，“您要不等下辈子再来试试吧？” 围观诸人“诶”了一声，好像没听明白。 显金笑着将风铃后的丝绒红布取下来，露出两行字。 “芙蓉不及美人妆，水西风来珠翠香；百货风行财政裕，粉甸云集市声欢。” 显金提高声音，“‘看吧’只做女子的生意，无论是深藏闺阁的姑娘，还是嫁做人妇的奶奶，甚至儿孙绕膝满堂欢的太太，都可来‘看吧’消遣一二。” “店子自收钱的掌柜，至跑堂的小儿，至后院的伙计均为女子。” “诸位姑娘、奶奶、太太均可放心，在此处，您可安全、安稳、安乐地享受惬意时光。” 众人哗然，陈敷却目光灼灼地看向显金。 这些念头……艾娘同他说过。 艾娘说，“如今街上、市井里多是男人们去的酒家、茶楼、风月馆……女人呢？女人去哪儿？去绣庄？去银票行？去布店？女人去的地方，都是干事的；男人去的地方，却多是消遣的。” 陈敷眼眶微湿。 显金，如今开了一个店子，只为她们。 若艾娘知道了，必定欢喜。 陈敷低头拿袖子擦了把眼角，显金真的……他哭死。 围观诸人听显金说话，听得一愣一愣的，面面相觑一阵后，有个站在前排，身穿靛青镶斓边高襦的姑娘讷讷开口，“……那……那咱们姑娘家进店子能做些什么呢？” 显金挑眉笑道，透露出丝毫狡黠，“您进去看看不就知道了？” 姑娘面上心动，却一眼扫到窗棂下坠着的那颗红宝石，又觉囊中羞涩，脸上红成一片，“我……我……” 显金适时接话，“凡今日开张进店消费者，无论何种支出，通通六折——您最低只需支付三十文，便可进‘看吧’真真切切看一看了呢。” ‘看吧’大大打开的门，像没有设置结界的盘丝洞。 姑娘犹豫着，看着那扇昂贵的黄花梨木大门，再看门口那位看似恭恭敬敬站在陈家当家三爷背后，实则所有话语皆由她所出的瘦长条姑娘，抿了抿唇，终于迈开步子往里走。 有一就有二，有二就有三。 只为女子开张营业的店铺，实在太少见了。 三十文，不过是三碗素面的价格，多数女子咬咬牙踮踮脚总是能够到的，一上午便有五六个怀揣着好奇的姑娘进入“看吧”。 而第一位进店的姑娘，看着眼前通天梯般的书架、厚重原木的前台、零星设置的桌凳与扑面而来的馨香，只觉奇特。 不仅奇特，十分放松。 不知是这满屋如盛夏林中草木的馨氛，还是三三两两摆放的正圆形桌凳，亦或是斗柜、花斛里盛满的大朵大朵的山茶、绣球花，更或是满室招待跑堂的都是年轻的尚未留头的丫头、端着茶水稳重行走的婆子妈妈…… 这是一个完全没有令人压抑的男性气息的地方。 有的只有香气、书气…… 姑娘动动鼻尖，嗅到了一股清冽的茶香。 显金笑着为她指路，“三十文一壶茶，您可以在这儿坐到太阳落山。” 指向东边墙壁的那一壁书，“您可以取书来看。” 又指向东南角的一个小小斗柜，斗柜上错落有致地放着许多本粉红书封的册子，“您也可以去挑一挑有没有喜欢的本子——我们家的本子都挺好看的，有梅兰竹菊，也有星辰山海，小姑娘、夫人奶奶们应当都喜欢。” 再指向里间微微虚掩的淡青色门帘，“再里面就是梧桐包厢，可在院子里看水景喝茶，只是一壶茶要贵一倍，大约六十文钱，还送您四碟应季的糕点。” 姑娘听得出神。 不仅出神，甚至手脚冒汗。 好棒啊…… 这……这是一家完完全全、真真正正做女子生意的店啊。 第101章 你去了吗 姑娘点了一壶胎菊白芽，便径直走向那满架子的书前。 约莫有一百多来本书。 多是游记、杂记和奇传怪传，期间掺杂了小部分的史书、经史传奇，也有些许轻松愉悦的版画、赋图册和诗词歌赋合集。 既有如前朝朱翁之的《九州志》这等正经官学的基础学说，也有如云梅夫人所画的《金石昆虫草木状》总辑，既有《云海江南记》此等闲云野鹤的专著，也有《千家诗》《崇文总目》这等需有一定文学素养方可一观的书册。 “怎没有女孝经、女四书一类的书？” 姑娘轻声问。 显金答道，“你家里没有吗？” 姑娘迟疑片刻后，如梦初醒般轻轻点头。 显金方笑道，“家里既然有，这里便没有。” 看透不说，参透不言，悟透不语。 显金倒是有很多书刊想放进来，比如尚老板极力推荐的《那书生真俊》《穿越人潮相中你》等等系列丛书，其中还包括秦夫子最新力作《云岭镇猫眼》，据说是集悬疑、言情、惊悚为一体的狗血大成者。 最后一本的样书，显金笑纳了，但把秦夫子的巨著摆进‘看吧’的提议，却被显金拒绝了。 她诚然是想打造一个姑娘们放松的地方，却不是企图打造一个鼓动姑娘们春心萌动的地方——在这个年代，传-播错误文化，估计要被抓住关起来。 故而显金在书籍的选择上，虚心请教了乔放之。 乔山长大笔一挥勾了八十几本适合女子阅读，又不涉及敏感内容，不易被人抓住把柄的书册…… 姑娘眼睛尖，一眼看到书架最前方的那十来本崭新的书册。 书册名叫《泾县十八吃》，作者叫萧敷艾荣。 书册封面崭新得像昨天印的。 姑娘小声问，“这是何时的书册？我怎从未听过？” 她爹是县衙的学政，举人出身，家里的书在整个泾县也不算很少的了，加之她是嫡幼女，父亲将她与哥哥放在一起开蒙，故而她认识的字、看过的书在整个泾县也不算少的。 显金看了眼那粉嫩嫩的书封，再看了眼那作者的笔名。 她发誓，她从来不知道陈敷的敷和贺艾娘的艾，还能组个词。 一开始，她还以为陈敷在瞎掰，结果陈笺方看了一眼后便道，“世说新语中，‘毛伯成既负其才气，常称宁为兰摧玉折，不作萧敷艾荣’，意思是因委曲求全而飞黄腾达。” 陈敷在一旁直点头，“……我翻了好多本书才知道的！” 显金：…… 但你也不能看到“敷”和“艾”字就兴奋啊！ 这文中释意，适合你这恋爱脑的体质吗？ 对此，陈敷表示非常适合，“……我对艾娘的感情就是委曲求全，最后得偿所愿……” 好吧，“萧敷艾荣”赢了。 显金回答小姑娘的疑问，面无表情道，“这书……是我父亲写的……”尴尬地笑笑，“他老人家牺牲了许多，才写出了这本书。” 牺牲了猪牛下水和豆制品自由、瘸了个脚拇指、还吃了半个月的清粥…… 小姑娘捂住嘴笑起来，与显金玩笑道，“我爹也总以文人骚客自居，都有个流传千古梦。” 显金笑道，“令尊何处高就？” 小姑娘也笑，“县衙周学政便是我爹。” 显金：…… 你爹可能是真文人，我爹却是假骚客，只骚，不客。 这位周学政家的周小姑娘明显对那满墙的书册感兴趣，但大部分进店的姑娘都对斗柜上的手帐册子、熏染了香气的珊瑚笺书签和用夹棉熟宣制作而成的纸团扇更感兴趣。 特别是手帐册子。 显金以花草、花鸟、山水、鱼虾为插画图主题，特请了青城山院擅长丹青的一名夫子作画，分类别制作印刷手帐册，其上还摘抄了些许略有些矫情但多数姑娘都十分喜欢的诗词。 有好几位姑娘拿着这手帐册子爱不释手，翻来覆去地一页一页看。 这才是“看吧”进账的大头。 茶水，只是个引子，负责将姑娘奶奶们诱进来。 以纸为媒的衍生“文创”产品才是掏空姑娘奶奶们钱袋子的利器——一本三十页的手帐册子卖价达六十文钱，实则成本价不过十来文；熏染了香水的书签，做成了叶子、兔子、白鸽的形象，十枚卖价二十文，实则成本价不过五文钱；之前乔宝珠十分喜欢的“美人灯”，卖价八十文；宣纸团扇卖价十五文…… 显金以做bar的基本盘思维，在做“宣纸”的文创ip、推文创产品供给，而瞄准的群体，正是以泾县为轴心辐射开来的具有消费能力和消费情怀的女性。 她打造这家店，为所有被压得喘不过来气的女子腾让一个舒适的、安逸的、可以忘却内宅烦恼的地方。 用书、用茶、用迷醉的香薰、用漂亮的茶盏杯具、用情怀招待姑娘们。 这是从商之道，最为精妙的一步棋。 卖产品，不如卖理念。 卖理念，不如卖情怀。 卖情怀，不如卖习惯。 显金信心满满，要是乔山长让她写商科的文章，她一定保证不费吹灰之力地鸡哔乔宝元那个不事生产的酸书生！ 不得不说，显金这家店理念定位十分成功。 泾县学风昌盛、经济发达，富人穷人少，但足温饱、有余钱的家庭多，这样的家庭也愿意善待女儿和媳妇，善待女儿意味着女性识字认字的程度较高、手中的零用花销较多，善待媳妇意味着媳妇无需终日闭门在家，偶有空闲也可在外放松。 有钱与有闲达成有机结合的泾县中上流县城名媛圈里，近日来最火爆的问候就是，“你去了吗？” 你去“看吧”了吗？ 什么？你没去？那你有些落后了哦，宝贝。 一时间，显金一手抬起来的“看吧”竟成为女人中口口相传的“有些耍头”的地方，显金拿宋记留下的那一堆裁剪不合的珊瑚笺做成的手帐本子也成为了女人们记心事、记账、记即兴诗词的必备之物。