分卷阅读172

    子，再把话本印出来卖出去，也费不了多大的本钱。现在杜锦宁再不像原先那般一穷二白了，他手头有钱，自己做就行了，为什么非得拉大家入伙？还不是看在大家同窗、又合伙做了茶馆生意的份上？

    杜锦宁依着情份给他们入股子，他们怎么能仗着这点情份占杜锦宁的便宜？

    这不好，不好！

    杜锦宁看着关嘉泽和章鸿文红红白白的脸，朝齐慕远看了一眼，心里对他暗暗感激。

    有些事，切入点不同，思考、衡量的角度自然不一样。要是没有齐慕远的提点，虽然结果依旧是合伙，但这主次肯定没现在那么明，关嘉泽和章鸿文也感受不到她的心意。

    关嘉泽在人情世故上差一些，但性格开朗爽利，家境富足的他对钱财也看得极轻，当即道：“杜锦宁，你还是自己开书铺吧，我们就不合伙了。”

    章鸿文也赶紧点头附和：“对对，你自己开就好了。”

    杜锦宁将手一挥：“不用多说了，我说合伙就合伙。不过，这书铺我仍然占五成份子。博雅书铺原先想以八两银子的价钱买我一册话本，我现在仍以这个价钱卖给书铺，你们可有异议？”

    “没异议，没异议。”关嘉泽顿时高兴了。

    他不是为了能入股书铺赚钱而高兴，而是觉得杜锦宁有钱同赚有福共享，十分讲义气，这是真心把他们当兄弟看待呢，他自然打心眼里高兴。

    章鸿文自然也高兴，不过……

    想到要要拿钱入股，他就犹豫了，问道：“那要多少钱入股呢？”

    杜锦宁是个走一步看十步的人，早在打算开书铺的时候，她就已打算好了，转头对庄越道：“庄掌柜，如果咱们不买铺面，只租铺子，面积也不用太大，有这茶馆的一半大小也就够了，后头也不需要带院子。地段嘛，就这附近。你觉得大概需要多少租金？”

    庄越做了那么久掌柜，对于这些自然是门儿清的：“一个月大概也就七八钱银子左右。”

    这个茶馆，买下来也才一百八十两，面积还挺大。这片地段也不是城里最繁华的地段，租个小些的铺面，还真不需要多少钱。

    “就算这铺面押一付三，也不过几两银子，这一块的支出并不大。”杜锦宁看着众人道，“在成本里占大头的，还是印刷话本的成本，无论是印刷的人工还是纸张，都不便宜。尤其为了防止盗版，我们需要一次性印刷较多的书册，也降低一些印刷的成本。如此一来，在这方面投入可能大一些。我这两日算了一下成本，需得前期投入五十两银子才能做起来。”

    因为有开书铺的打算，她自打搬到城里以后，有空便会去打听一下这时代的印刷技术和方式。活字印刷早已有了，这时代用得还算不错。城里印刷书籍的作坊也有两家，其中一家叫曹记书印的作坊口碑比较好，印出来的书册质量不错，速度也能跟上。

    不过现在仍然采用人工操作，纸张又贵，故而印刷的成本极高。

    章鸿文一听这个价钱，就松了一口气。

    五十两银子，一成的话也就五两银子，他还出得起。

    “行，一切按你说的算。”关嘉泽对于这些，并不十分在意。他看重的是情谊。只要杜锦宁不撇下他们吃独食，他就很高兴。

    “你占五成份子是不是太少？我们每人各要一成就行了，剩下的七成都归你吧。”齐慕远道。

    “对对，你占七成。”关嘉泽又毫无原则地附和起来。

    杜锦宁摇摇头：“这书铺不仅卖我的话本，我还打算印些程文出来卖。到时候，这些可得劳烦关大哥你们。”

    关嘉泽和齐慕远一呆：“程文？”

    “是啊，最舍得买书的人是谁？是要考功名的书生。他们最需要的书是什么？除了四书五经以外，就是程文了。四书五经有别的书铺出售，咱们虽可顺带卖一卖，但赚不了大钱。赚大钱的就在程文上头，这可是独家生意，往后书院的书生们非得盯着咱们书铺买书不可。”

    ☆、第一百八十五章 会心一击

    所谓的程文，就是考官拟做的范例文，或是科场应试者写出来的优秀文章。在杜锦宁看来，这就是后世老师的范例文和学生高考时的满分作文。想想后世每个学生人手一本的，在这科举为唯一出路的古代，程文会不好卖吗？

    杜锦宁这段时间跟着关乐和在书院里混，因为目标不是为了参加科举考试，所以的目光并没有死盯在四书五经上，而是在完成关乐和布置的课业之余，关注自己想知道的东西，时刻为赚钱大业做准备。

    这段时间，她就曾打听过程文，结果发现，书院里每年会有一些科场的应试程文流传出来，但正儿八经地把这些程文印成书出售的，几乎没有。

    古代的科考改卷可不像现代，那是主观性很强的，也因此，主考官的偏好就十分重要。主考官偏好语言朴素而言之有物的文风，你却写得词藻华美、内容空洞，他必然不会取你；反之，主考官欣赏如骈文一般华丽的文章，你却写得朴实无华，自然也入不了考官的眼。

    因此，主考官做出来的示范性程文就很重要了。如果你能找到他写的程文来研究一番，针对他的喜好写出适合其风格的文风，考中的几率就大大增加。

    至于考生的优秀程文，自然是让学子们知道自己写的文章跟人家的差距在哪里，从来学习别人的长处，把文章写好。所起到的示范作用，那是毋庸置疑的。

    而这些程文，就需要关嘉泽和齐慕远动用他们的关系才能拿到了，可不是像杜锦宁、章鸿文这些寒门学子能够得上的。

    杜锦宁开这个书铺，仍然把关嘉泽、齐慕远拉来入伙，也是存有私心的。

    关嘉泽和齐慕远从五六岁起就开始念书，两人都已到了可以下场科考的地步了，自然知道程文的重要性；便是章鸿文作为乙班的学子，也早已开始看着程文学习做文章了。杜锦宁一说这个，他们就领悟了杜锦宁的做法，精神一下子就振奋了起来。

    “你别说，这买卖还真做得。”关嘉泽拍着桌子，兴奋地道。

    “可……可咱们这样做，会不会影响书院啊？”章鸿文结结巴巴地道。

    博阅书院之所以有名，考中的学子之所以多，关乐和每年从各处淘弄来的程文占了很大的功劳，这是博阅书院的优势。一旦他们几个把程文印出来卖，让所有的考生人手一本，那博阅书院的优势岂不是被毁掉了吗？无端地增加了博阅书院学子们竞争对手的实力，这必然是关乐和等人所不喜的。

    为了赚点钱，把书院的利益给卖掉，山长知道了，非打死他们不可。

    杜锦宁便望向了关嘉泽。

    其实对于这个，她